去年9月，家樂福超市將“家優(yōu)鮮”作為重點(diǎn)打造的自有生鮮品牌，并于當(dāng)月推出了第一個(gè)項(xiàng)目;11月，家樂福某自有服飾品牌上市;剛進(jìn)入2015年，世紀(jì)華聯(lián)超市也將發(fā)力旗下的進(jìn)口自有品牌……大型連鎖超市似乎加大了自有品牌的開發(fā)力度。業(yè)內(nèi)人士表示，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，超市已將自有品牌作為吸引顧客的有力武器。

　　自有品牌種類繁多

　　記者在樂購明華店內(nèi)看到，多個(gè)標(biāo)有“TESCO”字樣的商品，包括文具、日用品、清潔劑、食品、調(diào)味品、小電器、生鮮等多個(gè)品類。工作人員表示，樂購的自有品牌幾乎涉及到每一個(gè)品類，在店內(nèi)銷售情況很不錯(cuò)。

　　華潤(rùn)萬家超市的自有品牌分為兩類，一類是“簡(jiǎn)約組合”系列，包含牙刷、牙膏、腳墊等日用品;一類是“潤(rùn)之家”，包含預(yù)包裝、生鮮、水果等食品。相關(guān)負(fù)責(zé)人趙先生介紹，香蕉、柚子等水果出自該超市的生產(chǎn)基地，其他產(chǎn)品多是找廠家代工生產(chǎn)。“如果想做某個(gè)產(chǎn)品的自有品牌，就會(huì)與本地的制造商合作，廠家生產(chǎn)，超市自己包裝。”趙先生說。

　　自有品牌種類繁多。據(jù)了解，沃爾瑪在全球有40個(gè)自有品牌，商品超過19萬個(gè)。家樂福也表示，近期也將加緊開發(fā)自有品牌的步伐。

　　價(jià)格比一線品牌更低

　　大型超市產(chǎn)品多樣化，自有品牌如何能夠在眾多商品中脫穎而出?業(yè)內(nèi)人士表示，減少流通環(huán)節(jié)，不需超市“進(jìn)門費(fèi)”的低成本自有品牌更能以低價(jià)取勝。

　　在樂購超市內(nèi)，記者看到一款自有品牌衣物柔順劑，售價(jià)僅為11.9元，同樣規(guī)格的其他品牌衣物柔順劑普遍超過20元。趙先生表示，自有品牌包裝簡(jiǎn)單，沒有宣傳費(fèi)用，用超市自己的物流運(yùn)輸，成本低，售價(jià)自然低。總體來說，自有品牌商品一般比一線品牌價(jià)格低20-50%。

　　零售行業(yè)商品從生產(chǎn)到銷售要經(jīng)歷原料、生產(chǎn)加工、經(jīng)銷商、零售商四個(gè)環(huán)節(jié)后，才能到顧客手中，每增加一個(gè)環(huán)節(jié)，商品就要在原有價(jià)格基礎(chǔ)上增加30%左右，自有品牌由零售商直接生產(chǎn)加工，價(jià)格自然低。“我們把自有品牌放在主流品牌旁，顧客一對(duì)比價(jià)格，優(yōu)勢(shì)就顯出來了。”樂購超市內(nèi)一位銷售人員告訴記者。

　　質(zhì)量保障是發(fā)展的關(guān)鍵

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，超市開發(fā)自有品牌，主要為完善商品價(jià)格帶。以牙膏為例，中華、佳潔士、黑人等品牌，雖然在自己品牌里有低、中、高端產(chǎn)品之分，但三個(gè)品牌每個(gè)等級(jí)產(chǎn)品價(jià)格都很接近，很難滿足對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者。自有品牌商品多是中、低端產(chǎn)品，讓消費(fèi)者有更多的選擇余地，達(dá)到吸引各個(gè)消費(fèi)階層顧客的效果。

　　自有品牌商品憑借著低價(jià)格在競(jìng)爭(zhēng)中凸顯優(yōu)勢(shì)，想要取得消費(fèi)者的信任卻不容易。在家樂福青年大街店內(nèi)，記者隨機(jī)采訪了幾位市民，普遍表示衛(wèi)生紙、垃圾袋、香皂等消耗品可以選擇價(jià)格較低的自有品牌，化妝品、食品等還是愿意買貴一些、質(zhì)量有保障的品牌。

　　自有品牌的產(chǎn)品質(zhì)量的確是超市必須要面對(duì)的一關(guān)。“目前國家超市自有品牌基本都由代工廠生產(chǎn)，企業(yè)難以全面控制，質(zhì)量是自有品牌最關(guān)鍵的一點(diǎn)，一旦自有品牌出現(xiàn)負(fù)面消息，對(duì)這個(gè)超市的整體銷售和品牌形象傷害都很大。”一家大型超市相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。(來源：沈陽日?qǐng)?bào) 作者：劉海搏)

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