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終端亟待變革應(yīng)對零售變局
中華百貨總經(jīng)理竇懷山分析指出，目前國內(nèi)鞋服品牌獲利的途徑有兩種：一是靠規(guī)模效應(yīng)，像ZARA、H&M、優(yōu)衣庫等，不足之處在于倍率低;另一種就是做大品牌價值，比如愛馬仕、LV的倍率可做到50倍，空間極大。而目前對于國內(nèi)多數(shù)鞋服品牌來說，規(guī)模效應(yīng)不夠，利潤越來越薄，必須尋找到一條變革之路，一來挽救下滑的業(yè)績，二來在復雜的零售變局中尋求品牌的持續(xù)競爭力。
日前，休閑服班尼路發(fā)布財報稱，截至2014年3月底，班尼路以及其它子品牌中國內(nèi)地關(guān)店數(shù)達到388家，關(guān)店數(shù)量占年總數(shù)的十分之一。另一家于香港上市的服裝企業(yè)佐丹奴也難逃關(guān)店厄運。根據(jù)佐丹奴2014年第一季度財報顯示，截至2014年3月31日，公司銷售額減少7%，毛利潤同期下降13%，且目前佐丹奴有75家門店關(guān)閉，其中內(nèi)地便占據(jù)了54家。國內(nèi)服裝龍頭企業(yè)美邦和森馬的情況也不容樂觀，營收較上一年均有一定程度下降。
觀察 設(shè)計師集成店成長土壤還有待完善
不可否認，無論是品牌集合店還是買手店，其最大的優(yōu)勢就是產(chǎn)品個性化差異化，很多設(shè)計師品牌的產(chǎn)品一個款往往只有一件，獨一無二，因此價格往往比市面大眾品牌產(chǎn)品貴不少。這就帶來了諸多挑戰(zhàn)：廣州人消費相對務(wù)實，不注重個性自我，與其高價購買不出名的設(shè)計師品牌產(chǎn)品，還不如去百貨商場買一些大家都知道的大眾品牌。也正是因此，與北京、上海相比，廣州設(shè)計師商品市場成熟度不高。
據(jù)了解，目前國內(nèi)適銷對路好的設(shè)計師品牌并不多，不少集合店的負責人也坦言，設(shè)計師是很有個性的群體，常常會固執(zhí)地鉆進自己的理念，設(shè)計出來的產(chǎn)品不跟市場接軌，許多產(chǎn)品很難補充消費者認可接受;再加上出貨量不大，如何保證利潤?如果價格定得太高又難賣動，而如果定價適中，就意味著要開更多的連鎖店，但連鎖規(guī)模上來了，設(shè)計師產(chǎn)品又成了大陸貨失去特色。
因此，集合店不容易做，不是簡單地將幾個品牌放在一起就可以了，要考慮為何放在一起，想要達到什么效果。但不可否認，設(shè)計師集合店或買手店是未來品牌轉(zhuǎn)型的方向，只是現(xiàn)在需要培育成長土壤。
品牌集合店
多品牌集合店就是要求店內(nèi)匯集一大批品牌，構(gòu)建起具有集聚效應(yīng)的“聯(lián)合艦隊”陣營。目前這些品牌構(gòu)成有企業(yè)自有品牌、通過代理模式引入來自意大利、法國等多個國家的國際品牌，還有通過雙方相互參獲得獨家經(jīng)營權(quán)的品牌。集合店這一模式在歐美是零售市場一種普遍的渠道模式，很多品牌的貨品都流向買手制集合店、精品百貨式集合店。(中國時尚品牌網(wǎng)) 共2頁 上一頁 [1] [2] 迪士尼童裝山東濰坊世紀泰華百貨集合店開業(yè) 鞋服品牌商尋求增長點 多品牌集合店成“新寵” 迪士尼童裝山東濰坊世紀泰華百貨200平大集合店開業(yè) 買手集合店P(guān)UNK1016進駐南京基隆廣場 5月20日開業(yè) 百思特接手長沙北辰三角洲地鐵商業(yè) 推出品牌集合店 搜索更多: 集合店 |
