紅商網(wǎng)訊：經(jīng)常愛逛街的姑娘們不難發(fā)現(xiàn)，剛剛過去的母親節(jié)，商場(chǎng)里部分商品促銷力度與“五一”期間不相上下。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中老年服裝和化妝品、保健品等銷量明顯上升，最高增幅在三成左右。
2012年，全國(guó)老齡委透露，截至2011年底，全國(guó)60歲以上老年人口達(dá)到1.85 億,占總?cè)丝?3.7%。中國(guó)成為世界上唯一的老年人口超過1億的國(guó)家。專家預(yù)測(cè),2014 年中國(guó)老年人口將超過2 億,2025年達(dá)到3億,2042 年老年人口比例將超過30%。因此巨大的人口基數(shù)為老年服裝市場(chǎng)提供了施展拳腳的廣闊天地。
不過，現(xiàn)在每個(gè)商場(chǎng)都有自己的定位，定位在中老年年齡段的商場(chǎng)越來越少了，只有一些老字號(hào)商場(chǎng)還能買到正宗的老年裝。商場(chǎng)里開設(shè)的傳統(tǒng)老年裝專柜掙不到錢，所以商場(chǎng)寧愿多引進(jìn)幾個(gè)時(shí)裝品牌也不愿意為老年人開辟一片天地。另外，目前實(shí)在沒有什么像樣的老年服裝品牌，專門制作老人服裝的服裝企業(yè)也是鳳毛麟角。
對(duì)比現(xiàn)在購物中心里的頂梁柱——快時(shí)尚品牌，它們的設(shè)計(jì)更新速度非常快，從新款策劃到生產(chǎn)出廠，最快能在一周內(nèi)完成。再看看老年人的衣服設(shè)計(jì)，千篇一律不說，幾年之前的款式還沒有創(chuàng)新，因?yàn)槭抢蠘邮�，價(jià)格就提不上來，逐漸陷入一個(gè)死循環(huán)當(dāng)中。
原因?yàn)楹?有如此受眾廣大的消費(fèi)群體，為什么老年服裝卻越走路越窄?很簡(jiǎn)單，誰都不愿意承認(rèn)自己老了。老人希望像年輕人一樣時(shí)尚、青春。他們最討厭別人稱自己老人，希望看上去和年輕人一樣有活力。就算有老年人的服裝商場(chǎng)，專柜。老人們也未必就會(huì)光顧。
老齡化人數(shù)增長(zhǎng)也僅是打開老年服裝市場(chǎng)大門其中的一把鑰匙，不得不承認(rèn)，現(xiàn)在購物中心或是百貨店，消費(fèi)的主力軍是80后，甚至延伸到90后。但年輕人不止會(huì)為自己消費(fèi)，顯而易見，老年人不希望自己“變老”，做兒女的更希望父母永遠(yuǎn)年輕。就如母親節(jié)這類節(jié)日表現(xiàn)的一樣，他們會(huì)不懈余力地為長(zhǎng)輩消費(fèi)。
要成為“大牌”，必須具有“品牌力”、“產(chǎn)品力”、“創(chuàng)新力”、“渠道力”和“管理力”。服裝廠家首先應(yīng)先在宣傳上下功夫，增加情感營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷，樹立品牌營(yíng)銷理念。誰說老年人就不能穿粉色、大紅色的衣服?誰說老人必須穿水桶一樣的外套?人老了也該活得有滋有味，瀟瀟灑灑。服裝生產(chǎn)企業(yè)在中老年服裝的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和技術(shù)創(chuàng)新方面為老年服裝注入一些新鮮的元素，不僅要解決老年服裝的舒適美觀、健康環(huán)保等方面的問題，同時(shí)還要提升對(duì)老年人服裝的文化品位，在設(shè)計(jì)中融入民族文化特色。
在渠道方面，走中高端的服裝品牌不能放棄商場(chǎng)專柜，同時(shí)也可在高端居民區(qū)內(nèi)設(shè)立老年服飾用品連鎖店，提供老年服裝及配套的鞋帽飾品，增加老年人的配套購買。并加強(qiáng)針對(duì)老年人的體形、膚色等特點(diǎn)量體裁衣業(yè)務(wù)。
真正的市場(chǎng)、最好的市場(chǎng)莫過于待開發(fā)的市場(chǎng)。服裝生產(chǎn)商和營(yíng)銷商要轉(zhuǎn)變觀念,發(fā)現(xiàn)并抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，將老年服裝市場(chǎng)做大做強(qiáng)。
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