紅商網(wǎng)訊：就在電子商務(wù)與傳統(tǒng)百貨業(yè)廝殺正酣之際，一種名叫“工廠店”的模式卻在兩強夾縫中悄然生長。你可以在這些工廠店里買到商場專柜的品牌商品，甚至可能遇上當(dāng)季熱款，而一般這種特賣會甩貨的力度也非常狠，價格都在1—5折。

　　線下“淘寶”充滿誘惑

　　“工廠店”本是舶來品，意味著生產(chǎn)企業(yè)采用從工廠直接到消費者的銷售模式，摒棄了分級批發(fā)商、分級代理等中間繁冗環(huán)節(jié)，這樣消費者購買起來更加方便，也無需再為中間環(huán)節(jié)買單。很多企業(yè)尤其是服裝企業(yè)，開辦工廠店的初衷，便是要解決自己的庫存問題。

　　“消費不振、庫存高企、資金緊繃……哪怕是‘地板價’，賣一件是一件，清庫存也在創(chuàng)造利潤。”錫城一家私營服裝企業(yè)的銷售經(jīng)理向記者訴苦，“說來說去，消費者買不買我們的產(chǎn)品，到最后還是要看價錢”。

　　為了給大量庫存找尋出路，很多企業(yè)就想到了成本低、出貨快的“工廠店”。而大量工廠店的出現(xiàn)，也在慢慢改變?nèi)藗兊馁徫锪?xí)慣。越來越多的消費者會在收到工廠店特賣消息之后，開車跑到工業(yè)園區(qū)逛一圈，滿載而歸。

　　據(jù)了解，傳統(tǒng)專賣店模式沿著“工廠——省級代理——區(qū)域代理——加盟店——消費者”的流通鏈條進(jìn)行，中間每個環(huán)節(jié)都要利潤。再加上商業(yè)用地租金比工業(yè)用地高，百貨商場還要按照超過零售額30%的扣點征收管理費，“羊毛出在羊身上”，導(dǎo)致終端零售價往往是出廠價的2倍以上。而工廠店能把省下的流通成本和經(jīng)營成本回饋給消費者，自然就有價格優(yōu)勢。

　　“工廠店”如何可持續(xù)經(jīng)營

　　那么，工廠直銷的蛋糕究竟有多大?與電子商務(wù)相比，它的優(yōu)勢又在哪里?

　　市場上普遍認(rèn)為，“線上要比線下便宜”，主要是因為一些看得見的因素，比如實體店需要租金、高昂的門店管理維護(hù)成本等等，而這些成本在線上渠道基本沒有。可事實并非如此。據(jù)了解，目前電子商務(wù)網(wǎng)站的物流成本在5%至6%，廣告和流量成本約4%，人工成本(包括技術(shù)管理、客服等)為4.5%，綜合運營成本在15%左右。而線下門店的物流成本占比不到1%，廣告營銷成本約1.5%，人工成本3.5%，門店租金不到7%，綜合成本約13%。從運營成本看，線上并不占優(yōu)勢，這也是為什么大部分電商始終虧本運營的根本原因。

　　實體店不斷受擠壓，電商經(jīng)營成本越來越高，“工廠店”便悄然成為第三種業(yè)態(tài)。一家企業(yè)的銷售負(fù)責(zé)人坦言，如今的工廠店不再僅僅是消化庫存的“下水道”，而成為了繼傳統(tǒng)百貨、電子商務(wù)之外的一種全新的商業(yè)模式。“這是一塊‘商業(yè)洼地’，給企業(yè)提供了嘗試‘工商結(jié)合’　的機會。企業(yè)需要這樣的機會，市民也需要這樣的實惠。”

　　然而，“工廠店”在主打低價的前提下，如何突出自己的優(yōu)勢與網(wǎng)店競爭?如何持續(xù)地解決商品貨源的問題?以及在郊區(qū)還是城區(qū)選址?這些都是困擾“工廠店”能否持續(xù)生存下去的幾個重要砝碼。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，傳統(tǒng)工廠店模式仍有一定的局限性，比如，它只能扎根于工廠所在地的本土市場，無法服務(wù)于外地和外貿(mào)市場，但“廠店合一”的靈活模式能比實體店更加敏銳地捕捉市場風(fēng)向標(biāo)。他同時提出建議，“工廠店”可借鑒奧特萊斯名牌折扣店的商業(yè)集群模式，整合各類品牌企業(yè)，形成品牌工廠店集群的新興業(yè)態(tài)，甚至可打造成無錫本地的旅游、消費新地標(biāo)。

　　作者/來源： 無錫商報

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