紅商網(wǎng)訊：七夕，珠寶市場自然是萬眾矚目的焦點。從廣東市場了解到，以翡翠、黃金(1293.46，-0.06，-0.00%)首飾為代表的傳統(tǒng)珠寶由于價格相對便宜、且具備收藏增值潛力，受到了市民們的廣泛追捧，在零售商銷售量中的占比提升到了6~9成；而以鉆石、紅藍寶石為代表的西方舶來珠寶，則并無明顯的銷售回暖態(tài)勢。

　　業(yè)內人士認為：珠寶市場仍深處長線“熊市”之中，“七夕”節(jié)迎來了電商交易額的高增長，旺季來臨，后幾個月的市場或能出現(xiàn)一定轉機。

　　又是一個中國“情人節(jié)”到了，珠寶市場依然是萬眾矚目的焦點。從廣州市場了解到：盡管零售珠寶商的銷售數(shù)據(jù)不一而足，但共同點在于：黃金首飾與翡翠，兩類中國傳統(tǒng)珠寶，在其銷售總額中的占比均出現(xiàn)了明顯的增長；相比較而言，鉆石、紅藍寶石、祖母綠的占比正在下降。

　　廣州零售商黃金翡翠銷量占比提升至6~9成

　　采訪了廣州北京路的一家中國香港系的品牌商家，其柜臺經(jīng)理說：“7月以來，我們黃金首飾的銷量就一直在提升，目前在所有珠寶產品中的占比已經(jīng)提升至了6成以上，而在以往，占比小于4成；鉆石產品的銷量則停滯不前，并沒有明顯回暖。”

　　東山百貨負責人也表示出類同觀點，該商場黃金首飾的7月銷量同比增長了25%，翡翠同比銷量上漲了14%，兩類產品累加后，目前占比高達90%；而鉆石等“洋珠寶”卻不那么受客戶待見。

　　其他本地珠寶商銷售變化也與之相似�？偟膩砜�，“土珠寶”在廣州零售商銷售總額中的占比已經(jīng)達到了6~9成。

　　昨日，走訪了天河城一線的商場，發(fā)現(xiàn)：黃金、翡翠產品較多的柜臺，總有三五顧客咨詢或購物，而以鉆石銷售為主的柜臺，卻門可羅雀。

　　家住天河區(qū)的吳小姐是來廣百百貨(中怡店)采購結婚用品的，她說：“本來是想買鉆戒的，但看來看去，還是覺得性價比不合理，不到30份的也要一兩萬元，還是先買點兒黃金首飾比較劃算，3000多元就可以買一個手鏈。”“土珠寶”的比較性價格優(yōu)勢，是導致其近期銷量增長的重要原因。

　　鉆石毛利率減至20%以下

　　“有促銷活動才買、無促銷就觀望”，市民如此心理導致市場的“洋珠寶”實際毛利率大幅度下降。東山百貨的雷經(jīng)理說：“部分‘阿姨’、‘大媽’級別的熟客，幾乎每周來逛三四次商場，但看得多、買得少，就是看好了款式也會等待促銷活動再趕早來成交。就拿1克拉左右重量的鉆石來說，平素市場標價是10萬元，遇到中西情人節(jié)搞活動，全體5折，‘大媽’就一下子省了5萬元。”

　　從金葉珠寶等廣東珠寶商處了解到：鉆石原來的毛利率可達50%~75%，就是說，標價10萬元的鉆石首飾，零售商的進貨價格應在2.5萬~5萬元間(成色不同有一定差異)，但經(jīng)過了如此大幅度“促銷”，其利潤率一定是小于20%的。

　　而廣東省金銀珠寶商會的陳小姐說，2012年以來，珠寶市場就進入了熊市，需求增長放緩導致很多珠寶商的生意并不好做，至今仍需求不旺，并沒有走出“熊市”；為此，大辦促銷活動成了很多商家吸引顧客的手段。觀察到，往年這個時候，鉆石、紅藍寶石的促銷不過7~8折，從2013年年中至今，5~6折的促銷數(shù)量增多；而對于翡翠首飾來說，5折促銷也司空見慣。

　　焦點關注：部分本地珠寶商電商銷量暴增數(shù)倍

　　相比較而言，黃金首飾促銷的力度較小，一般也就直減15~40元，這個數(shù)額在黃金首飾總價中的占比不過15%。但由于黃金珠寶商清貨意愿強烈，黃金首飾的毛利率實際也由3年前普遍性的25%降低到了目前的15%左右。“七夕”情人節(jié)，適逢國際金價暴跌，廣州市內多家商場促銷后的千足金首飾價格再次跌破了300元/克大關。

　　不過，從各珠寶商處了解到，電商銷售目前正蓬勃發(fā)展起來，主要囊括了中低檔品種，翡翠中的豆種、糯米種產品，鉆石中50份以下重量的首飾，石榴石、水晶、珍珠等產品，均從2013年開始全面登陸網(wǎng)絡平臺，近2個月甚至占據(jù)了“微信”平臺。

　　廣東省金銀首飾商會的多數(shù)老板表示，7月電商平臺的銷售量較去年增長了數(shù)倍。在廣州北京路開店的盛世福緣珠寶公司的蔡總說：“我公司的電商平臺銷售的水晶、翡翠增長速度特別快，月銷售額超過了100萬元，今年7月同比增長4.2倍。”

　　“七夕”中國情人節(jié)，也有很多珠寶商家在網(wǎng)絡平臺大搞促銷活動。但黃金價值昂貴，目前幾乎沒有電商銷售比較成功的案例，市民們仍堅持“眼見為實”。

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