城鎮(zhèn)化帶來(lái)的市場(chǎng)紅利
家住金華蘭溪馬公灘的方怡，約了兩位好友一起乘車前往沃爾瑪超市選購(gòu)生活用品。這是嘉泰新時(shí)代廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)后，她第二次光臨。
“生活必需品在這里都能買到，服務(wù)項(xiàng)目也很齊全，吃飯、逛街、看電影不用趕場(chǎng)。”在方怡的印象中，溪西商圈熱鬧起來(lái)也就是這幾個(gè)月的事。沃爾瑪、福泰隆超市先后入駐，蘭溪也有了星巴克和橫店影城，飲食餐廳各具特色……許多蘭溪當(dāng)?shù)厝硕枷穹解粯荧@得了別樣的體驗(yàn)。
在一二線城市開(kāi)店數(shù)量逐步飽和以及城鎮(zhèn)化帶來(lái)的市場(chǎng)紅利下，三四線城市正成為大型零售企業(yè)擴(kuò)張的藍(lán)海。
走，到三四線城市去
渠道下沉
2014年12月18日，位于嘉泰新時(shí)代廣場(chǎng)的沃爾瑪蘭溪店開(kāi)業(yè)了，這不但是當(dāng)?shù)氐谝患彝赓Y超市，同時(shí)也是當(dāng)?shù)刈畲蟮馁?gòu)物場(chǎng)所之一。
嘉泰新時(shí)代廣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人告訴導(dǎo)報(bào)記者，沃爾瑪蘭溪店占地面積超過(guò)1.2萬(wàn)平方米，經(jīng)營(yíng)商品總類超過(guò)2.2萬(wàn)種，同時(shí)提供近264個(gè)專用停車位。
蘭溪店并非是沃爾瑪2014年在浙江惟一新開(kāi)的門店。2014年5月8日，沃爾瑪在富陽(yáng)也成立了一家新店，總面積也超過(guò)1.2萬(wàn)平方米。
和以往不同，沃爾瑪此次把擴(kuò)張的目光瞄準(zhǔn)在三四線城市。對(duì)此，沃爾瑪華東區(qū)高級(jí)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)闕文雄在接受《市場(chǎng)導(dǎo)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，浙江市場(chǎng)潛力巨大，并正在大力推廣新型城市化進(jìn)程，而沃爾瑪也一直在努力開(kāi)拓省內(nèi)各地市場(chǎng)。
對(duì)于在三四線城市的投資比重逐漸加大，此前沃爾瑪中國(guó)總裁兼首席執(zhí)行官高福瀾就曾表示，中小城市新興消費(fèi)人群購(gòu)買力的逐步提高將為沃爾瑪大賣場(chǎng)的設(shè)立和發(fā)展提供新商機(jī)和前景。“未來(lái)，沃爾瑪在中國(guó)的關(guān)注力將有很大一部分投射在三四線城市。”
既然是新的商機(jī)，那么看好三四線城市零售業(yè)前景的也并非沃爾瑪一家。
據(jù)了解，目前包括家樂(lè)福、樂(lè)購(gòu)、世紀(jì)聯(lián)華、物美等在內(nèi)的大型連鎖超市亦紛紛在浙江市場(chǎng)推出中型超市、社區(qū)店等新業(yè)態(tài)，同樣將目光瞄向了中小型城市。
2014年1月10日，物美超市聞堰店盛大開(kāi)業(yè)，這是物美集團(tuán)首次入駐蕭山，也是華東地區(qū)規(guī)模和面積最大的一家大型超市。
3天后，家樂(lè)福在溫州的首家門店湯家橋店開(kāi)門迎客，經(jīng)營(yíng)面積1萬(wàn)余平方米，配備3萬(wàn)多種各具特色的豐富產(chǎn)品，其中2000余種國(guó)外進(jìn)口食品。
2014年8月28日，世紀(jì)聯(lián)華義烏望道路店盛大開(kāi)業(yè)，這是杭州聯(lián)華華商集團(tuán)在義烏的首家購(gòu)物城業(yè)態(tài)，也是繼杭州和平購(gòu)物城之后的第二個(gè)購(gòu)物中心業(yè)態(tài)的嘗試。
2015年1月1日，華潤(rùn)萬(wàn)家在浙江再添兩家新店——蕭山義蓬、余姚南雷大賣場(chǎng)。其中，華潤(rùn)萬(wàn)家蕭山義蓬大賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)面積約9500平方米，涵蓋各類商品多達(dá)2.2萬(wàn)余種，是門店輻射15公里之內(nèi)最大、商品最豐富的標(biāo)準(zhǔn)化大賣場(chǎng)。
