近期國(guó)產(chǎn)紅酒三大品牌張?jiān)！㈤L(zhǎng)城、王朝中期業(yè)績(jī)集體預(yù)降，折射行業(yè)景氣持續(xù)低迷。內(nèi)外交困之下，國(guó)產(chǎn)葡萄酒開(kāi)始采取抱團(tuán)取暖、試水網(wǎng)絡(luò)等方式展開(kāi)自救。

　　酒美網(wǎng)首席執(zhí)行官呂意德在接受證券時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)披露，上述品牌商和渠道商組成聯(lián)盟、攜手進(jìn)行推廣。線上方面酒美網(wǎng)將開(kāi)辟專門聯(lián)盟頻道，線下各方將通過(guò)舉辦品鑒會(huì)等形式來(lái)推廣國(guó)產(chǎn)葡萄酒以及葡萄酒文化。

　　整體來(lái)看，國(guó)產(chǎn)紅酒上半年行情進(jìn)一步下滑，龍頭公司紛紛預(yù)降，改善渠道和提升營(yíng)銷能力成為業(yè)內(nèi)公司當(dāng)務(wù)之急。其中，張?jiān)ｎA(yù)計(jì)2013年半年度營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)下降幅度不超過(guò)20%。

　　此外，中國(guó)食品近日披露盈利警告，顯示出中糧長(zhǎng)城葡萄酒銷售的下滑局面。中國(guó)食品披露，預(yù)期上半年未經(jīng)審核綜合凈利潤(rùn)同比將大幅下跌。受政府限制宴請(qǐng)宴會(huì)等政策影響，長(zhǎng)城中高端葡萄酒銷售嚴(yán)重下滑，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和毛利率惡化，導(dǎo)致酒品類業(yè)務(wù)在未計(jì)入不能攤分的銷售平臺(tái)費(fèi)用前的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)大幅度下滑。

　　王朝酒業(yè)預(yù)計(jì)上半年業(yè)績(jī)同比虧損擴(kuò)大，銷售量同比下跌，主要由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境及受進(jìn)口葡萄酒影響，國(guó)內(nèi)葡萄酒產(chǎn)品需求欠佳，同時(shí)還受政府政策限制宴請(qǐng)宴會(huì)沖擊。王朝酒業(yè)預(yù)計(jì)整體毛利率同比下跌，高檔次產(chǎn)品銷售大幅減少。

　　呂意德告訴記者:“國(guó)產(chǎn)紅酒景氣不佳，最主要的原因是美譽(yù)度有待提升。受三公消費(fèi)限制影響最大的是300元以上的中高端品類，相比之下，中檔及中低端價(jià)位的紅酒受到?jīng)_擊比較小。銷售低迷的原因主要是用戶的接受度和認(rèn)可度不高。在消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者越來(lái)越理性，更看重品質(zhì)和性價(jià)比。”

　　進(jìn)口葡萄酒營(yíng)銷專家郭海冰認(rèn)為，近期商務(wù)部對(duì)歐盟葡萄酒的“雙反”調(diào)查，對(duì)國(guó)產(chǎn)葡萄酒而言是一次難得的發(fā)展機(jī)遇，但要想真正得到消費(fèi)者的認(rèn)可，國(guó)產(chǎn)葡萄酒需要從質(zhì)量上提高，從品牌和意識(shí)上提升。

　　記者了解到，此次十大紅酒廠商結(jié)盟并攜手觸網(wǎng)，旨在通過(guò)電商平臺(tái)，以口碑傳播的方式達(dá)到規(guī)模效應(yīng)。據(jù)悉，上述品類紅酒定價(jià)為100-300元之間，線上價(jià)格較線下渠道下降三成左右。呂意德介紹，在中方向歐盟發(fā)起紅酒雙反調(diào)查的背景下，作為紅酒銷售平臺(tái)，酒美網(wǎng)一方面加大對(duì)非歐盟產(chǎn)區(qū)葡萄酒的采購(gòu)，一方面與國(guó)產(chǎn)品牌展開(kāi)規(guī)模合作。據(jù)他透露，未來(lái)不排除與“紅酒三強(qiáng)”展開(kāi)合作，但當(dāng)前龍頭企業(yè)傳統(tǒng)渠道成熟，結(jié)盟觸網(wǎng)的顧忌會(huì)更多，擔(dān)心會(huì)打亂其原有價(jià)格體系，相比之下二三線國(guó)產(chǎn)品牌負(fù)擔(dān)就少很多。
　�。ㄗC券時(shí)報(bào) 鄭昱）

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