而在中國(guó)科學(xué)院研究生院管理學(xué)院教授韓永生看來(lái)，現(xiàn)金流則是決定一個(gè)企業(yè)能否正常運(yùn)轉(zhuǎn)最關(guān)健的因素，一旦企業(yè)的現(xiàn)金流出現(xiàn)問(wèn)題，便會(huì)快速危及到一個(gè)企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)。
與此同時(shí)，即便企業(yè)成功上市，其后期所面臨的產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題也依然存在，甚至?xí)杏萦业内厔?shì)。“上市公司每年都要定期公布財(cái)務(wù)報(bào)表，為了贏得投資市場(chǎng)的青睞，大多數(shù)上市服裝企業(yè)都會(huì)通過(guò)不斷地開(kāi)店來(lái)提高銷售業(yè)績(jī)，因?yàn)橥ㄟ^(guò)提高單店平效來(lái)拉動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的提升，對(duì)企業(yè)來(lái)講周期太長(zhǎng)，且要花費(fèi)的精力也過(guò)大。”韓永生說(shuō)道。
在服裝企業(yè)對(duì)沖刺IPO高漲熱情的驅(qū)動(dòng)之下，大量開(kāi)店已經(jīng)成為企業(yè)提升業(yè)績(jī)最司空見(jiàn)慣的運(yùn)作手法，而這種“簡(jiǎn)單粗放”的運(yùn)作手法，導(dǎo)致了服裝企業(yè)庫(kù)存的大量積壓，并最終導(dǎo)致了2012年資本市場(chǎng)對(duì)服裝股票的不看好。
當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)普遍流傳一種說(shuō)法，稱“全國(guó)服裝企業(yè)的庫(kù)存夠國(guó)人穿3年”。雖然后來(lái)服裝協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人站出來(lái)辟謠，稱上市服裝企業(yè)的庫(kù)存處于可控范圍，但不少人對(duì)這一說(shuō)法顯然持保留態(tài)度。“我前段時(shí)間一直在晉江，對(duì)不少運(yùn)動(dòng)鞋服企業(yè)的情況進(jìn)行了調(diào)研了解，現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)面臨的庫(kù)存壓力還是非常大的。”韓永生對(duì)記者說(shuō)道。
而毛立輝對(duì)浙江省海寧地區(qū)的調(diào)研情況也是如此。“現(xiàn)在，海寧不少企業(yè)已停止生產(chǎn)新品，將主要精力放在清理庫(kù)存上。”
對(duì)此，舒朗公司董事長(zhǎng)吳健民認(rèn)為，在資本和商業(yè)地產(chǎn)驅(qū)動(dòng)下的服裝行業(yè)，已經(jīng)產(chǎn)生了太多的“泡沫”，服裝產(chǎn)品也處于供過(guò)于求的發(fā)展階段。因此，“近年來(lái)，服裝行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)一些問(wèn)題也非常正常，這也是一些企業(yè)的成長(zhǎng)周期與經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)周期不合拍所造成的。隨著經(jīng)濟(jì)的調(diào)整，將對(duì)行業(yè)發(fā)展的‘泡沫’進(jìn)行擠壓。”
顯然，身處“泡沫”擠壓期的本土服裝行業(yè)，要在經(jīng)濟(jì)下行壓力之下實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展，就必須對(duì)現(xiàn)有運(yùn)行模式進(jìn)行一場(chǎng)變革。待轉(zhuǎn)的模式“我覺(jué)得服裝企業(yè)要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，首先要搞清一個(gè)概念，把服裝賣給經(jīng)銷商并不代表貨品銷售的完成。”韓永生對(duì)記者說(shuō)道。
而顯然，不少企業(yè)思維并沒(méi)有轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)。與此同時(shí)，經(jīng)銷商的不配合，也倒逼企業(yè)對(duì)游戲規(guī)則進(jìn)行重新審視。
