紅商網(wǎng)訊：每年令購物者瘋狂的“雙11”即將來襲，從本周開始，各大實體零售商也開始以各種方式應(yīng)對電商沖擊，包括大幅打折，以及與電商合作等。部分業(yè)者表示，若不“觸電”則非常被動，但若與電商合作則和各個品牌商之間的協(xié)調(diào)與分成又非常困難。

　　自身采取大幅打折和促銷是實體百貨最傳統(tǒng)的方式，巴黎春天百貨從昨天開始啟動滿300元即換購物積點的線下“雙11”促銷，該方式在促銷的同時也可促進(jìn)消費者的再消費。也有部分實體零售商表示，會在“雙11”前后適當(dāng)延長營業(yè)時間以拉動消費。

　除了這些傳統(tǒng)模式，今年實體零售商與往年最不同的是，部分實體業(yè)者開始“觸電”，方式有自主投建電商進(jìn)行線上和線下同步促銷，也有與電商進(jìn)行“O2O”模式合作。百聯(lián)方面昨日告訴《第一財經(jīng)日報》，今年百聯(lián)電商從11月5日開始全面拉開“雙11”活動，并將斥資100000元用于商品補(bǔ)貼。包括蘋果新款iPad Air在內(nèi)的近萬件商品將在光棍節(jié)前后逐一被擺上貨架，為進(jìn)一步拉動消費，百聯(lián)電商還以全部包郵形式運作。

　　銀泰商業(yè)則采取與天貓O2O合作，銀泰商業(yè)集團(tuán)CEO陳曉東透露，“雙11”期間銀泰實體店內(nèi)會有專門的刷碼區(qū)域，消費者在實體店內(nèi)挑選商品后刷條形碼，再在線支付，然后物流配送到客戶手中。此外，銀泰系自己投建的銀泰網(wǎng)目前在線下5家門店開出銀泰網(wǎng)精品集成店“IM名品集合店”，單店100至300平方米。未來，淘品牌等線上品牌也將進(jìn)入銀泰門店。此外，商品會做“單品管理”，已實現(xiàn)庫存的實時同步。采取同樣方式的還有香港新世界百貨，其近期剛宣布與微信合作實行微信支付和電子會員卡業(yè)務(wù)。

　　頗有意思的是，淪為“試衣間”對實體店而言原本并非好事，但今年部分實體業(yè)者卻采取“主動成為試衣間”的反向促銷法則。比如朝陽大悅城宣布，將做消費者的試衣間，11月1日~11日，商場全部商戶將對消費者公開貨品編號，消費者可以隨意抄寫。除了抄寫貨號，消費者還可掃描GAP、G-STAR RAW、NINE WEST等9個品牌的天貓旗艦店二維碼，獲得不同金額的代金券。

　　“但無論用何種模式，對實體業(yè)者而言都有不小的困難，若自己投建電商則資金耗費非常大，風(fēng)險也很大。若與電商O2O合作或‘試衣間’式反向促銷，的確可以在‘雙11’期間獲得人流量，但消費支付依舊發(fā)生在線上，并未對實體店產(chǎn)生太大的利潤。另外，與電商合作還有個問題就是實體品牌的協(xié)作分成，電商是歡迎各個實體品牌在線銷售的，可是實體品牌商認(rèn)為既然可以直接在線銷售，何必一定要通過實體百貨商這一中間環(huán)節(jié)再與電商合作？多了實體百貨中間商還要涉及利益分成，因此并非所有品牌商都愿意通過百貨商與電商O2O合作。”在外資百貨公司經(jīng)營多年的朱先生無奈地說。

　　（作者：第一財經(jīng)日報 樂琰）

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