繼免單、團購等新花樣后，福州百貨花心思又推出了“閉館內(nèi)購會”。昨日，記者從業(yè)內(nèi)獲悉，半個月內(nèi)，福州就有兩家百貨門店先后推出“閉館員工內(nèi)購會”，可實際上并非局限內(nèi)部員工，而是包含VIP客戶，甚至不是VIP也能進。業(yè)內(nèi)坦言，如今，內(nèi)購會已完全演變成一種變相促銷的形式，現(xiàn)在的吸引力有些打折扣。百貨將“閉館”噱頭與其相結(jié)合，無非希望能玩出更多的新鮮勁。

　　紅商網(wǎng)訊：繼免單、團購等新花樣后，福州百貨花心思又推出了“閉館內(nèi)購會”。昨日，記者從業(yè)內(nèi)獲悉，半個月內(nèi)，福州就有兩家百貨門店先后推出“閉館員工內(nèi)購會”，可實際上并非局限內(nèi)部員工，而是包含VIP客戶，甚至不是VIP也能進。

　　業(yè)內(nèi)表示，所謂的員工內(nèi)購會，和促銷戰(zhàn)并無二致，門檻低，噱頭成分居多，其實玩的是“新鮮感”和“距離感”的心理戰(zhàn)術(shù)。

　　　　員工內(nèi)購會門檻一降再降

　　一般來說，內(nèi)購會只是針對內(nèi)部員工進行的。可今年，大洋集團針對福州地區(qū)的員工內(nèi)購會，半個月內(nèi)就先后有大洋天地、大洋東街店推出。

　　5月20日，大洋天地推出大洋集團福州地區(qū)員工專場內(nèi)購會，承諾“員工專屬定制，全年最大力度”。但當(dāng)天突然掛出“臨時”員工招募中，表示經(jīng)店長特批，大洋天地貴賓可持貴賓卡辦理手續(xù)即可參與內(nèi)購。

　　緊接著，本周五，大洋東街店又將推出首屆“員購節(jié)”，閉館時間長達一天，設(shè)置的門檻限制更讓人咋舌。除了大洋百貨福州三家店所有內(nèi)部員工級營業(yè)員憑工號牌入場、大洋百貨VIP顧客憑VIP卡入場外，也可在美團網(wǎng)以1元錢的價格購買入場門票或現(xiàn)場以5元錢的價格購票直接入場。

　　對此，大洋東街店相關(guān)人士表示，顧客和內(nèi)部員工享受同等優(yōu)惠，一些產(chǎn)品折扣非常低，犧牲利潤為了維護和開發(fā)VIP客戶。

　　“門檻低，閉館形同虛設(shè)，無非是制造一些噱頭。”業(yè)內(nèi)表示，目的很明顯，就是為吸引更多的客流前來，提升銷售量，減少庫存。不過，如果僅部分低折扣的產(chǎn)品，消費者到了現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)后，會降低對商場的好感。

　　　　玩“欲迎還拒”的心理戰(zhàn)術(shù)

　　對于“滿減”、“滿送”等常規(guī)促銷，顧客早已有了疲勞感，而內(nèi)購會本是針對內(nèi)部員工的折扣，普通顧客覺得有“距離感”，認(rèn)為“員工價”肯定超實惠，因此就會更加蜂擁而至。

　　確實，上個月，大洋天地推出的員工內(nèi)購會現(xiàn)場就吸引了不少客流。

　　“閉館第一分鐘就涌入500人次，成交額達10萬元。”大洋天地相關(guān)人士透露，一小時成交額就達50萬元。

　　先不談數(shù)據(jù)方面是否靠譜，在非周末時段能讓商場人氣爆棚，商家確實已達到了促銷戰(zhàn)的目的。不過，業(yè)內(nèi)稱，從某種意義上來說，內(nèi)購會這種“欲迎還拒”的姿態(tài)其實是種營銷工作中的心理戰(zhàn)術(shù)。

　　福州百貨業(yè)之前也推出過員工內(nèi)購會，東百東街店就在周年慶不打烊的通宵時段推出過員工內(nèi)購會，不過員工會另外發(fā)放福利券，有些活動還僅針對內(nèi)部員工，數(shù)量有限并未對外宣傳。

　　業(yè)內(nèi)坦言，如今，內(nèi)購會已完全演變成一種變相促銷的形式，現(xiàn)在的吸引力有些打折扣。百貨將“閉館”噱頭與其相結(jié)合，無非希望能玩出更多的新鮮勁。

　　作者/來源：夏菁 東南快報

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