“雙十一”的熱鬧景象還沒有散去，“雙十二”又已臨近。因12月12日的諧音與“要啊要啊”相似，眾多商家紛紛將此作為噱頭，又推出各種優(yōu)惠活動，賣力吸金。
如今商家的人造節(jié)日越來越多，從“羊絨節(jié)”“羽絨節(jié)”“女人節(jié)”“翡翠節(jié)”，到“5·20”、會員日、店慶等，五花八門的人造節(jié)日讓消費者眼花繚亂。商家為何“造節(jié)”成癮?與傳統(tǒng)節(jié)日相比誰更具吸金能力?
商家熱衷“造節(jié)”
人造節(jié)日不是新詞，但今年尤其盛行：第一個引起關(guān)注的應(yīng)該是1月4日，電商以“示愛”為名發(fā)起了促銷大戰(zhàn)，當(dāng)日國美打出“愛瘋搶”宣傳語，以Iphone5為噱頭，推出全場滿返贈券活動;亞馬遜網(wǎng)站抓住年輕人心理，推出愛你一生一世珠寶秒殺專題;連以賣書見長的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也來湊熱鬧，推出一系列愛情題材圖書，且售價均為13.14元。
而后，在“5·20”“11·11(光棍節(jié))”等日子，淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)、唯品會等電商都推出了聲勢浩大的促銷活動。僅“雙十一”當(dāng)天，天貓總成交額達到350.18億元，同比增長83%。“雙十一”剛過，電商又開始為“雙十二”的促銷活動造勢。
除了電商外，實體商家也越來越熱衷于“造節(jié)”。像上個月，南昌路某大型百貨商家迎來了周年慶，場內(nèi)不少品牌推出了五折的優(yōu)惠活動。而麗新路某商場，幾乎每月都有“節(jié)日”促銷活動，以提高人氣。
據(jù)了解，目前除元旦、春節(jié)、五一、十一外，三八婦女節(jié)、七夕節(jié)、老人節(jié)等諸多節(jié)日都成為商家們營銷的重點，再加上各大商場的會員日、周年慶，大大小小的節(jié)日營銷有二三十個。
拉動銷售明顯
“各大商場的節(jié)日營銷越來越多，與今年的整體經(jīng)濟環(huán)境有關(guān)。”洛陽中央百貨相關(guān)負責(zé)人說，經(jīng)濟疲軟、消費意愿不強、電商沖擊等多重因素，使得今年國內(nèi)的百貨業(yè)業(yè)績普遍出現(xiàn)下滑，而如今不少消費者又養(yǎng)成了“無節(jié)不消費”的習(xí)慣，為此，商家只能通過各類節(jié)日提高人氣，拉動銷售。
與傳統(tǒng)的節(jié)日相比，人造節(jié)日對銷售的拉動更加明顯。“今年十一黃金周前三天的銷售額與去年基本持平，反倒是‘雙十一’等節(jié)日的銷售額同比有了明顯的增幅。”某百貨商家說，現(xiàn)在一到節(jié)假日，市民紛紛出游，自然在本地的消費就少了。而百貨業(yè)嚴重的同質(zhì)化現(xiàn)象，又很難吸引外來游客進店消費。
“專門為消費者打造的節(jié)日，對商場平日的銷售提升是立竿見影的。”某品牌珠寶店工作人員喬楊說，像目前他們推出的“翡翠玉石節(jié)”，日銷量比平時增長了近10倍。
造節(jié)逐利不能過頭
業(yè)內(nèi)人士表示，人造節(jié)日眼花繚亂的背后是商家的逐利之爭，而眼下這種逐利所帶來的“甜頭”也將使“造節(jié)營銷”成為一種趨勢。那么未來傳統(tǒng)節(jié)日的營銷會被人造節(jié)日所取代嗎?
“兩種節(jié)日營銷并無沖突，目前人造節(jié)將與傳統(tǒng)節(jié)日營銷互補，一起成為商家銷售的手段，而且節(jié)日促銷模式正逐步走向常態(tài)化、均衡化。”洛陽經(jīng)濟社會研究中心首席研究員席升陽說，傳統(tǒng)節(jié)日的主要特點是基于民族習(xí)俗、親情和政治紀念，商業(yè)行為的接入需要嫁接，需要有消費者的情感轉(zhuǎn)向。而當(dāng)前盛行的人造節(jié)日直接來自于商家的創(chuàng)意，直接為商業(yè)服務(wù)，不需要嫁接與轉(zhuǎn)向，消費者也在逐步認同，其前景廣闊。
不過，王府井百貨相關(guān)負責(zé)人翁捷認為，“造節(jié)”促銷最終的目標(biāo)是達成商家與消費者的“雙贏”，促銷要多些實實在在的讓利，而不能走形式，如果喪失了消費者的信任，就會適得其反。 共2頁 [1] [2] 下一頁 “雙十二”開始促銷 天津部分商場同步跟進 “雙十二”開始促銷 天津部分實體商場同步跟進 天貓雙十一后 解讀淘寶雙十二最新策略 搜索更多: 雙十二 |
