記者從美的等家電廠商方面了解到，目前很多品牌的各地代理、經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商就是當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域家電連鎖企業(yè)。例如區(qū)域家電渠道商匯銀就分別擁有美的、格力、大金等多個(gè)品牌不同品類(lèi)的省市級(jí)代理權(quán)，因此在定價(jià)、銷(xiāo)售策略制定方面更有話語(yǔ)權(quán)。
紅商網(wǎng)訊：在市場(chǎng)、電商等的多重夾擊下，區(qū)域家電連鎖企業(yè)正面臨大考。
21日，“2014中國(guó)(重慶)第二屆區(qū)域家電連鎖發(fā)展高峰論壇”在重慶舉行，全國(guó)250家區(qū)域家電流通企業(yè)齊聚一堂，共謀區(qū)域家電連鎖企業(yè)發(fā)展之路。多家區(qū)域家電連鎖大佬表示，今年以來(lái)，傳統(tǒng)區(qū)域家電連鎖企業(yè)頻頻遭遇業(yè)績(jī)瓶頸，而跨區(qū)域跨界合作、下沉渠道、定制服務(wù)等方式，或是行業(yè)突破困局的方法。
現(xiàn)狀
那邊 電商掀起家電消費(fèi)小高潮
近年來(lái)，蘇寧、國(guó)美等多家大型家電企業(yè)紛紛布局電子商務(wù)渠道，基本完成了產(chǎn)品、支付、物流、服務(wù)、金融5大電商產(chǎn)業(yè)鏈的布局，其銷(xiāo)售渠道甚至滲透到了三四線城市。而在剛剛結(jié)束的“6·18電商大戰(zhàn)”中，受秒殺、折扣、滿(mǎn)減、直降、手機(jī)紅包等促銷(xiāo)措施的刺激，主打家電銷(xiāo)售的京東、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美在線等更是賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
“在‘18億紅包等你刮’、‘易付寶充100搶100’等大力度的促銷(xiāo)措施下，我們的彩電、手機(jī)、電腦、平板電腦等多款產(chǎn)品熱銷(xiāo)，6月18日當(dāng)天，百萬(wàn)臺(tái)特價(jià)看球裝備一售而空。”昨日，蘇寧易購(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，伴隨蘇寧易購(gòu)平臺(tái)的不斷完善，其銷(xiāo)量一直呈上升趨勢(shì)。以手機(jī)移動(dòng)端為例，今年5月，其在安卓分發(fā)平臺(tái)的下載量就比4月增長(zhǎng)了93.2%。6月18日當(dāng)天，蘇寧易購(gòu)移動(dòng)端銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)500%。
國(guó)美在線負(fù)責(zé)人向記者表示，如今，電商拼的不再局限于價(jià)格，更多的是拼服務(wù)體驗(yàn)。6月18日，國(guó)美在線在1小時(shí)內(nèi)完成了去年全天的銷(xiāo)售量，其中彩電、空調(diào)、冰箱等銷(xiāo)量超過(guò)5萬(wàn)臺(tái)。
京東商城首席執(zhí)行官沈皓瑜表示，與去年6月18日相比，今年“6·18”全天下單量增長(zhǎng)超過(guò)100%，僅彩電就售出約10萬(wàn)臺(tái)。
這邊 傳統(tǒng)家電渠道業(yè)績(jī)平平
家電電商的紅火景象，令傳統(tǒng)區(qū)域家電渠道商倍感壓力。
“今年，空調(diào)、冰箱的銷(xiāo)售一直都很平穩(wěn)，這段時(shí)間也沒(méi)有像往年同期那樣出現(xiàn)井噴。”解放碑一家家電賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售人員稱(chēng)，盡管今年上半年節(jié)假日不少、促銷(xiāo)不斷，銷(xiāo)量也出現(xiàn)了小幅增長(zhǎng)，但仍然未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
商社電器相關(guān)人士透露，今年以來(lái)，商社的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較為平淡。盡管近日的日均銷(xiāo)量突破了億元，但銷(xiāo)量提升多數(shù)都是靠促銷(xiāo)來(lái)完成的。
來(lái)自?shī)W維咨詢(xún)的數(shù)據(jù)顯示，從家電銷(xiāo)售渠道來(lái)看，百貨、超市等表現(xiàn)平平，大連鎖渠道則出現(xiàn)明顯下滑。以冰箱市場(chǎng)為例，今年五一期間，區(qū)域大連鎖渠道銷(xiāo)量同比下降11.7%，而電商渠道實(shí)現(xiàn)了192.1%的增幅。
“從上半年的家電市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，2014年的情況甚至比2012年還要困難。”論壇上，中國(guó)家用電器商業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)彭寶泉說(shuō)。
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