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建議：宜打體驗(yàn)消費(fèi)組合拳
對(duì)于商家的暑期促銷(xiāo)能否“捂熱”這漫長(zhǎng)淡季?多位業(yè)內(nèi)人士在接受本報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)持謹(jǐn)慎樂(lè)觀態(tài)度。
廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)流通經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)王先慶表示，暑假期間的主要消費(fèi)者是學(xué)生、家長(zhǎng)及其相關(guān)人群，他們的時(shí)間相對(duì)寬裕，有旅游休閑、放松調(diào)節(jié)、學(xué)習(xí)充電等多方面需求。因此建議商家假日經(jīng)濟(jì)切莫簡(jiǎn)單地停留在促銷(xiāo)或讓利上，而應(yīng)深層次地挖掘此類(lèi)人群的消費(fèi)需求，利用乃至創(chuàng)造條件制造體驗(yàn)性的服務(wù)商機(jī)。
他舉例，商家可以針對(duì)假日組合性消費(fèi)的特點(diǎn)，聯(lián)合相關(guān)經(jīng)營(yíng)主體，將衣食住行各個(gè)環(huán)節(jié)串聯(lián)起來(lái)組成跨行業(yè)的集合性營(yíng)銷(xiāo)模式，把經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容從產(chǎn)品促銷(xiāo)延伸到服務(wù)提供等諸多方面。
“傳統(tǒng)零售不可能長(zhǎng)期跟電商以及同業(yè)者拼價(jià)格，畢竟經(jīng)營(yíng)成本決定了其沒(méi)有先天的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。零售業(yè)要想從這場(chǎng)消費(fèi)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中勝出，還是要靠商品本身的吸引力和主題式的特色營(yíng)銷(xiāo)，走出一條適合自己、又能為消費(fèi)者帶來(lái)別樣體驗(yàn)感的‘專(zhuān)業(yè)’路線(xiàn)。”
黃文杰的觀點(diǎn)也與之相近。其認(rèn)為，很多消費(fèi)者對(duì)于大力度、頻繁的促銷(xiāo)已經(jīng)有“促銷(xiāo)疲勞癥”了，如果沒(méi)有新東西新手段的話(huà)，過(guò)分促銷(xiāo)反而是白費(fèi)力氣，甚至浪費(fèi)廣告費(fèi)、宣傳費(fèi)等。
“我們也看到，已經(jīng)有商家開(kāi)始意識(shí)到這一點(diǎn)，會(huì)更著眼于未來(lái)的一個(gè)轉(zhuǎn)型，或者說(shuō)長(zhǎng)期的一個(gè)發(fā)展思考。當(dāng)然也有企業(yè)還是會(huì)做促銷(xiāo)，但是會(huì)有區(qū)別于以往單一的促銷(xiāo)模式，賦予它更多的內(nèi)涵和新的形式。就像銀泰主打科技一樣，也有一些會(huì)加入諸如文化、旅游等其他元素。我個(gè)人覺(jué)得，純粹的價(jià)格讓利促銷(xiāo)不會(huì)太見(jiàn)效，也會(huì)逐步減少。”
此外，也還有很多商場(chǎng)也在增添兒童元素，包括兒童游樂(lè)場(chǎng)、兒童的教育培訓(xùn)等，這些板塊都是拉動(dòng)暑期經(jīng)濟(jì)的很好的翹板。
（南方日?qǐng)?bào) 于冬雪 張西陸 李萌 張柳靜）
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