紅商網(wǎng)訊：商家越來(lái)越講究?jī)r(jià)格戰(zhàn)的策略性。作為年度壓軸促銷(xiāo)戰(zhàn)，京東明確表示，與3C數(shù)碼等核心成熟品類(lèi)相比，新上線的商超、閃購(gòu)等新品類(lèi)的商品價(jià)格波動(dòng)會(huì)非常大。其實(shí)，讓新業(yè)務(wù)、新品類(lèi)作為價(jià)格戰(zhàn)的排頭兵并博上位，是電商全品類(lèi)路線中的一大捷徑。

　　京東市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)副總裁徐雷表示，IT、數(shù)碼、手機(jī)這三個(gè)京東最核心的品類(lèi)已經(jīng)是成熟品類(lèi)。與之相比，新興的商超等品類(lèi)價(jià)格會(huì)有更大的波動(dòng)。據(jù)北京商報(bào)記者了解，京東此次店慶月將分段促銷(xiāo)，打頭陣的是圖書(shū)產(chǎn)品，商超類(lèi)產(chǎn)品的促銷(xiāo)將在6月24日-26日左右以主會(huì)場(chǎng)推出。

　　徐雷透露，京東商超不為賺錢(qián)，只為提高消費(fèi)者的黏性。

　　借助非核心品類(lèi)打價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)于正在欲轉(zhuǎn)型全品類(lèi)的電商企業(yè)來(lái)說(shuō)可以在短時(shí)間內(nèi)提升新業(yè)務(wù)的市場(chǎng)影響力和占有率。

　　以凡客誠(chéng)品走平臺(tái)化路線為例，其通過(guò)對(duì)李寧、星期六等品牌做限時(shí)低價(jià)促銷(xiāo)，短時(shí)間內(nèi)讓消費(fèi)者了解凡客誠(chéng)品在自有品牌之外還有其他品牌商品銷(xiāo)售。

　　事實(shí)上，這也并非京東第一次采取以上策略。京東在2010年11月上線圖書(shū)品類(lèi)時(shí)，不惜斥巨資進(jìn)行降價(jià)銷(xiāo)售，甚至表示價(jià)格直至降到零，追求“零利潤(rùn)”或“負(fù)利潤(rùn)”，直指當(dāng)時(shí)在線圖書(shū)銷(xiāo)售的老大當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。通過(guò)圖書(shū)大戰(zhàn)，京東一個(gè)月內(nèi)圖書(shū)實(shí)際交易訂單數(shù)就超過(guò)了1萬(wàn)，迅速提升其在圖書(shū)市場(chǎng)的份額。分析認(rèn)為，初入新領(lǐng)域，要想獲得一定市場(chǎng)份額，只有用低價(jià)這個(gè)殺手锏。
　　（北京商報(bào) 記者 邵藍(lán)潔 ）