而華潤(rùn)萬(wàn)家余姚南雷大賣場(chǎng)是華潤(rùn)萬(wàn)家在當(dāng)?shù)亻_(kāi)設(shè)的第5家大賣場(chǎng)，營(yíng)業(yè)面積逾6000平方米，將銷售包括家電、個(gè)人護(hù)理、家居、服飾、生鮮等類別的2.5萬(wàn)余種商品，是余姚市中心商品品類最為齊全的大型賣場(chǎng)。
瘋狂擴(kuò)張現(xiàn)“后遺癥”
蜂擁而至必然帶來(lái)激烈競(jìng)爭(zhēng)，由此引發(fā)的擔(dān)憂也不在少數(shù)，其中最主要的質(zhì)疑是，以往零售商在一二線城市激烈競(jìng)爭(zhēng)的局面或?qū)⒀永m(xù)到三四線城市，而這個(gè)市場(chǎng)能否支撐如此龐大的體量目前看來(lái)還是未知數(shù)。
蘭溪是浙江的“水泥王國(guó)”和“紡織名城”，全市人口將近67萬(wàn)。在沃爾瑪蘭溪店開(kāi)業(yè)之前，蘭溪城區(qū)已有世紀(jì)聯(lián)華超市3家、星地買超市2家、福泰隆超市1家，尤其是2014年9月5日開(kāi)業(yè)的福泰隆蘭溪廣場(chǎng)商業(yè)面積達(dá)2萬(wàn)平方米，和沃爾瑪蘭溪店隔街相望。
而這還只是開(kāi)始，根據(jù)規(guī)劃，在蘭溪的老城區(qū)，還將出現(xiàn)一座總投資超16億元的海洋城，其中就包括了大型賣場(chǎng)。在沃爾瑪蘭溪店所在的新城區(qū)，也將出現(xiàn)一個(gè)金華供銷農(nóng)超商業(yè)綜合體項(xiàng)目，規(guī)劃占地95畝地，其中也會(huì)有大型商超。
蘭溪幾乎就是國(guó)內(nèi)三四線市場(chǎng)商業(yè)生態(tài)的標(biāo)本。
陳東是土生土長(zhǎng)的富陽(yáng)人，就住在沃爾瑪富陽(yáng)店附近的紅梅村，他告訴導(dǎo)報(bào)記者，在富陽(yáng)這樣一個(gè)小地方，如今可謂超市云集。在她家附近周邊三四公里范圍，就有世紀(jì)聯(lián)華、華潤(rùn)萬(wàn)家、沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)、物美等多家超市，更不用說(shuō)一些中小超市了。
“聽(tīng)說(shuō)以后還會(huì)有更多的超市入駐富陽(yáng)，可富陽(yáng)就這么大的地方，人就這么多，很難想象這些超市靠什么賺錢。”陳東說(shuō)。
事實(shí)上，不論是外資，還是本土超市，面臨的一個(gè)共同問(wèn)題都是：日子沒(méi)有以前那么好過(guò)了。“現(xiàn)在，超市開(kāi)一家馬上能賺錢的日子一去不復(fù)返了。”一家連鎖超市負(fù)責(zé)人說(shuō)，這就逼著他們想法子調(diào)整升級(jí)。
導(dǎo)報(bào)記者注意到，在這些三四線城市新開(kāi)的超市門店中，大部分都與購(gòu)物中心有“瓜葛”。比如，沃爾瑪蘭溪門店就入駐當(dāng)?shù)刭?gòu)物中心——嘉泰新時(shí)代廣場(chǎng)。而物美聞堰店開(kāi)在綜合性商業(yè)體永發(fā)大廈，華潤(rùn)萬(wàn)家蕭山義蓬大賣場(chǎng)入駐英冠天地城，世紀(jì)聯(lián)華義烏望道路店則開(kāi)在天華世紀(jì)城。
超市越開(kāi)越大，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，還有另一番盈利方面的權(quán)衡。
房租成本高，意味著轉(zhuǎn)租的租金水平也高。一家大型連鎖超市負(fù)責(zé)人告訴記者，以城西一家大賣場(chǎng)為例，光一樓的租金一年就有近1000萬(wàn)元，抵消了整個(gè)超市物業(yè)的租金成本，那么，賣場(chǎng)里的利潤(rùn)就是實(shí)打?qū)嵉募兝麧?rùn)了。當(dāng)然，這種情況要建立在選址特別理想的基礎(chǔ)上，這是稀缺資源。
�。ㄊ袌�(chǎng)導(dǎo)報(bào) 何穎）
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