“不靠譜”的代理
《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者注意到，與H&M、Zara、GAP和優(yōu)衣庫等國際快時(shí)尚品牌不同的是， Topshop 并沒有在亞洲并沒有開設(shè)直營店，而是選擇了代理公司、與地產(chǎn)開發(fā)商合作進(jìn)入日本、中國等市場。
據(jù)悉，Topshop 母公司Arcadia Group Limited 在2008年將該品牌的日本專營權(quán)授予給Mori Retail Systems 和JBF Partners 組成的合資公司T’s，當(dāng)時(shí)該公司為Topshop 定下了“兩、三年內(nèi)在東京及其他主要城市開設(shè)10間或以上Topshop 專賣店”的宏偉目標(biāo)。
如今經(jīng)過6年的發(fā)展，它的競爭對手們——H&M、Forever 21 和Zara 都成功壯大了日本業(yè)務(wù)的規(guī)模。數(shù)據(jù)顯示，截至2014年11月，H&M 日本門店數(shù)量已經(jīng)增加至51間，F(xiàn)orever 21 有16間，而全球快時(shí)尚領(lǐng)軍品牌Zara在 日東京及周邊地區(qū)也已開設(shè)22間門店。
“借助本地代理，應(yīng)該是對亞洲市場不了解，想通過代理人進(jìn)入市場，減小自身風(fēng)險(xiǎn)。”上海歐藍(lán)國際貿(mào)易有限公司的副總經(jīng)理黃侃瑋對這一行業(yè)極為熟悉，她所在的歐藍(lán)國際獲得了ARMANI、MCM這樣的國際品牌在中國的銷售代理權(quán)。
“快時(shí)尚品牌不適合找代理(公司)經(jīng)營。” 在黃侃瑋看來，由于總部遠(yuǎn)在歐洲，代理公司在進(jìn)貨、供應(yīng)、更新等流程上(與那些自己經(jīng)營的品牌公司相比)反應(yīng)不夠快。“而且快時(shí)尚品牌的利潤空間也支持不到多一個(gè)中間商的盈利。所以要快時(shí)尚品牌自己運(yùn)作比較好。”
有業(yè)內(nèi)分析人士指出，Topshop的此次失敗是企業(yè)自身的策略失誤，是個(gè)案。
有意思的是，記者注意到，Topshop、NEW LOOK等英國快時(shí)尚進(jìn)入中國相對H&M之類的快時(shí)尚品牌都比較慢。“其原因在于英國的投資人較為謹(jǐn)慎，他們會通過一系列的市場分析和研究，找到最合適的合作伙伴，才會大面積的鋪開商業(yè)，一旦他們對這個(gè)市場了解到自信的程度了，才會繼續(xù)往下走。” 英國駐華大使館英國投資貿(mào)易總署、零售行業(yè)主管馬龍?jiān)谝淮文秤放坪灱s電商的儀式上表示。
三線城市的機(jī)會
事實(shí)上，對于其它國際快時(shí)尚品牌來說，中國依舊是巨大的市場，商機(jī)無限。
比如優(yōu)衣庫就曾對外宣稱，公司預(yù)期到2020年，大中華區(qū)(包括中國大陸、香港和臺灣地區(qū))店鋪總數(shù)將超過日本市場，達(dá)到1000家，成為最大的零售市場。
相較于2013年，時(shí)尚品牌的門店總數(shù)依舊保持了增長趨勢，增長大約為23.7%。
根據(jù)盈石集團(tuán)研究中心提供給《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》的最新數(shù)據(jù)顯示，截至2014年12月31日，五大快時(shí)尚品牌(優(yōu)衣庫、H&M、ZARA、GAP、C&A)在中國門店數(shù)量達(dá)到892家。從門店總數(shù)分布來看，五大快時(shí)尚品牌在二線城市分布最多。值得注意的是，三線城市的占比正逐漸逼近一線城市。
2014年新開門店中，快時(shí)尚們二、三線城市新開門店數(shù)超過了一線城市的3倍。其中，三線城市占比最高，可見三線城市已經(jīng)超越二線城市成為五大快時(shí)尚品牌拓展的新戰(zhàn)場。
盈石集團(tuán)市場研究中心分析師預(yù)計(jì)，2015年，五大快時(shí)尚品牌將保持穩(wěn)健的開店步伐，同時(shí)逐步調(diào)整拓展策略，選擇在一線城市的非核心商圈和二三線城市開設(shè)門店。（一財(cái)網(wǎng) 劉曉穎）
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