直采進(jìn)口商品→打上自有品牌→降低采購(gòu)成本→消費(fèi)者得實(shí)惠
杭城超市熱衷貼自家品牌賣進(jìn)口貨
同樣由一個(gè)供貨商提供的開心果，一個(gè)是原裝進(jìn)口，一個(gè)是國(guó)內(nèi)商家委托貼牌代加工，后者價(jià)格比前者便宜兩成，你會(huì)選哪個(gè)?
有心的消費(fèi)者也許已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，在杭州一些超市賣場(chǎng)里，原先“高大上”的進(jìn)口商品，開始越來越多烙上了超市自己的印記，而這種商品比同類進(jìn)口貨要便宜不少。
記者采訪發(fā)現(xiàn)，世紀(jì)聯(lián)華、沃爾瑪山姆等超市都在熱衷創(chuàng)立進(jìn)口商品的自有品牌，這種直采模式帶來的變化是，消費(fèi)者可以買到實(shí)惠的進(jìn)口商品，而對(duì)于超市而言，手握品牌，自主權(quán)增大，利潤(rùn)空間也提升了。
洋堅(jiān)果、洋掛鉤
貼上了本土商標(biāo)
最近，喜歡吃美國(guó)開心果的小林逛超市時(shí)發(fā)現(xiàn)，世紀(jì)聯(lián)華的零食區(qū)，多了一個(gè)叫“甄實(shí)”的牌子。上面標(biāo)簽寫著原產(chǎn)國(guó)是美國(guó)，而這個(gè)牌子的經(jīng)銷商卻是杭州聯(lián)華華商集團(tuán)。
原來，去年世紀(jì)聯(lián)華注冊(cè)了“甄實(shí)”這個(gè)品牌，專門用來引進(jìn)美國(guó)開心果、巴旦木、夏威夷果、碧根果等進(jìn)口堅(jiān)果。世紀(jì)聯(lián)華進(jìn)口商品部經(jīng)理吳敏剛介紹，其實(shí)早在4年前，美國(guó)的開心果就已經(jīng)在店里銷售，覺得供應(yīng)商的貨品不錯(cuò)，干脆拿過來自己做成自有品牌，于是誕生了“甄實(shí)”這個(gè)品牌。本月“甄實(shí)”品牌的堅(jiān)果就將在世紀(jì)聯(lián)華超市全面鋪貨。
在吳敏剛的名片上，除了“甄實(shí)”外，還印有一番良品、芭倫、南誠(chéng)、貝隆4個(gè)品牌。這些都是世紀(jì)聯(lián)華為直采進(jìn)口商品創(chuàng)立的品牌。
在世紀(jì)聯(lián)華施家橋店二樓一角貨柜上，擺滿了產(chǎn)自日本的“一番良品”居家雜件，包括掛鉤、收納盒、肥皂盒、牙刷架、廚房用具等。“這個(gè)牌子是我們從日本找來的生產(chǎn)企業(yè)，然后它為我們代加工，做OEM。”吳敏剛介紹，現(xiàn)在“一番良品”已經(jīng)完成了VI設(shè)計(jì)和包裝，將在近期升級(jí)成專柜的形式在世紀(jì)聯(lián)華超市亮相。
記者了解到，世紀(jì)聯(lián)華在今年發(fā)力旗下的進(jìn)口商品自有品牌，現(xiàn)在“南誠(chéng)”牌越南果干、“貝隆”牌波蘭巧克力等進(jìn)口商品已經(jīng)開始試水銷售，“芭倫”牌的西班牙橄欖油也將馬上上市。
超市自有品牌瞄上進(jìn)口商品
其實(shí)，超市自有品牌對(duì)杭州消費(fèi)者來說并不陌生。在樂購(gòu)、華潤(rùn)萬(wàn)家、世紀(jì)聯(lián)華等超市里，經(jīng)常會(huì)看到“TESCO樂購(gòu)”、“潤(rùn)之家”、“LH”以及“Better Living”等Logo的商品。這些與超市“沾親帶故”的品牌大多數(shù)還是“Made in China”。而現(xiàn)在，一些嗅覺敏銳的商家開始將自有品牌瞄向了進(jìn)口商品。
“一番良品的這個(gè)居家雜件，以前是同類的商品在我們超市銷售，后來各種原因，對(duì)方不做了。我們找到了生產(chǎn)商，還拿到了日本品牌的授權(quán)，在國(guó)內(nèi)注冊(cè)了一番良品這個(gè)品牌。”
