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推動巨額消費(fèi) 日本購物中心如何用奢侈品搶客?
http://m.ssvihum.com 2014-10-28 紅商網(wǎng) 發(fā)布稿件

  紅商網(wǎng)訊:日本共同社近日稱安倍支持率暴跌,八成人未感覺到日本的經(jīng)濟(jì)恢復(fù)發(fā)生實(shí)質(zhì)性變化。事實(shí)上,上世紀(jì)80年代,日本人崇尚奢侈品已經(jīng)病入膏育,但隨著21世紀(jì)的到來,日本人對奢侈品的態(tài)度慢慢發(fā)生變化,現(xiàn)在他們內(nèi)心還是堅(jiān)持以奢侈品來刺激著經(jīng)濟(jì)。

  奢侈品崇拜心理的由來

  日本人有一種集團(tuán)心理,這種集團(tuán)心理在市場中構(gòu)成的行為是推動巨額消費(fèi)的無形力量,世界上可能沒有任何一個民族像日本民族這樣具有讓人吃驚的集團(tuán)心理。

  日本人崇尚奢侈品,應(yīng)該追溯到戰(zhàn)后的吉田茂首相,他是日本人都知道的酷愛“一流品”的紳士,所謂“一流品”即質(zhì)量最好的品牌。著名作家三島由紀(jì)夫出身低微,所以在和著名日本畫家的女兒結(jié)婚之后進(jìn)入上流社會,他的襯衫袖口的扣子都是專門從希臘古董店購得,當(dāng)然還有日本皇族對奢侈品的嗜好,都不同程度影響了戰(zhàn)后的日本。

  
  日本表參道是奢侈品大牌的聚集地

  奢侈大牌旗艦店登陸日本不卻步

  為什么20世紀(jì)80年代的經(jīng)濟(jì)大動蕩影響不了海外頂級奢侈名牌登陸日本呢?日本媒體認(rèn)為,造成這種情況的原因主要是銀行分支機(jī)構(gòu)的合并和地價的下跌,導(dǎo)致東京都中心區(qū)黃金地段出現(xiàn)了可供開店的空地。

  但這只是一個方面,因?yàn)槿绻鄙傧M(fèi)者,無論開多少旗艦店也會是赤字。然而情況卻恰恰相反,在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下,有著奢侈品崇拜心理的日本人,卻非常謹(jǐn)慎地購物,即購買那些他們自己認(rèn)為有品質(zhì)的商品。而西方的奢侈品經(jīng)營者,當(dāng)然對日本經(jīng)濟(jì)高速增長達(dá)到頂峰期、日元升值的20世紀(jì)80年代末每年有上千萬的游客前往歐洲購買奢侈品的情景記憶猶新。

  奢侈品品牌以其深厚的歷史文化和貴族意識,深入到日本人生活中的每一個角落,并且形成根深蒂固的國民奢侈品崇拜主義,難怪Baccarat總裁小川博說:“路易威登就像麻疹,每個人最后都不得不感染”,日本人像著了魔一樣蜂擁踏進(jìn)Louis Vuitton、Gucci、Chanel、Hermes和Burberry等奢侈品品牌的專賣店里。

  

  “奢侈品信徒” 的冷靜期

  到了21世紀(jì)后,也就是2008年后期,日本進(jìn)入經(jīng)濟(jì)衰退最為嚴(yán)重的時期,“世界第一大奢侈品市場”的光環(huán)褪去,奢侈品狂熱漸漸冷卻。2009年,《麥肯錫季刊》發(fā)表《日本奢侈品消費(fèi)變奏曲》,文中指出:“就奢侈品而言,日本消費(fèi)者可躋身全球最大的消費(fèi)群。日本的奢侈品市場價值150億至200億美元。但現(xiàn)在,那里的“大眾奢侈品”市場正承受著空前的壓力,日本奢侈品消費(fèi)者的態(tài)度和行為正在發(fā)生重大而持久的轉(zhuǎn)變。”

  2009年的日本奢侈品市場,最具標(biāo)志性的事件是范思哲的全面退出,關(guān)閉了其在日本的全部4家專賣店。同一時間LV也取消了在銀座開設(shè)新旗艦店的計(jì)劃。事實(shí)上,那一年的高端商品銷量大幅下滑,日本奢侈品市場萎縮至99.4億美元,在2008年的基礎(chǔ)上下降了16%,市場的規(guī)模僅有1996年巔峰時的一半。

  除了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,過高的關(guān)稅也是日本奢侈品市場萎縮的原因之一。據(jù)報(bào)道,一款在巴黎售價為455歐元(約合587美元)的LV包,在日本售價為77700日元(約合888美元),貴了近50%;在米蘭售價為330歐元(約合428美元)的普拉達(dá)皮夾,在日本售價為61950日元(合708美元),差價高達(dá)65%。

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