紅商網(wǎng)訊：2014年以來，互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴、騰訊、百度就展開了一系列的并購與合作。阿里巴巴更是并購中的明星。

　　昨日晚間，華聯(lián)股份發(fā)布公告稱，北京華聯(lián)商廈股份有限公司（下稱華聯(lián)股份）與阿里巴巴簽署合作框架協(xié)議，雙方擬嘗試建立O2O合作關(guān)系。

　　華聯(lián)股份表示，公司與阿里巴巴此次合作的首個啟動項目將在公司下屬的北京萬柳購物中心試運行，并將視合作情況逐步推廣到其它項目。阿里巴巴將為公司及下屬公司提供企業(yè)O2O業(yè)務(wù)，逐步與公司在流量、營銷、會員、數(shù)據(jù)、支付等層面展開合作。“本次合作力圖充分發(fā)揮雙方在各自領(lǐng)域的優(yōu)勢，公司將嘗試通過電商平臺提高整體運營效率、降低運營成本，進一步增強綜合競爭力”。

　　而對于雙方合作的具體模式，華聯(lián)股份表示稱，與阿里巴巴在O2O領(lǐng)域相關(guān)的發(fā)展策略目前仍在積極探索中，具體的合作模式尚未確定。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，此次華聯(lián)與阿里巴巴的合作可謂“各取所需”，百貨公司如今面臨銷售下滑的困境，而華聯(lián)股份與阿里巴巴的合作正是體現(xiàn)百貨公司想擺脫困境的一種嘗試。如今，大家都更傾向于網(wǎng)購，百貨公司甚至已經(jīng)淪為網(wǎng)上購物的“試衣間”，但是如今線下實體店銷售因為包含了成本因素，比如房租、裝潢、工資等等，這是實體店無法去節(jié)省的，因此也成為線下對線上競爭的最大劣勢。

　　而華聯(lián)股份與阿里巴巴合作能解決的問題就是給線下高檔產(chǎn)品一個銷售渠道。

　　一位業(yè)內(nèi)人士在接受《證券日報》采訪時表示，“過去百貨公司走的是高檔奢侈品路線，但是百貨公司后來也發(fā)現(xiàn)奢侈品并不好賣，而這時想再回頭因為成本比較高又很難，所以，百貨公司只有轉(zhuǎn)型，而打通線下和線上銷售渠道是當務(wù)之急”。

　　當然阿里巴巴也不是單純的“無私奉獻，樂于助人”，阿里巴巴在與華聯(lián)股份建立合作關(guān)系最大的收獲就是使電商在高檔產(chǎn)品的銷售上更加“順風(fēng)順水”。“因為電商在賣一些較高檔的產(chǎn)品時，老百姓擔(dān)心的不是價錢高低，而是東西的真假，而百貨公司原意與電商合作，這就相當于讓電商的產(chǎn)品有了"真品保證"，不僅幫助了百貨公司打通了銷售渠道，也等于給自己做了廣告，可謂合作共贏。”有分析人士向記者表示。

　　值得一提的是，如今線下與線上合作并不罕見，在2月11日，王府井發(fā)布公告稱，王府井百貨集團已與騰訊公司簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方將基于微信公眾平臺商戶功能、微信支付服務(wù)等開展合作。在戰(zhàn)略合作框架下，騰訊公司向王府井百貨開放其優(yōu)勢業(yè)務(wù)及成熟市場，并在市場資源、商務(wù)拓展、數(shù)據(jù)共享與分析、技術(shù)運營等方面助力王府井百貨全渠道服務(wù)體系的構(gòu)建。

　　事實上，已經(jīng)宣布借力BAT(百度、阿里、騰訊)發(fā)力O2O的已有萬達、銀泰等商業(yè)巨頭。即便是國內(nèi)零售規(guī)模最大的蘇寧也開始進行架構(gòu)調(diào)整，讓PPTV、滿座網(wǎng)的高管進入了核心管理層，醞釀轉(zhuǎn)型成為一家互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　在上述業(yè)內(nèi)人士看來，“移動零售已是大勢所趨，不可阻擋。”而傳統(tǒng)零售企業(yè)在面對電商和用戶購物習(xí)慣改變等挑戰(zhàn)下，正在通過新的技術(shù)改變傳統(tǒng)經(jīng)營方式。而線下商場借力BAT實現(xiàn)線上線下銷售的時代已經(jīng)來臨。（來自：證券日報 王荊陽）