消費者坦言吸引力不夠

 

　　根據(jù)AC尼爾森公司對奶粉市場的細分，每罐900克售價200元至300元，為高端奶粉，300元以上的就是超高端奶粉。6個高端奶粉品牌顯然都將目標(biāo)群體對準了“超高端”人群，使此前部分消費者對優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)奶平價入市的期待成了泡影。

 

　　市民張女士的寶寶一直喝的是進口奶粉，6日，她在人人樂超市選購奶粉時特意將明一天籟慧貝的價格和某品牌進口奶粉做了對比。“進口奶粉才300多元，這個貴了點。”張女士說罷便放棄了購買的打算。該超市的銷售人員透露，明一天籟慧貝的銷量一直上不去，“供貨系統(tǒng)已經(jīng)鎖碼了”。當(dāng)天，該品牌奶粉的貨架已經(jīng)空出一片。

 

　　國產(chǎn)高端奶粉到底貴在哪里？完達山公司在南寧的銷售負責(zé)人黃女士解釋，完達山針對高端市場推出的安力聰系列在舊配方的基礎(chǔ)上添加了特殊成分，更接近母乳。安貝慧、天籟慧貝、星飛帆等品牌的銷售人員也在反復(fù)向顧客強調(diào)國產(chǎn)高端奶粉在奶源和配方上與普通奶粉的區(qū)別，但真正愿意買賬的顧客并不多。

 

　　“這些高端品牌的銷量沒有辦法和進口奶粉比，在國產(chǎn)奶粉中也只能算一般。”南城百貨的銷售人員介紹，國產(chǎn)奶粉中最好賣的產(chǎn)品價位在100-200元之間，有實力的家長都選擇進口奶粉了，部分高端奶粉成為有關(guān)部門推薦品牌之后，人氣也沒有什么變化。

 

　　高端奶價格堪比洋奶粉

 

　　此次中乳協(xié)推薦的6個品牌分別是伊利、蒙牛雅士利、完達山、飛鶴、明一和高原之寶。據(jù)悉，除了伊利的金領(lǐng)冠和飛鶴的星飛帆是原有產(chǎn)品之外，其他均為新品或升級產(chǎn)品——蒙牛雅士利推出了新西蘭奶源的金裝安貝慧，高原之寶推出了嬰幼兒牦牛奶粉，完達山和明一則在舊配方的基礎(chǔ)上對安力聰和天籟慧貝進行了升級。

 

　　除了高原之寶之外，上述奶粉品牌日前已經(jīng)陸續(xù)擺上了各大商超和嬰童用品店的貨架。記者走訪發(fā)現(xiàn)，這些奶粉的售價均在300元以上。比如，蒙牛雅士利的安貝慧系列1階、2階、3階分別是368元、348元、328元，伊利的金領(lǐng)冠系列1階、2階、3階則達到398元、378元、358元，明一的天籟慧貝系列1-3階的奶粉售價均為398元。

 

　　“價格高得讓人意外。”人人樂超市的奶粉銷售人員感嘆，想不到國產(chǎn)奶粉也能賣出如此高價。據(jù)她介紹，普通的國產(chǎn)奶粉價格在100元至200元之間，市面上的進口奶粉一般是300多元，超過400元的并不多見。

 

　　6個推薦品牌中，消費者對高原之寶最為陌生。記者從廠家了解到，該品牌嬰幼兒配方牦牛奶粉以青藏高原放養(yǎng)的牦牛奶為原料，在6個品牌里面售價最高，在450元左右。據(jù)超市銷售人員介紹，同為高端產(chǎn)品的惠氏啟賦系列，1階奶粉售價406元，而被奶媽奶爸們公認為最貴洋奶品牌的合生元，900克一罐的原裝進口奶粉售價也只在450元上下。

 

　　延伸閱讀 市場再現(xiàn)“奶荒” 乳企密集出海收購

 

　　日前有媒體報道，在國慶前后，國內(nèi)市場出現(xiàn)“奶荒”現(xiàn)象，牛奶供不應(yīng)求，原奶價格不斷上升。在此消息刺激下，近段時間乳業(yè)股全線上揚，這幾日在港上市的現(xiàn)代牧業(yè)[-0.59%]（01117）、合生元（01112）、蒙牛（02319）、輝山乳業(yè)（06863）等乳業(yè)股股價更是漲幅超10%。

 

　　實際上，乳品業(yè)近期確實好消息不斷，除了中央大力扶植國產(chǎn)奶粉行業(yè)之外，新鮮牛乳收購價格急漲，不少地方甚至有供不應(yīng)求的情況出現(xiàn)。本次牛奶價格上升的主要原因，是今年以來奶牛養(yǎng)殖效益差，奶農(nóng)加速淘汰奶牛；加上天氣異常，奶牛產(chǎn)奶量大跌，均令牛奶收購成本提高。據(jù)中國農(nóng)業(yè)部監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，今年以來新鮮牛乳的價格漲勢明顯，9月第三周，內(nèi)地10個奶牛主產(chǎn)省區(qū)新鮮牛乳平均價格按年上漲逾12%。

 

　　值得注意的是，或許是預(yù)計到“牛奶荒”的出現(xiàn)，眾乳業(yè)公司紛紛出海收購，謀求發(fā)展出路。光明集團正在與一家以色列乳制品企業(yè)接觸，欲對其進行收購；伊利先與美國最大的牛奶公司達成合作伙伴關(guān)系，后向一家乳業(yè)公司投資約3.1億元人民幣；蒙牛去年6月至今，先后進行了4次國內(nèi)國際并購與投資。

 

　　這可能是2008年“三聚氰胺”事件后中國乳企最重大的一次轉(zhuǎn)型。那次事件使中國乳企的信譽度跌到冰點。外資品牌乘機搶占中國市場，尤其是在利潤水平較高的嬰幼兒配方奶粉市場，取得了絕對優(yōu)勢。根據(jù)AC尼爾森的數(shù)據(jù)，2012年，中國銷售嬰幼兒奶粉385.18億元，其中，美贊臣等四大洋奶粉品牌占據(jù)了近半市場。市場份額位居前十的嬰幼兒配方奶粉品牌商中，洋品牌占據(jù)了6席。

 

　　相形之下，中國乳業(yè)巨頭蒙牛、伊利等主要占據(jù)液態(tài)奶市場，面臨著利潤水平較低的尷尬困境。由此，有著食品安全軟肋的中國乳企開始加速求變，試圖通過并購尤其是海外并購?fù)卣故袌�、配置資源，并重塑品牌形象。“這一系列并購反映出，國內(nèi)乳企開始在國內(nèi)國際兩個市場配置資源。”中商流通生產(chǎn)力促進中心乳業(yè)分析師宋亮向記者分析說，蒙牛主要表現(xiàn)為“引進來”，而伊利和光明主要是“走出去”，總體說來國內(nèi)乳業(yè)巨頭欲將海外資源、成熟的產(chǎn)品體系與品牌體系與國內(nèi)市場連接起來，加快國際化轉(zhuǎn)型。

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