紅商網(wǎng)訊：設(shè)計師品牌要發(fā)展，其生態(tài)圈必須完善，產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)缺一不可。買手不可能看完時裝秀就來下訂單，專業(yè)的showroom可能是未來中國設(shè)計師品牌進一步發(fā)展的關(guān)鍵。

　　
　　連卡佛女裝區(qū)，擁有不少國際設(shè)計師品牌的作品。

　　前些日子，我在設(shè)計師張娜的工作室里與棟梁設(shè)計師品牌店的主理人 Tasha 聊天。談及中國設(shè)計師品牌的發(fā)展，她將之劃分為三個階段：第一階段是 1990 年代末到 21 世紀初，例外、素然等在百貨店開專柜創(chuàng)立品牌;第二階段是 2005 年起獨立設(shè)計師品牌在長樂路開自營專賣店;第三階段則是 2008 年至今，淘寶時裝品牌以及買手實體店的興起，其中出現(xiàn)了一些上海和北京以外的設(shè)計師品牌，比如廈門的上官哲。

　　在觀潮網(wǎng)與日本創(chuàng)河舉辦的中日韓時尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展交流會上，上海露妮的總經(jīng)理宋翠萍也表達了相同的觀點。外資百貨店二十年前開始大量進入中國，第一批設(shè)計師品牌正是在這些外資百貨店的門檻還不是很高時進入了該系統(tǒng)，隨之通過加盟代理，在全國各地迅速鋪開店鋪。然而隨著市場環(huán)境的變化，比如大型購物中心的興起，百貨商場的結(jié)構(gòu)也開始調(diào)整。

　　設(shè)計師品牌對環(huán)境要求較高，但是又無法承擔商場的扣點以及各種要求，自營開店或網(wǎng)購是兩種可以繞開百貨店的管道，不過前者成本大事情多，后者市場不成熟，這兩者都不該成為獨立設(shè)計師品牌銷售的主流。

　　買手店才是。JOYCE 和 I.T 等外資買手店都以銷售國外設(shè)計師品牌為主，國內(nèi)設(shè)計師品牌雖然會得到他們的關(guān)注，但畢竟幫不上大忙。好在這幾年專注國內(nèi)設(shè)計師品牌的買手店漸漸多了起來，比如 BNC、棟梁，以及長樂路新近開張的棉花田。廣州、南京、成都、溫州等地也有買手店相繼開出，為獨立設(shè)計師品牌的銷售提供了更廣闊的銷售渠道。上個月于上海和北京開張的連卡佛和老佛爺也為國內(nèi)設(shè)計師品牌辟出了銷售區(qū)域，連卡佛明年春夏會售賣 Helen Lee 的“迪士尼”系列，廣州設(shè)計師歐敏捷則將自己的品牌 RICOSTRU 專賣店開進了老佛爺。

　　設(shè)計師品牌要發(fā)展，其生態(tài)圈必須完善，產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)缺一不可。過往幾年時尚媒體在那里大聲吆喝，設(shè)計師們賺來的名聲往往引來洋酒、洗發(fā)水等其他行業(yè)品牌的跨界合作邀請，唯獨產(chǎn)業(yè)里的大廠家難覓蹤影。不過這一現(xiàn)象正在改變。比如，今年 Intertextile 面料展期間，國際羊毛局與面料大廠 Dormeuil 請了張馳、班曉雪、歐敏捷等 7 位設(shè)計師，用美麗諾羊毛面料設(shè)計作品進行展覽。

　　秀場組織方面，上海時裝周經(jīng)過幾年的摸索，也基本定下了 4321 的格局：在每季的 40 場左右秀中，40% 為國內(nèi)設(shè)計師品牌，30% 國際品牌，20% 國內(nèi)商業(yè)品牌和 10% 時裝院校等教育機構(gòu)。中國時尚同盟今年也為鄭一的 THETHING、張娜的 FAKE NATOO、歐敏捷的 RICOSTRU、廖曉玲的 CONTENT 在紅坊舉辦了 2014 春夏秀，在邀請函上還專門標注了秀后向買手開放 showroom 的時間與地點。這在以往是未曾見的。就在幾年前，上海時裝周觀眾的人員構(gòu)成還是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、設(shè)計師的朋友以及各種不明真相的群眾，唯獨沒有買手。

　　當然，買手也不可能光根據(jù)時裝秀來下訂單，專業(yè)的 showroom 可能是未來中國設(shè)計師品牌進一步發(fā)展的關(guān)鍵。上海自貿(mào)區(qū)的建立為此帶來了更大的想象空間，雖然目前的具體操作方式還不明朗，但未來對國外設(shè)計師品牌的引進和國內(nèi)設(shè)計師品牌的出口肯定是有幫助的。目前，國外的一些 showroom 已經(jīng)開始進入中國，比如來自歐洲的 House of Danube，就代理了數(shù)十個歐洲和東南亞品牌，希望將他們介紹給國內(nèi)買手店，同時也希望將國內(nèi)的設(shè)計師品牌介紹給歐洲的買手。House of Danube 的負責人 Meimei 在談到 showroom 的作用時指出，一個零售商和買手店不可能在花時間照顧自己消費者意見以及進貨售賣的同時，還有余力去關(guān)心所有的市場、展示廳、貿(mào)易展和新資源。Showroom 則可以成為店家在國際市場上的眼睛和耳朵，根據(jù)客戶的需求，挑選合適店鋪風格以及定位的品牌與產(chǎn)品。同理，showroom 也可以為設(shè)計師品牌建立起與買家間的聯(lián)系，讓設(shè)計師更專注在產(chǎn)品開發(fā)上。當然 showroom 也會細分，有的專做某種風格，比如暗黑，有的專做某個品類，比如配飾，有的專做某幾個設(shè)計師品牌等等。

　　有了固定的showroom，設(shè)計師就不用背著樣衣到處跑了。我有個設(shè)計師朋友郭，從意大利回來，目前正在深圳創(chuàng)業(yè)。前陣子他帶著自創(chuàng)品牌 incompleto 若缺的樣衣跑來上海，結(jié)果卻由于大家行程碰不上，沒見到幾個買手。

　　當然，設(shè)計師品牌要做好，最重要是設(shè)計師品牌自身團隊的建設(shè)，正如前 Bottega Veneta 中國區(qū)總裁高峰說的，當一個設(shè)計師將自己的名字作為品牌來經(jīng)營時，品牌已經(jīng)不屬于他個人，而是要將它拿出來與共同創(chuàng)業(yè)的商業(yè)伙伴一起分享，才可能成功。
　　（外灘畫報　葉琪崢　東華大學服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟碩士、FTD 觀潮時尚網(wǎng)創(chuàng)始人兼主編）