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紅商網(wǎng)訊：快時尚不僅搶運動品牌的門店，也搶它們的代言人�？鞎r尚在加速布局、進(jìn)行擴(kuò)張的同時，也開始通過體育明星代言的手段進(jìn)行體育營銷，以此對運動品牌進(jìn)行全面截?fù)簟Ｔ谧钚鹿嫉?013年中國500強(qiáng)榜單中，只有安踏一家運動品牌上榜，昔日巨頭李寧則跌出榜單。
爭搶體育明星代言
如今最讓各大運動品牌眼紅的莫過于網(wǎng)球賽場了，畢竟世界排名第一的諾瓦克·德約科維奇被優(yōu)衣庫搶走一年了。一年之前，日本高街品牌UNIQLO與小德簽下五年合約，成功代言優(yōu)衣庫以及其母公司Fast Retailing(迅銷集團(tuán))的系列產(chǎn)品。對于小德并未選擇耐克、阿迪等國際一線體育品牌，有消息稱其代言費高達(dá)600萬美元。
之前已有貝克漢姆代言內(nèi)衣系列的H&M，今年初又將代言人選定在了網(wǎng)球場上，與當(dāng)時世界排名第六的網(wǎng)壇國際巨星托馬斯·伯蒂奇建立長期合作關(guān)系。
無論是優(yōu)衣庫還是H&M，在與體育明星簽約時均宣稱將與明星合作，打造全新的運動系列。但時至今日，也未見各品牌在運動系列上的大手筆投入。對此，優(yōu)衣庫方面回應(yīng)稱，優(yōu)衣庫的品牌理念是服適人生，為休閑服品牌，與運動品牌等廠商有一定區(qū)別。
在業(yè)內(nèi)看來，快時尚看重的是體育明星的知名度。北京關(guān)鍵之道體育咨詢公司創(chuàng)始人張慶說，“簽約體育明星能夠快速提高品牌知名度，這是一種典型的體育營銷手段”。
瓜分既有市場
日前重新開業(yè)的三里屯太古里耐克店由之前的兩層店鋪縮小為二樓一層。而之前有消息稱耐克在中國首家旗艦店由于即將到期，將由H&M取代。
據(jù)統(tǒng)計，去年李寧、安踏、匹克、361°、特步等運動品牌關(guān)店總數(shù)至少超過3000家。就在運動品牌紛紛關(guān)店、清理庫存、收縮陣地的時候，快時尚品牌則大肆開店、攻城略地。有數(shù)據(jù)顯示，僅2012年，H&M在全球范圍內(nèi)新開門店399家，其中有45家在中國。ZARA、H&M、優(yōu)衣庫等十大快時尚品牌2012年中國新開店鋪為399家。
在業(yè)內(nèi)人士看來，體育運動在國內(nèi)并沒有形成一種成熟的生活方式。大多數(shù)消費者并沒有把運動服飾看做運動裝備，而將其視為時尚休閑服飾。在面對時尚品牌的沖擊時，消費者對于運動品牌的忠誠度會降低，運動品牌市場就容易被瓜分掉。
張慶表示，現(xiàn)在體育和休閑服飾的界限越來越模糊，快時尚對傳統(tǒng)運動品牌產(chǎn)生了很大的沖擊。“快時尚反應(yīng)鏈速度較快，零售終端體驗也做得比較好，以此分流了一部分對運動服飾功能性要求不高的消費者。”
盯上體育營銷
體育營銷是一種常見的營銷手段，可口可樂、麥當(dāng)勞等一批知名品牌都曾利用體育營銷搶占市場。體育明星家喻戶曉，有著很高的知名度，特別是網(wǎng)球運動，在國際上有著很大的市場。獨立服裝評論人馬崗認(rèn)為，體育明星能夠拉近品牌與消費者的距離，增強(qiáng)親切感。同時，喜歡網(wǎng)球的人是比較注重時尚的群體，這和快時尚的客戶群體比較契合。
張慶說，“尤其是在一二線城市，運動品牌受快時尚影響較大。這也在另一方面印證了體育開始影響中國人的生活方式�？鞎r尚選擇體育營銷和消費者溝通，也說明體育用品本身的消費潛力巨大”。但由于體育用品具有很強(qiáng)的功能性，快時尚影響的主要是體育運動休閑市場，并不會撼動運動品牌的根基。因此，在張慶看來，運動品牌在今后的發(fā)展中應(yīng)當(dāng)專注于細(xì)分市場的定位，提高供應(yīng)鏈反應(yīng)速度和時尚性。
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