只要消費(fèi)者對(duì)服裝還有消費(fèi)需求，服裝行業(yè)就會(huì)存在，而一些不能順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展要求的企業(yè)消亡，也會(huì)為其他有生命力企業(yè)的發(fā)展留下更多的空間。
對(duì)于這一點(diǎn)，毛立輝感觸尤為深刻。“按照往年的情況，武漢地區(qū)的品牌總代理商一年會(huì)召開(kāi)100多場(chǎng)訂貨會(huì)，但在今年上半年，武漢的訂貨會(huì)數(shù)量同比減少了80%。因?yàn)槿募?jí)的區(qū)域代理商沒(méi)人來(lái)，他們手上還有大量待消化的庫(kù)存。”
武漢的情況顯然只是本土服裝行業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影，大量關(guān)店、削減產(chǎn)能、消化庫(kù)存，也成為今年以來(lái)不少服裝企業(yè)所做的事情。6月16日，班尼路母公司德永佳集團(tuán)發(fā)布財(cái)報(bào)稱，截至2014年3月底，集團(tuán)旗下品牌班尼路以及其它子品牌在中國(guó)內(nèi)地關(guān)店數(shù)達(dá)到388家，關(guān)店數(shù)量占年初店面總數(shù)的1/10。
在毛立輝看來(lái)，關(guān)店對(duì)服裝企業(yè)來(lái)講未必不是一件好事。“喬萬(wàn)尼最近砍掉了1/3的店鋪，但其品牌整體的銷售額則較去年同比略有下降而已，服裝企業(yè)的店鋪數(shù)量的確太多了。”
要徹底改變服裝企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)方式和渠道策略，韓永生表示，這就要求企業(yè)從模式上進(jìn)行根本性的變革。“一直以來(lái)，本土服裝行業(yè)都是依托批發(fā)制的模式發(fā)展起來(lái)，企業(yè)通過(guò)招收加盟代理商，來(lái)推動(dòng)自身發(fā)展。但隨著近年來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)的變化，企業(yè)必須向零售型的SPA模式轉(zhuǎn)型。”韓永生表示，在SPA的模式下，要求企業(yè)每周都根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)做產(chǎn)品企劃，而非一年只開(kāi)4次訂貨會(huì)來(lái)推新品，“新的市場(chǎng)環(huán)境要求企業(yè)必須提升供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度，提高新品的推出速度”。
在韓永生看來(lái)，快速響應(yīng)市場(chǎng)需求來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，將有助于推動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)鏈的整體轉(zhuǎn)型。“從我跟蹤的幾個(gè)向SAP轉(zhuǎn)型的企業(yè)狀況來(lái)看，其給面料和加工企業(yè)的費(fèi)用都提升了10%左右，但這些服裝企業(yè)也自身利潤(rùn)也同樣能實(shí)現(xiàn)很大的提升。”韓永生以服裝品牌三彩和伊芙麗為例告訴記者，在轉(zhuǎn)型SPA模式后，這兩個(gè)品牌的利潤(rùn)率實(shí)現(xiàn)了同比30%~50%的增長(zhǎng)。
但要傳統(tǒng)的服裝企業(yè)改變舊有的運(yùn)作模式向SPA轉(zhuǎn)型也非易事。“不少企業(yè)的思維還是很難一下子變過(guò)來(lái)。”韓永生說(shuō)道。
對(duì)此，吳健民認(rèn)為，從這個(gè)角度來(lái)看，現(xiàn)下行業(yè)所經(jīng)歷的陣痛和洗牌，對(duì)本土服裝業(yè)未來(lái)的發(fā)展未必不是一件好事。“只要消費(fèi)者對(duì)服裝還有消費(fèi)需求，服裝行業(yè)就會(huì)存在，而一些不能順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展要求的企業(yè)消亡，也會(huì)為其他有生命力企業(yè)的發(fā)展留下更多的空間。”吳健民說(shuō)道（騰訊財(cái)經(jīng)）
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