|
紅商網(wǎng)訊：除了銷售渠道，電商正在成為美妝品牌的媒體展示平臺(tái)。1號(hào)店宣布與寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅等全球美護(hù)品牌建立“品牌直通車”，在銷售信息、市場(chǎng)營(yíng)銷、庫存?zhèn)湄�、供�?yīng)鏈等七個(gè)方面進(jìn)行合作。在業(yè)內(nèi)人士看來，這樣的合作模式，在“大數(shù)據(jù)”時(shí)代顯得更有想像力，品牌可以通過數(shù)據(jù)挖掘?qū)ふ以隽靠臻g。
“已經(jīng)掌握了近百個(gè)國(guó)內(nèi)外美護(hù)品牌的一手正品貨源，除了可以杜絕水貨、假貨外，同時(shí)也避免了所有的中間倒手環(huán)節(jié)，成本節(jié)省非常明顯。”據(jù)1號(hào)店副總裁黃曉強(qiáng)介紹，1號(hào)店通過品牌商直供將建立起正品和低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)級(jí)優(yōu)勢(shì)。
黃曉強(qiáng)介紹，除了根據(jù)1號(hào)店消費(fèi)者特點(diǎn)甄選出來的產(chǎn)品外，還會(huì)根據(jù)消費(fèi)數(shù)據(jù)的變化進(jìn)行虛擬捆綁，自由組合套裝產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在其他電商平臺(tái)是沒有的。
目前，1號(hào)店美護(hù)品類目前已超過8.4萬件商品，通過對(duì)每個(gè)月消費(fèi)數(shù)據(jù)的挖掘，1號(hào)店推出近千種“1貴就賠”產(chǎn)品，并根據(jù)消費(fèi)數(shù)據(jù)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整。
數(shù)據(jù)顯示，去年我國(guó)化妝品網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模達(dá)到572.6億元，并將繼續(xù)高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2015年時(shí)這一數(shù)字將超過1200億元。“只有不到1/4是由品牌正規(guī)授權(quán)渠道售出的”，專注于消費(fèi)及零售戰(zhàn)略咨詢的歐析企業(yè)管理咨詢公司副董事亨特·威廉姆斯說。
1號(hào)店董事長(zhǎng)于剛曾表示，進(jìn)口商品是其差異化戰(zhàn)略的殺手锏，將逐步由進(jìn)口食品擴(kuò)展到進(jìn)口美護(hù)等百貨類商品。在業(yè)界看來，借助“品牌直通車”，1號(hào)店或許可以快速實(shí)現(xiàn)進(jìn)口美護(hù)類商品的擴(kuò)張。
寶潔大中華區(qū)品牌運(yùn)營(yíng)公關(guān)總監(jiān)劉嵐認(rèn)為，電商正慢慢成為一種媒體方式，對(duì)品牌來說，更大的價(jià)值在于“消費(fèi)者畫像”，“通過1號(hào)店的數(shù)據(jù)和寶潔目標(biāo)消費(fèi)者的特征數(shù)據(jù)進(jìn)行匹配，讓消費(fèi)者更容易找到他喜歡的產(chǎn)品，也讓寶潔更明白自己的消費(fèi)者是哪一類群體”。而其他電商并沒有意識(shí)到這一點(diǎn)，只是提供銷售渠道。
在聯(lián)合利華中國(guó)電子商務(wù)總監(jiān)李新源看來，1號(hào)店提供的消費(fèi)者數(shù)據(jù)有助于其選擇進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的新品牌，“聯(lián)合利華在全球有200多個(gè)品牌，而在中國(guó)只有50多個(gè)，有很多品牌想進(jìn)入中國(guó)，但無從下手，電商速度快、節(jié)省成本，會(huì)考慮將1號(hào)店作為新品試驗(yàn)田，定量嘗試，如果效果不錯(cuò)，再在線下推廣”。黃曉強(qiáng)稱，將會(huì)把寶潔、聯(lián)合利華和歐萊雅等品牌商的全球信息和中國(guó)市場(chǎng)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)從全球、亞太區(qū)到中國(guó)區(qū)的多層級(jí)對(duì)接，引進(jìn)最適合中國(guó)市場(chǎng)的品牌。
�。�北京商報(bào) 記者 邵藍(lán)潔）
應(yīng)對(duì)電商挑戰(zhàn) 沃爾瑪將加強(qiáng)與1號(hào)店合作 1號(hào)店董事長(zhǎng)于剛：沒有生鮮就不算是超市 1號(hào)店創(chuàng)始人于剛：用戶體驗(yàn)只掛在嘴上必死 1號(hào)店仍以傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)進(jìn)口食品抵御同行競(jìng)爭(zhēng) 1號(hào)店王欣磊：一個(gè)電商的“大數(shù)據(jù)”生存 搜索更多: 1號(hào)店 |
