紅商網(wǎng)訊：為擺脫婚慶市場(chǎng)為主導(dǎo)的低端鉆石消費(fèi)，眾珠寶品牌頻繁宣布定位高端。然而，近日海關(guān)發(fā)布的一則國內(nèi)鉆石進(jìn)口數(shù)據(jù)卻揭示了國內(nèi)高端鉆石市場(chǎng)的現(xiàn)狀，難道涉足高端鉆石市場(chǎng)僅僅是珠寶品牌的營銷策略?
高端鉆石
僅占國內(nèi)市場(chǎng)兩成
近日，北京商報(bào)記者從海關(guān)信息網(wǎng)發(fā)布一季度我國鉆石進(jìn)口相關(guān)數(shù)據(jù)獲悉，今年一季度我國鉆石進(jìn)口量為411.9萬克拉，同比增長26.9%;鉆石平均進(jìn)口價(jià)格為333美元/克拉，下降19.2%。
對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，早在2011年中國已經(jīng)超過日本成為僅次于美國的鉆石消費(fèi)大國，然而我國消費(fèi)鉆石市場(chǎng)卻依然以低價(jià)鉆石為主，這主要是受到婚慶市場(chǎng)性質(zhì)的影響。
北京商報(bào)記者走訪多家商場(chǎng)珠寶專柜獲悉，很多品牌雖然都推出了高端產(chǎn)品和高端系列，但銷量好的鉆石依然在30-50分之間的小克拉鉆石，就算購買大克拉也是成色和等級(jí)偏低的鉆石。
“國人購買鉆石處于起步階段，對(duì)于鉆石品質(zhì)的認(rèn)識(shí)和消費(fèi)理念都還不夠成熟，國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于高品質(zhì)鉆石的購買熱情遠(yuǎn)低于國外成熟市場(chǎng)。目前，國內(nèi)經(jīng)營高端鉆石的珠寶品牌僅僅占到市場(chǎng)的兩成，然而這個(gè)比例在歐洲成熟市場(chǎng)則占到九成。”珠寶資深人士董鵬告訴北京商報(bào)記者。
珠寶商
高端鋪路 低價(jià)行走
中國人消費(fèi)鉆石飾品80%出自婚慶需求，而在國外購買鉆石更多是出于投資和收藏目的，國外消費(fèi)者購買鉆石的預(yù)算約占其年薪的20%-30%(約10萬-20萬元人民幣)。
為何我國消費(fèi)鉆石經(jīng)過十幾年的發(fā)展依然在低價(jià)位徘徊呢?玉石、珍珠等珠寶、黃金等產(chǎn)品依然占據(jù)著我國珠寶消費(fèi)的半壁江山。
對(duì)此，董鵬表示，婚慶市場(chǎng)的購買力雖然逐年上升，但是由于購物習(xí)慣，國內(nèi)消費(fèi)者除了購買鉆石飾品，還購買黃金和珍珠等飾品，這樣就使得購買鉆石的預(yù)算降低。而海外消費(fèi)者購買品類集中，增加了其購買高價(jià)位鉆石的幾率。與此同時(shí)，國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于鉆石的認(rèn)知度不高，所以價(jià)格敏感度較高，這種購買心理不適合高端、高價(jià)鉆石產(chǎn)品的發(fā)展。
除此之外，國內(nèi)珠寶品牌并沒有真正去挖掘高端珠寶市場(chǎng)，很多品牌僅希望借高端鉆石提升品牌知名度，從而促進(jìn)低端鉆石飾品的銷售。可謂項(xiàng)莊舞劍，意在沛公。業(yè)內(nèi)人士說出品牌經(jīng)營高端鉆石的深層含義。
市場(chǎng)培育
需5-10年成熟
隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，高端鉆石收藏、投資的新聞不絕于耳，然而由于變現(xiàn)流通渠道受阻，很多品牌選擇觀望態(tài)度，遲遲沒能真正涉及到這個(gè)領(lǐng)域。難道高端鉆石在國內(nèi)市場(chǎng)就沒有出頭之日了嗎?沸沸揚(yáng)揚(yáng)的高端品種鉆石產(chǎn)品僅僅是珠寶品牌的噱頭而已嗎?
“國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和國人消費(fèi)能力的提高，有能力消費(fèi)高端鉆石的消費(fèi)者大有人在，品牌若想在這個(gè)領(lǐng)域大做文章便要做出‘好看又好吃’的產(chǎn)品。”業(yè)內(nèi)人士表示。
“好看，顧名思義是要求品牌在設(shè)計(jì)、工藝等方面下功夫，讓高端鉆石在外觀上體現(xiàn)其真正的價(jià)值;好吃，企業(yè)應(yīng)以文化為出發(fā)點(diǎn)，提升品牌在消費(fèi)者心中的地位，從而影響國內(nèi)消費(fèi)者的購物習(xí)慣和心態(tài)。好產(chǎn)品一定會(huì)有市場(chǎng)的，但從目前的市場(chǎng)情況看，國內(nèi)鉆石市場(chǎng)可以像國外成熟市場(chǎng)那般還需經(jīng)過5-10年的培養(yǎng)和挖掘。”對(duì)于如何做出“好看又好吃”的高端鉆石飾品，董鵬給出了他心中的答案。
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