紅商網(wǎng)訊：在記憶里，逛商場(chǎng)總有一個(gè)規(guī)律可循，但是最近，不少細(xì)心的顧客會(huì)發(fā)現(xiàn)，不知不覺(jué)中，商場(chǎng)對(duì)品牌“隊(duì)形”進(jìn)行了調(diào)整，不知不覺(jué)，逛街的路線開(kāi)始改變。
上樓還是下樓，商場(chǎng)打起了“小九九”
化妝品和鞋子包包一般在一層，買(mǎi)少女類(lèi)的服裝要到二層，三層的女裝稍微成熟，四層一般是男裝，五層大多是運(yùn)動(dòng)和戶外品牌，六層是床品，頂層一般做特價(jià)或者品牌折扣，在過(guò)去多年中，商場(chǎng)都是沿襲著這樣的格局。
但是，現(xiàn)在不少百貨商場(chǎng)不再繼續(xù)保持“隊(duì)形”，如果顧客繼續(xù)按照以前的規(guī)律逛街，可能會(huì)迷失方向。商場(chǎng)的格局發(fā)生了很大的變化，不僅業(yè)種位置有調(diào)整，品牌也沒(méi)有守著原來(lái)的規(guī)矩“安營(yíng)扎寨”。比如，丹尼斯把鞋品請(qǐng)上樓，有的商場(chǎng)把過(guò)去銷(xiāo)售很火的運(yùn)動(dòng)服裝調(diào)整到更高樓層。
對(duì)于這些調(diào)整到底遵循了一個(gè)什么樣的規(guī)律，多數(shù)商場(chǎng)人士都表示，目前仍然在摸索階段。不管怎么調(diào)整，都凸顯出商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，百貨商場(chǎng)在謀求錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)。
這只是營(yíng)銷(xiāo)第一步，多數(shù)商場(chǎng)除了對(duì)品牌調(diào)整之外，還會(huì)舉辦各類(lèi)活動(dòng)來(lái)促銷(xiāo)，如圍繞商品舉辦買(mǎi)贈(zèng)、打折等活動(dòng)，有立竿見(jiàn)影的銷(xiāo)售效果。
服飾不再按年齡劃分，而是按風(fēng)格
進(jìn)入2013年，很多商場(chǎng)都表示，業(yè)績(jī)?nèi)匀辉谠鲩L(zhǎng)，但利潤(rùn)已經(jīng)開(kāi)始下降了。“物業(yè)、人力”等運(yùn)營(yíng)成本越來(lái)越高，對(duì)品牌進(jìn)行調(diào)整是為了最大限度地吸引顧客，刺激銷(xiāo)售。
舉例來(lái)說(shuō)，過(guò)去很多品牌在商場(chǎng)是按照主要顧客年齡來(lái)分布的，但是現(xiàn)在不少品牌被按照價(jià)格或者風(fēng)格來(lái)劃分區(qū)域。很多商場(chǎng)不再把女裝按顧客年齡段分少女、少淑，而是按價(jià)格分品質(zhì)型、風(fēng)格型和時(shí)尚型。
以大商新瑪特鄭州總店為例，價(jià)格相對(duì)較高的女裝都集中在二樓，越往上走，服裝定位越時(shí)尚年輕化，價(jià)位相對(duì)更低。
年輕人在休閑服飾方面消費(fèi)能力很強(qiáng)。這樣，顧客到五樓購(gòu)買(mǎi)休閑服飾時(shí)，就會(huì)“順路”帶動(dòng)樓下的少淑裝、時(shí)尚女裝、男裝的消費(fèi)。
還有一些百貨商場(chǎng)甚至打破了男裝女裝的界限，把一種風(fēng)格的服飾放在一個(gè)區(qū)域，比如王府井百貨就把凌致公司旗下的幾個(gè)暢銷(xiāo)品牌布局在一起，便于顧客“連帶”消費(fèi)。
衣戀、地素沒(méi)有繼續(xù)保持“隊(duì)形”
作為女裝銷(xiāo)售中的佼佼者，衣戀和地素兩個(gè)品牌在少女系列品牌中占有重要地位，商場(chǎng)一般都給予最好的位置。
但是現(xiàn)在細(xì)心的顧客能發(fā)現(xiàn)，這兩個(gè)品牌的位置也發(fā)生了變化。新瑪特鄭州總店衣戀品牌從二層調(diào)整到四層，地素在丹尼斯花園店從三層調(diào)整到較為“成熟”的四層，三層的位置讓位給較為青春的品牌d’zzit。
商場(chǎng)負(fù)責(zé)人介紹，現(xiàn)在人們心理年齡普遍年輕化，對(duì)年輕、時(shí)尚的事物越來(lái)越敏感，商場(chǎng)在進(jìn)行調(diào)整的時(shí)候也會(huì)考慮引進(jìn)適合新新人類(lèi)的品牌。
通常情況下，百貨商場(chǎng)的一、二、三層都是針對(duì)主流顧客群，品牌往往細(xì)化得不是非常明顯，但是越往上的樓層，目標(biāo)產(chǎn)品越清晰。