世紀(jì)聯(lián)華進(jìn)口部“一番良品”的負(fù)責(zé)人介紹，之所以拿過來做自有品牌，一方面是因?yàn)檫M(jìn)口商品在質(zhì)量和性能、安全上確實(shí)有優(yōu)勢(shì)，另一方面產(chǎn)品功能性很強(qiáng)，東西設(shè)計(jì)漂亮，顏色豐富，很受年輕人喜歡。
不僅世紀(jì)聯(lián)華，杭州城西的沃爾瑪山姆店里，去年也新增了幾款自有品牌的洋商品。在零食區(qū)，記者看到一款原味松露巧克力，原產(chǎn)國(guó)是比利時(shí)，經(jīng)銷商是沃爾瑪中國(guó)。服務(wù)員告訴記者，這款商品是該店的自有品牌MM，上個(gè)月剛上市。去年9月，這個(gè)品牌還引進(jìn)了英國(guó)的牛奶，更早之前還有印度的毛巾。
樂購(gòu)超市除了Tesco標(biāo)記的自有商品，在杭州的門店里還有一個(gè)叫F&F的休閑服裝品牌，這個(gè)也是其自有品牌商品，服裝源于英國(guó)。
超市有賺頭，消費(fèi)者得實(shí)惠
“這幾年隨著消費(fèi)水平提升，消費(fèi)者也希望購(gòu)買到更多的進(jìn)口商品，而以自有品牌的模式直采進(jìn)口商品，省去了代理商中介環(huán)節(jié)，拿貨價(jià)和零售價(jià)都會(huì)降下來，會(huì)比同類進(jìn)口商品便宜兩成左右。”
世紀(jì)聯(lián)華一番良品的這位負(fù)責(zé)人透露，2013年，一番良品銷售額達(dá)到500萬(wàn)元，去年，這個(gè)數(shù)據(jù)猛增到900萬(wàn)元，幾近翻番，銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)明顯。
在山姆店，自有品牌的比利時(shí)松露巧克力原價(jià)117元，現(xiàn)在賣場(chǎng)正在執(zhí)行立減9元的促銷活動(dòng)。“以往做商品調(diào)價(jià)，尤其是大品牌，往往受到品牌供應(yīng)商的價(jià)格體系限制，超市的自主權(quán)很少。但自有品牌超市可操作的空間就很大，有自己的話語(yǔ)權(quán)。”
杭州一位從事零售行業(yè)多年的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，自有品牌的商品對(duì)超市來說，利潤(rùn)高，對(duì)消費(fèi)者而言價(jià)格實(shí)惠。近年來，不少超市的自有品牌數(shù)量在激增，而進(jìn)口商品的比例也在上升。比如世紀(jì)聯(lián)華，自有品牌國(guó)產(chǎn)商品已經(jīng)發(fā)展到10個(gè)品牌，進(jìn)口商品在近幾年發(fā)展到5個(gè)。
在國(guó)外大超市里，自有品牌商品非常普遍，上規(guī)模的成熟超市，自有品牌商品在整個(gè)賣場(chǎng)商品數(shù)量上占比50%至60%。具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的自有品牌無(wú)疑是超市未來發(fā)展的新趨勢(shì)。
“從超市的發(fā)展看，創(chuàng)建多個(gè)品牌，超市在賣貨平臺(tái)之外，增加了品牌經(jīng)銷商的身份，可以分散運(yùn)營(yíng)，降低風(fēng)險(xiǎn)。比如一個(gè)自有服裝品牌做好了，除了可以在超市門店渠道銷售，還可以獨(dú)立出來。像F&F做起來的話，甚至可以發(fā)展成像H&M這樣的服裝店。”
�。ń袢赵鐖�(bào) 記者 高麗莎）
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