紅商網(wǎng)訊：年末，對(duì)家居賣(mài)場(chǎng)而言，部分商家進(jìn)入一年中的銷(xiāo)售“最淡季”。不過(guò)，商家們并沒(méi)有停下市場(chǎng)開(kāi)拓的步伐，而是一邊舉著年末樣品清倉(cāng)大旗，攬客銷(xiāo)售;一邊忙店面升級(jí)，為明年春季市場(chǎng)準(zhǔn)備著。

　　淡季 商家忙升級(jí)

　　近日，記者在廈門(mén)幾大家居賣(mài)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，隨著吉家8周年大促落幕、紅星3周年完美收官，家居賣(mài)場(chǎng)年末銷(xiāo)售大戲也接近尾聲。

　　對(duì)于圣誕、元旦的到來(lái)，促銷(xiāo)規(guī)模相對(duì)較小、商家參與熱情有所減弱，尤其是瓷磚、木地板、衣柜等行業(yè)促銷(xiāo)規(guī)模有所減弱。在吉家、紅星、喜盈門(mén)、嘉年名華等賣(mài)場(chǎng)，記者發(fā)現(xiàn)不少店面正忙著裝修，為新一年市場(chǎng)做準(zhǔn)備。

　　在各大賣(mài)場(chǎng)中，記者看到“金雅誠(chéng)瓷磚”、“兔寶寶地板”、“蜜蜂瓷磚”、“時(shí)尚空間”等商家正在裝修中。在紅星美凱龍，經(jīng)營(yíng)金雅瓷瓷磚的王先生表示，年末市場(chǎng)相對(duì)淡些，進(jìn)行品牌入駐裝修，目的是為了更好地展示新品，為新一年市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。他們已進(jìn)行裝修近一月，預(yù)計(jì)月底就能裝修完畢并正式亮相。

　　“年末，瓷磚進(jìn)入銷(xiāo)售淡季。在吉家·家世界，羅馬利奧瓷磚總經(jīng)理王鼎烘告訴記者，市場(chǎng)供大于求，店面升級(jí)是大勢(shì)所趨。綜述廈門(mén)的市場(chǎng)，中高端客戶和剛需客戶日趨明顯，價(jià)格戰(zhàn)無(wú)法持續(xù)，更多的是要強(qiáng)調(diào)品質(zhì)和服務(wù)。針對(duì)此，公司也將利用市場(chǎng)淡季，對(duì)品牌進(jìn)行升級(jí)，目的是更有針對(duì)性地服務(wù)客戶。公司新代理的ICC品牌旗艦店將在12月下旬進(jìn)行裝修，力保春節(jié)前完工，開(kāi)春后正式對(duì)外營(yíng)業(yè)。

　　在嘉年名華賣(mài)場(chǎng)三樓，“時(shí)尚空間”家具旗艦店正在緊張施工中。該旗艦店有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，店面裝修升級(jí)將能更好地展示品牌形象，向消費(fèi)者更好地傳遞家具特色。

　　市場(chǎng) 需求差距拉大

　　目前，廈門(mén)島內(nèi)以中鐵元灣、天琴灣、寶嘉譽(yù)峰、寶墅灣為代表的中高端樓盤(pán)正在不斷裝修中，島外翔城國(guó)際、領(lǐng)翔國(guó)際、蓮花尚城、半島祥灣等樓盤(pán)也正交房裝修中。島內(nèi)島外客戶群體的需求日趨明顯，品質(zhì)追求和剛性需求也決定著建材商家要有更清晰的市場(chǎng)定位。

　　“店面升級(jí)，塑造品牌形象展廳，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的長(zhǎng)久之計(jì)。”羅馬利奧瓷磚王鼎烘認(rèn)為，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，供大于求，但剛性客戶和高端客戶的品質(zhì)追究將不斷擴(kuò)大。隨著廈門(mén)島內(nèi)外城市一體化的發(fā)展，島內(nèi)高端樓盤(pán)的品質(zhì)將不斷提升，島外的樓盤(pán)也將備受青睞。針對(duì)此，公司將引進(jìn)更為高端的ICC瓷磚，并利用年末淡季裝修，爭(zhēng)取在春節(jié)前就完成裝修，實(shí)現(xiàn)展廳的產(chǎn)品升級(jí)，目的就是讓消費(fèi)者有更多的選擇，更好地服務(wù)中高端客戶，細(xì)化經(jīng)營(yíng)，更有目的性地儲(chǔ)蓄明年客戶，為明年開(kāi)春市場(chǎng)做準(zhǔn)備。

　　“淡季積蓄力量，旺季經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。”羅浮宮陶瓷陶瓷總經(jīng)理皮太勇表示，淡季建材商家除了店面裝修、樣品換季外，一些規(guī)模建材銷(xiāo)售店則會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整，并抓好企業(yè)軟實(shí)力建設(shè)。如今廈門(mén)島內(nèi)外一體化發(fā)展進(jìn)程不斷推進(jìn)，但各樓盤(pán)質(zhì)量或消費(fèi)能力還是存在不小的差距，島內(nèi)樓盤(pán)將超高端化發(fā)展，島外則是剛性需求為主。為此，公司也在淡季時(shí)對(duì)實(shí)體店的銷(xiāo)售情況進(jìn)行調(diào)整，新的一年，將對(duì)剛性客戶和中高端客戶細(xì)化經(jīng)營(yíng)。目前正在裝修的主材超市化經(jīng)營(yíng)將正式對(duì)外經(jīng)營(yíng)，主要是服務(wù)于剛性需求的業(yè)主，而大賣(mài)場(chǎng)的品牌專(zhuān)賣(mài)店則更專(zhuān)注于中高端客戶。

　　業(yè)界人士表示，如今的建材市場(chǎng)，除了國(guó)內(nèi)外眾多品牌和產(chǎn)品的出現(xiàn)外，人們對(duì)家居、生活的理解和需求也更加豐富。銷(xiāo)售淡季，建材市場(chǎng)其實(shí)是暗流涌動(dòng)的，大家都在淡季里休整積蓄力量。這種提前的市場(chǎng)危機(jī)意識(shí)，將不斷演變成一股搶占市場(chǎng)的正能量，從而搶占市場(chǎng)先機(jī)，推進(jìn)市場(chǎng)規(guī)范發(fā)展。(來(lái)源：海西晨報(bào) )

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