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紅商網(wǎng)訊：剛剛過去的雙休日，友誼股份旗下28家購(gòu)物中心和百貨商場(chǎng)用“全場(chǎng)5折起”的“年中慶”接過了電商大戰(zhàn)的接力棒。與以往實(shí)體店商“滿額送券”、“滿額減”、“積點(diǎn)換算”等促銷方式相比，友誼股份此次采取直接折扣，參與品牌約90%，在零售業(yè)價(jià)格戰(zhàn)中并不多見。店商用“價(jià)格戰(zhàn)”叫板電商，戰(zhàn)果好嗎?
店商未必輸給電商
記者昨天在第一八佰伴看到，收銀臺(tái)前的等候人群雖然比不上歲末促銷的“長(zhǎng)龍”，但也排著四五個(gè)人，不少試衣間前也排著隊(duì)。消費(fèi)者趙小姐算了筆賬:“大部分品牌直接5折，團(tuán)購(gòu)提貨券還有8.3折，‘折上折’就是4.2折，而且不用循環(huán)消費(fèi)。”位于青浦的百聯(lián)奧特萊斯廣場(chǎng)更加熱鬧，停車位幾乎全滿，有些店鋪不得不限流。
友誼股份透露，在22日活動(dòng)首日，第一百貨銷售增長(zhǎng)逾40%，百聯(lián)西郊購(gòu)物中心、百聯(lián)中環(huán)購(gòu)物廣場(chǎng)、百聯(lián)又一城購(gòu)物中心等銷售額均兩位數(shù)增長(zhǎng);奧特萊斯廣場(chǎng)僅用一天半時(shí)間，銷售額就突破1500萬(wàn)元。友誼股份總經(jīng)理李國(guó)定說:“從這一結(jié)果看，店商未必輸給電商。價(jià)格戰(zhàn)中，貨源、物流是電商的薄弱環(huán)節(jié)，卻是店商的優(yōu)勢(shì)。”
零售新格局下轉(zhuǎn)型
與電商的競(jìng)爭(zhēng)，引出店商在零售新格局下的轉(zhuǎn)型話題。普華永道中國(guó)本地市場(chǎng)主管合伙人黃佳表示，在一項(xiàng)消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查中，24%的中國(guó)網(wǎng)購(gòu)受訪者表示，未來12個(gè)月內(nèi)會(huì)更頻繁地使用平板電腦或智能手機(jī)上網(wǎng)購(gòu)物，這一數(shù)據(jù)較全球平均水平11%高出一倍多�？梢姡晟淘�“價(jià)格戰(zhàn)”之外，還得豐富銷售渠道，多角度轉(zhuǎn)型。
觸網(wǎng)是增加銷售渠道的最直觀方式，但并非開設(shè)網(wǎng)上商城一條道路。在國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)百貨中，開設(shè)網(wǎng)上商城最成功的莫過于銀泰百貨，但銀泰網(wǎng)的年銷售額與京東、天貓等電商仍有很大距離。銀泰網(wǎng)首席運(yùn)營(yíng)官林琛表示，店商轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是“價(jià)值重塑”，需要通過細(xì)分客群，打通線上線下消費(fèi)。而友誼股份在此次營(yíng)銷中，通過“團(tuán)購(gòu)”觸網(wǎng)，限量5萬(wàn)張團(tuán)購(gòu)提貨券被一搶而空，先將500萬(wàn)元銷售收入囊中，這一結(jié)果比上網(wǎng)開店效率更高。
尚道女性營(yíng)銷董事長(zhǎng)張桓認(rèn)為，目前一線城市的服飾消費(fèi)兩極分化趨勢(shì)明顯，昂貴的奢侈品和廉價(jià)的快時(shí)尚最受歡迎，實(shí)體店尤其是百貨商場(chǎng)中的中端品牌遭遇邊緣化。店商想戰(zhàn)勝電商，要集中更多有市場(chǎng)號(hào)召力的品牌。
�。▉碓�:解放日?qǐng)?bào) 作者:任翀）
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