|
紅商網(wǎng)訊：一年一度的“雙十一”即將來(lái)臨。過(guò)去幾年中，“雙十一”期間電子商務(wù)是無(wú)限風(fēng)光的日子。擁有天貓和淘寶的阿里巴巴可以在這一天刷出幾百億元的銷售額，硬生生“榨出”消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)潛力，甚至可以擠壓前后一段時(shí)間的市場(chǎng)需求。而且，借助阿里造出來(lái)的勢(shì)，很多其他電商平臺(tái)也在接近的時(shí)間段搭車搞各種節(jié)，大有借機(jī)將狠狠地“洗劫”一把傳統(tǒng)百貨零售業(yè)的味道。與之相對(duì)應(yīng)的是，傳統(tǒng)線下零售企業(yè)的“戰(zhàn)栗”或者“艷羨”，尤其是與電商重合度較高的細(xì)分零售行業(yè)，所受到的沖擊更是強(qiáng)烈。業(yè)內(nèi)有說(shuō)法稱，11月已經(jīng)是四季度的第二個(gè)月份，如果被“雙十一”搶走了太多的市場(chǎng)空間，那么隨后的沖全年業(yè)績(jī)的關(guān)鍵時(shí)間窗12月份也就很難再發(fā)力。
最好的防守是進(jìn)攻，這個(gè)法則也通用于商業(yè)零售。有一些線下商家開(kāi)始學(xué)乖了，也會(huì)在這段時(shí)間內(nèi)開(kāi)展相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行對(duì)抗，或者攜手電商平臺(tái)提供一些針對(duì)性的優(yōu)惠政策。
比如說(shuō)，日前天虹商場(chǎng)、銀泰商業(yè)、步步高、五星電器等10家國(guó)內(nèi)零售企業(yè)聯(lián)合發(fā)起了“蓮荷行動(dòng)”，擬在11月11日至11月16日進(jìn)行聯(lián)合大促銷，把“雙十一”也變成屬于實(shí)體零售商的狂歡節(jié)日。
而在去年“雙十一”期間，廣州友誼、廣百、摩登百貨、南京中央商場(chǎng)、北京王府井等大型百貨公司均有行動(dòng)，有網(wǎng)站的百貨企業(yè)則是線上線下聯(lián)動(dòng)，打出了“決戰(zhàn)雙十一”的口號(hào)。有些更狠的，干脆充分利用“雙十一”進(jìn)行大規(guī)模促銷，同樣高舉各種優(yōu)惠打折，以“線上線下同價(jià)”等方式與電商平臺(tái)展開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng)。
實(shí)際上，“雙十一”雖然反響極大，但到底能夠?qū)�下零售企業(yè)帶來(lái)多大的沖擊也不能盲目夸大。雖然線上的電商有低房租和低運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的優(yōu)勢(shì)，但這優(yōu)勢(shì)會(huì)被越來(lái)越高的流量成本抵消。而且，單價(jià)超過(guò)5000元的商品消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)的意愿快速下降，他們更加偏重在線下體驗(yàn)之后直接購(gòu)買(mǎi)。只要價(jià)格能跟線上的相差不大，那線下的成交率會(huì)非常高。
如此一來(lái)，你就不難理解線下企業(yè)之所以如此熱衷于在“雙十一”期間大搞營(yíng)銷活動(dòng)的真相。的確會(huì)有一部分線下零售企業(yè)會(huì)在那幾天被沖擊到七零八落，但也并不是所有的企業(yè)都會(huì)被傷到根基。因此，對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，所謂的“正面競(jìng)爭(zhēng)”最終目的未必是求生存，更多地是借著阿里巴巴這幾年來(lái)打造出來(lái)的關(guān)注度夾帶自己的“私貨”，最終做成一個(gè)比在普通日子里預(yù)期效果更為良好的促銷活動(dòng)。
這種做法一方面算得上“師夷長(zhǎng)技以制夷”，畢竟是用了電商平臺(tái)的絕佳創(chuàng)意。另一方面，傳統(tǒng)零售企業(yè)掌門(mén)人的商業(yè)頭腦也被體現(xiàn)得淋漓盡致—即便平臺(tái)優(yōu)勢(shì)難以撼動(dòng)，但憑借良好的營(yíng)銷策劃，線下一樣可以借上電商的東風(fēng)。
�。戏饺�?qǐng)?bào) 于冬雪）
構(gòu)建閉環(huán) 傳統(tǒng)零售業(yè)搶建“動(dòng)物系”電商平臺(tái) 大零售時(shí)代到來(lái) 跨時(shí)代商業(yè)革命誰(shuí)來(lái)領(lǐng)航？ 挑戰(zhàn)下零售業(yè)謀求更多元發(fā)展 家電零售業(yè)超級(jí)終端魅影下的企業(yè)舞步 違規(guī)銷售處方藥 寧夏162家零售藥店受罰17.3萬(wàn) 搜索更多: 零售 |
