從總市值的角度講，唯品會(huì)的總市值接近700億人民幣，遠(yuǎn)超蘇寧的550億人民幣、國(guó)美的220億港幣，資本市場(chǎng)眼下似乎更認(rèn)同專業(yè)領(lǐng)域的攻堅(jiān)戰(zhàn)，而不是全面的大型戰(zhàn)役。
華山絕頂，風(fēng)雪之中，歐陽(yáng)鋒、洪七公兩位垂暮的絕世高手，正在用搏命式的內(nèi)力比拼，一決高下。中國(guó)零售業(yè)的鎂光燈下，黃光裕、張近東兩位堪稱偶像級(jí)的商業(yè)奇才，人們習(xí)慣于把他們的對(duì)抗形容為歐陽(yáng)鋒與洪七公的較量。
黃光裕身上透著一股“邪氣”，收購(gòu)大中、三聯(lián)、永樂(lè)，魄力非凡，肆意操縱股價(jià)最終鋃鐺入獄，即便是在牢獄之中，黃光裕依然遙控指揮了一場(chǎng)精彩的國(guó)美股權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。張近東從長(zhǎng)相上就與黃光裕涇渭分明，透著一股“方正”之氣，蘇寧穩(wěn)扎穩(wěn)打步步為營(yíng)，更是在黃光裕身陷囹圄之際，張近東突然發(fā)力，蘇寧一舉坐上了家電零售頭把交椅。
蘇寧打贏了國(guó)美，卻似乎在與京東的電商對(duì)抗中并不趁手，不燒錢是死路一條，燒錢隨之而來(lái)的是上市10年來(lái)首度虧損。反而是獄中的黃光裕更為清醒，果斷放棄“庫(kù)巴”，專攻家電營(yíng)銷，線下、線上同步強(qiáng)勁增長(zhǎng)，股價(jià)一年中上漲超過(guò)一倍，有意思的是，國(guó)美電器同樣上市已經(jīng)到了第10個(gè)年頭。
上市10年來(lái)，國(guó)美、蘇寧這對(duì)老冤家，在愈發(fā)猛烈的電商暴風(fēng)雪中，不約而同的走到了一個(gè)十字路口。
十年死掐
說(shuō)到黃光裕、張近東的第一桶金就不得不說(shuō)空調(diào)，在上世紀(jì)90年代初期，空調(diào)是最為奢侈、暴利、緊俏的家用電器。靠賣空調(diào)，張近東在28歲那年足足掙了1000萬(wàn)；黃光裕也完成了原始積累，在北京創(chuàng)立了第一家國(guó)美電器店。
隨后，雙方都走上連鎖擴(kuò)張之路，成為家電零售的領(lǐng)頭羊。2004年6月，國(guó)美電器登陸香港聯(lián)交所；同年7月，蘇寧電器在深交所掛牌上市。
不過(guò)，成功IPO融資后，手握大批現(xiàn)金的黃光裕和張近東擴(kuò)張方向并不相同。2005年開(kāi)始，國(guó)美在全國(guó)掀起并購(gòu)狂潮，先后成功收購(gòu)哈爾濱黑天鵝、廣州易好家、中商家電、常州金太陽(yáng)、上海永樂(lè)、北京大中、山東三聯(lián)。蘇寧則更多的是利用現(xiàn)金，進(jìn)行自有門店、旗艦店的擴(kuò)張。
在這場(chǎng)長(zhǎng)跑中，黃光裕采取的策略是百米沖刺跑，蘇寧則更像是耐力中長(zhǎng)跑。初期，國(guó)美門店膨脹的速率遠(yuǎn)超蘇寧，但內(nèi)部整合卻是道難題，尤其是收購(gòu)大中后，造成體系內(nèi)部消化不良、子品牌間的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)；相對(duì)而言，蘇寧則是穩(wěn)定孵化，門店相對(duì)勻速擴(kuò)張，在這一階段，蘇寧的平均單店盈利能力要超過(guò)國(guó)美。
在業(yè)界人士看來(lái)，雖然國(guó)美、蘇寧的競(jìng)爭(zhēng)短兵相接，但相對(duì)于家電消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者購(gòu)買力提升，市場(chǎng)能夠消化掉兩大巨頭的擴(kuò)張野心。
“商業(yè)模式上，國(guó)美、蘇寧幾乎沒(méi)有區(qū)別，都是在復(fù)制外國(guó)百思買的模式。雖然有一些區(qū)域性的連鎖商比如三聯(lián)、五星，但或被收購(gòu)或被競(jìng)爭(zhēng)打垮，蘇寧、國(guó)美已經(jīng)完成了家電銷售領(lǐng)域的壟斷。”北京華博信國(guó)際咨詢有限公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)周濤對(duì)《投資時(shí)報(bào)》記者表示，中國(guó)市場(chǎng)的總量龐大，不可能被一家獨(dú)占，雙雄整體看仍是在良性競(jìng)爭(zhēng)，偶爾的價(jià)格戰(zhàn)也不會(huì)傷筋動(dòng)骨。
分水嶺出現(xiàn)在2008年，黃光裕因涉嫌經(jīng)濟(jì)犯罪被拘留調(diào)查，國(guó)美風(fēng)聲鶴唳。蘇寧則借勢(shì)提速出擊，甚至一度傳出蘇寧有意收購(gòu)國(guó)美的消息。
2012年，國(guó)美上市十年來(lái)首次巨虧5.97億元。這一年蘇寧銷售額接近1000億元，超過(guò)國(guó)美的兩倍。
“國(guó)美、蘇寧的競(jìng)爭(zhēng)中，毫無(wú)疑問(wèn)，蘇寧取得了階段性勝利。但勝利的代價(jià)是，蘇寧龐大臃腫的銷售團(tuán)隊(duì)和門店布局，帶來(lái)了極為沉重的財(cái)務(wù)壓力。”周濤分析認(rèn)為，門店數(shù)量、布局是連鎖企業(yè)與家電生產(chǎn)企業(yè)最有利的議價(jià)武器，甚至可以達(dá)成價(jià)格同盟，鎖定最大利潤(rùn)。但是，互聯(lián)網(wǎng)電商的迅速崛起，使得蘇寧、國(guó)美在商業(yè)邏輯上出現(xiàn)了問(wèn)題，如果沒(méi)有電商，連鎖家電的生態(tài)圈可能依然健康，在電商的分流、擠壓之下，連鎖商業(yè)的毛利率迅速下沉，龐大的門店則成了包袱。
共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè)
天價(jià)月餅轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商 商戶稱都是送給政府部門
重慶服裝電商僅20%盈利 觸電虧損原因何在
處方藥欲放權(quán) 藥企爭(zhēng)奪3000億電商先機(jī)
王府井百貨不追電商潮 “回歸”式改革
中石化跨界“上癮”：首度引入電商 牽手1號(hào)店
搜索更多: 電商 美蘇 蘇美
