“100元押金，今天開單明天結(jié)算”、“不要等明天，65折現(xiàn)貨提走”……昨天中午時分，記者來到第一八佰伴商場時，發(fā)現(xiàn)今天才開始的跨年營銷已經(jīng)提前喚起市場熱情。品牌專柜營業(yè)員甚至一旁的黃牛都紛紛為前來打樣的消費者推薦提前消費的折中方案。很多消費者表示，實體商場折扣實打?qū)�，仍有很大吸引力�?/p>

　　記者看到，八佰伴已做好了營業(yè)18小時的準備，各個品牌貼出了今天的活動方案，尤其是黃金、奢侈品、化妝品、電子產(chǎn)品等平時基本沒有折扣的商鋪門口，也貼出了“全場收券”的廣告。很多消費者向營業(yè)員詢問：“什么叫‘全場收券’？券從哪里來？”原來，今天推出“消費滿500元送300元抵用券”，優(yōu)惠幅度為6.25折。

　　服飾類柜臺則采取“既發(fā)券又收券”的營銷方式，吸引很多消費者提前試穿。不少商鋪為了方便拿貨發(fā)貨，把倉庫的商品全部挪到了柜臺里。記者數(shù)了一下，鞋區(qū)每個品牌下堆積的鞋盒少說也有四五十個。營業(yè)員說，由于鞋子需要試穿，所以今天來打樣的消費者絡(luò)繹不絕，“只要付100元押金，我們就幫消費者把產(chǎn)品留好，開出結(jié)算單，明天結(jié)賬取貨換券就方便多了。”

　　現(xiàn)場同樣忙碌的還有黃牛。一個黃牛拿著計算器替一位顧客算賬：“如果你想換了券再買東西，那么明天自己來結(jié)賬；如果今天就想提貨，只要是發(fā)券的品牌，原價6折付現(xiàn)金給我就可以。”這個黃牛對記者說，八佰伴今年活動力度挺大的，他從“湊單”里賺點“辛苦錢”。他還透露，今年的行情是300元的抵用券190元—195元收進，200元賣出：“要是你買了券再去買黃金，等于打66折。不過每年黃金都搶瘋掉，就看你能不能買得到。”

　　面對穿行于商場的黃牛，商場在收銀臺前貼出了“友情提示”，建議消費者不要進行抵用券買賣。商場的微信號也不斷發(fā)出“血拼”攻略，介紹怎樣“拼單”最劃算。不過，還是有一些消費者選擇與黃牛交易。趁午休時間來打樣的鄭小姐說：“我只想買化妝品，不想買服裝，可是化妝品只收券不發(fā)券，從黃牛那里買了券后直接用，可以避免過度消費。”另一位趙小姐則直接以6.5折的價格從黃牛那里拿走了看中的戶外運動套裝，“明天來人太多，今天把現(xiàn)貨拿回家也挺方便的。”

　　電商“雙十一”、“雙十二”引發(fā)消費熱情，為什么實體商場的跨年營銷依舊火爆？市民柏女士說：“我比較老派，覺得穿的東西要看到摸到才放心，跨年營銷價格最便宜，肯定不能錯過。”陳小姐則說：“電商和店商的產(chǎn)品還是有區(qū)別的，電商的活動往往是一個品牌給折扣，但實體店的營銷是跨品牌、跨品類的，有些東西更劃算。”商業(yè)專家達宇認為，如果說“雙十一”、“雙十二”是電商制造出來的人造節(jié)日，那么跨年營銷就是實體商場的保留節(jié)目。對市場來說，這個節(jié)目不僅代表著大量優(yōu)惠的產(chǎn)品，更意味著一種過年的方式：“一年到頭，用瘋狂的血拼犒勞一下自己，不也是一種過節(jié)方式嗎？”

　　廣州：年末打折季實體店玩逆襲 數(shù)百元價位禮品成主流

　　歲末廣州實體店商實現(xiàn)逆襲，創(chuàng)新高成為近期廣州實體零售業(yè)的一熱詞。

　　廣州多家百貨客流銷售勁增30%

　　昨日，記者了解到，在圣誕消費的帶動以及商家的給力促銷和好天氣多重作用下，廣州多家商場在圣誕消費季的銷售和客流紛紛創(chuàng)下近期新高。廣州友誼更是表示，剛剛過去的周日銷售更是創(chuàng)下了今年以來單日的新高。

　　數(shù)百元價位禮品成主流

　　歲末記者走訪多家商場發(fā)現(xiàn)，客流暢旺。多家商場負責(zé)人都開心表示，近期實體商場人氣和銷售都很不錯。太陽新天地錄得近期數(shù)據(jù)比上一周及比去年均有20%以上增長。

　　廣州友誼表示，總店為期5天的大促銷售額過億元，創(chuàng)下了今年以來促銷期的最高紀錄，比去年同期勁增30%。其中，銷售最高峰是周日，單天銷售額更是突破300萬元。摩登百貨也表示，剛剛過去的周日單日銷售創(chuàng)下了近兩個月的新高。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析稱，實體店歲末逆襲，一方面是因為圣誕消費習(xí)慣，加上多家商場砸巨資大搞圣誕體驗式營銷，也大大提升了商場的吸引力。另一方面也是因為商家年底沖業(yè)績大打價格戰(zhàn)，加上天氣給力。

　　多家商場均表示，與前幾年不同，今年的圣誕節(jié)是家庭消費占主流。以往高峰是集中在平安夜圣誕節(jié)當天，今年的高峰期是集中在周日。商務(wù)禮品銷售下滑，取而代之的是個人禮品銷售。“現(xiàn)在的消費主流是80后和90后，歲末朋友之間、戀人之間等個人送禮風(fēng)氣更盛，飾品、化妝品等小禮品成為送禮主流，價位多在500～1000元。”某商場負責(zé)人告訴記者。據(jù)了解，圣誕節(jié)期間，某飾品品牌一專柜兩天銷售額超過兩百多萬元。

　　除了禮品熱賣，由于接近春節(jié)，御寒類商品銷售走俏，斷碼脫銷情況普遍。不過，廣百百貨表示，為了應(yīng)戰(zhàn)元旦小長假，商家都在積極備貨補貨，很多近期斷貨商品將在元旦前陸續(xù)到貨。

　　歲末逆襲難改全年業(yè)績

　　上述百貨業(yè)內(nèi)人士表示，可以預(yù)見，第四季度的業(yè)績將好于前三季度。“但是，全年的業(yè)績不會有太大扭轉(zhuǎn)。畢竟幾天的促銷也只是助力沖刺任務(wù)，對于全年的任務(wù)難有力挽狂瀾的改變。

　　不過，據(jù)調(diào)查機構(gòu)埃森哲近期的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費者中出現(xiàn)了“重返實體店”的跡象，未來計劃更多通過實體店購物的消費者比例從一年前的18%升至26%。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，歲末市民有逛街購物的習(xí)慣，線下的實體業(yè)態(tài)需抓住這個機會。消費者“重返實體店”的爆發(fā)時間往往發(fā)生在“五一”、“十一”及歲末等。

　　記者發(fā)現(xiàn)，摩登百貨已在本周一就提前啟動元旦促銷，多家門店低至3~4.5折。而廣百北京路總店在元旦期間也將舉辦買200元送100元的大促。

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