打折送券還抽獎(jiǎng)各種折扣相當(dāng)兇猛
除了折扣，還是折扣。上個(gè)周末，不論走進(jìn)哪一家商場(chǎng)，迎接人們的都是折扣主題。而其實(shí)早在半個(gè)多月前，這一波打折潮就已經(jīng)開始了。
6月下旬，杭州百貨業(yè)的龍頭老大杭州大廈率先啟動(dòng)“年中慶”。Gucci、Balenciaga、Chole、Celine、Dolce&Gabbana等一線奢侈品品牌統(tǒng)統(tǒng)最低降至5折，堪稱今年夏季以來折扣最大，范圍最廣的促銷。值得關(guān)注的是，和往年相比，今年參加打折的大牌比去年多，品類也更多，還增加了不少當(dāng)季貨品。
銘德廣場(chǎng)利星店也屬于“先聲奪人”的行列，早早就開始了“年中sale季”，其最具特色的 “快時(shí)尚”品牌全部參加到年中促銷活動(dòng)中：ZARA、MANGO全場(chǎng)五折起，MUJI部分商品5折起，H&M部分商品10元起，優(yōu)衣庫(kù)指定款特價(jià)……銀泰城、杭州解百等緊隨其后，也紛紛在上周末正式啟動(dòng)“年中慶”。
這其中動(dòng)靜最大的，自然要數(shù)銀泰。
上周末，銀泰商業(yè)集團(tuán)旗下所有門店的“年中慶”打著“半年半價(jià)”的旗號(hào)正式啟動(dòng)。根據(jù)每個(gè)門店的不同，具體活動(dòng)形式和品牌也有所不同。比如武林店服飾類商品額外的滿額贈(zèng)禮，西湖店在品牌折扣基礎(chǔ)上有15元起的童裝特賣，購(gòu)物滿500元就可參與抽獎(jiǎng)，最高獲贈(zèng)iPhone6預(yù)送卡等。
和銀泰相比，解百的折扣力度也絲毫不弱。記者了解到，今年解百“年中慶”力度空前，首次從滿百開始減，從滿100減80開始到減60、40等不等，名品折扣打到了5折，另外還特別為“年中慶”組織了一批品牌“爆款”。
除了折扣之外，杭城各個(gè)商場(chǎng)今年的“年中慶”還想出了更多的花樣和玩法來吸引消費(fèi)者。
“半年半價(jià)”的大背景下，近來頻頻玩轉(zhuǎn)“O2O”的銀泰集團(tuán)把自己與支付寶聯(lián)手推出的銀泰寶拉到“年中慶”里一塊兒玩，在指定時(shí)間內(nèi)，銀泰寶充值200元便可獲贈(zèng)能等額抵用的8元元寶。而解百早在幾天前就已經(jīng)通過微信公眾號(hào)發(fā)放包含輔營(yíng)禮券的大禮包，同步送出的還有一種“百變禮券”。
上半年銷售業(yè)績(jī)平淡百貨商場(chǎng)的出路在哪里？
其實(shí)，在這一波瘋狂“年中慶”的背后，暗含的卻是各大商場(chǎng)上半年平淡的銷售業(yè)績(jī)。
記者了解到，在6月的最后一周，各大商場(chǎng)在對(duì)外推出“年中慶”時(shí)，也默默盤點(diǎn)了一下年中業(yè)績(jī)。由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不理想，多家商場(chǎng)負(fù)責(zé)人在總結(jié)上半年銷售情況時(shí)，都用上了“持平”這個(gè)詞。而持平意味著增幅不大，甚至在有的月份有所下滑。
也因?yàn)槿绱�，今年以來，從辭舊迎新特惠開始，到春節(jié)、元宵節(jié)、婦女節(jié)，再到清明小長(zhǎng)假、五一小長(zhǎng)假、端午節(jié)、“年中慶”，各大商場(chǎng)一直在變著法兒打折促銷，只希望能多賺點(diǎn)人氣。
然而讓商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者們最頭疼的一個(gè)問題是，人們消費(fèi)習(xí)慣的改變。一個(gè)典型例子包括，很多人喜歡在百貨店的專柜試好款式和碼數(shù)，然后到網(wǎng)上“淘寶”。由此，商場(chǎng)要么淪為電商的“試衣間”，要么成為人們眼里“打折到麻木”的“折扣店”。
面對(duì)這樣的情況，百貨商場(chǎng)的出路何在?對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士指出，關(guān)鍵還是在于服務(wù)創(chuàng)新，不僅要比質(zhì)量，還要比售后、比口碑等等，要讓消費(fèi)者購(gòu)買到真正實(shí)惠的商品，在購(gòu)物中享受到完美的服務(wù)，這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)比任何促銷都要有用。
“如果能給消費(fèi)者帶來更好的體驗(yàn)和服務(wù)，就能有效提升即興購(gòu)物的概率。”該人士稱。(市場(chǎng)導(dǎo)報(bào))
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