男人重外形，男裝更吃香
以前商場(chǎng)都是女裝的天下，但是現(xiàn)在不少百貨商場(chǎng)對(duì)男裝也進(jìn)行了調(diào)整。擴(kuò)大男裝專柜規(guī)模，以增加男裝特別是男士正裝品牌數(shù)量和銷(xiāo)售比例。
以鄭州百盛為例，在過(guò)去幾次調(diào)整中都不斷地增加男裝品牌，尤其是提高青年休閑和男士休閑服飾品牌在商場(chǎng)專柜中所占的比重。
一家百貨商場(chǎng)負(fù)責(zé)人說(shuō)，近年來(lái)男性消費(fèi)品市場(chǎng)逐步壯大，男士對(duì)服飾的需求越來(lái)越大。百貨單層面積較小，原有的一個(gè)樓層的男裝，不能滿足消費(fèi)者的需求。
黃金珠寶在一樓占半邊天
前幾年，化妝品和鞋幾乎在商場(chǎng)一層各占半邊天，如今商場(chǎng)一層不僅是化妝品的主戰(zhàn)場(chǎng)，也集中涌進(jìn)了大量黃金珠寶飾品品牌。大商、丹尼斯、王府井、萬(wàn)達(dá)百貨等百貨商場(chǎng)一層黃金珠寶首飾幾乎都占了半邊天。
黃金珠寶名表這些專柜形象好，放到一層，對(duì)提升商場(chǎng)形象很有幫助。而且，珠寶和名表這些都是商場(chǎng)業(yè)績(jī)的排頭兵，所以商場(chǎng)一定要給最好的位置。
不過(guò)，目前外地一些百貨商場(chǎng)開(kāi)始嘗試讓珠寶品牌上樓，把一層的位置讓出來(lái)給國(guó)際一線化妝品和奢侈品。
運(yùn)動(dòng)品牌地位大不如前
逛商場(chǎng)還會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)重要的變化，那就是，主打休閑的戶外品牌悄然替代了李寧等國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌，一些商場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)器械也已撤柜。一個(gè)樓層數(shù)十個(gè)品牌專柜，幾乎清一色都是戶外品牌，如哥倫比亞、樂(lè)斯菲斯、探路者等一眾國(guó)際大牌把整個(gè)樓層的戶外氣氛都營(yíng)造出來(lái)了。國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)服飾品牌，一個(gè)個(gè)離開(kāi)了商場(chǎng)，就連網(wǎng)球這些銷(xiāo)量不大的運(yùn)動(dòng)器材也退出了。
據(jù)業(yè)內(nèi)透露，目前戶外用品、嬰童商品及服務(wù)、超市商品是線下占優(yōu)勢(shì)，各家對(duì)其都相當(dāng)重視，成為擴(kuò)張重點(diǎn)。
戶外服裝、用品現(xiàn)在漸漸火起來(lái)，而運(yùn)動(dòng)品牌的銷(xiāo)售沒(méi)有過(guò)去那么好了，所以，原來(lái)的運(yùn)動(dòng)品牌都在減少面積或者調(diào)整到更高的樓層或者撤離。運(yùn)動(dòng)品牌只是作為商場(chǎng)的一個(gè)業(yè)態(tài)來(lái)出現(xiàn)，并不是潮流的主打項(xiàng)。
逛商場(chǎng)，遇到越來(lái)越多旗艦店
過(guò)去逛百貨商場(chǎng)很少見(jiàn)到旗艦店，但是現(xiàn)在除了購(gòu)物中心，越來(lái)越多的商場(chǎng)把旗艦店引進(jìn)來(lái)。以新世界百貨為例，一層也劃出一大塊給了優(yōu)衣庫(kù)這樣的品牌。除了服飾之外，珠寶、腕表這些品牌也把旗艦店開(kāi)進(jìn)了百貨商場(chǎng)。
這些品牌把全系列產(chǎn)品都放在這兒，對(duì)商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，一個(gè)品牌能滿足多種需求，對(duì)商場(chǎng)業(yè)績(jī)提高會(huì)有很大的幫助。
�。�河南商報(bào) 首席記者 望開(kāi)源）
線上支付年底覆蓋長(zhǎng)沙商場(chǎng) 購(gòu)物付款像刷公交卡
商務(wù)部發(fā)文鼓勵(lì)商場(chǎng)“開(kāi)網(wǎng)店”
打破傳統(tǒng)布局商場(chǎng)應(yīng)有新招
河南百貨商場(chǎng)調(diào)整布局 按風(fēng)格分類(lèi)、男裝擴(kuò)容
石家莊部分商場(chǎng)羽絨服降價(jià) 特價(jià)羽絨服受青睞
搜索更多: 商場(chǎng)
