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電商搶食服裝批發(fā)蛋糕 商戶心態(tài)各異
http://m.ssvihum.com 2013-05-14 紅商網(wǎng) 發(fā)布稿件

  紅商網(wǎng)訊:杭州四季青服裝市場,是中國最具影響力的服裝一級批發(fā)與流通市場之一。曾有個(gè)說法,中國13億人口中,平均每人有一件衣服來自于杭州四季青。

  四季青這一全國服裝重鎮(zhèn),如今也成了電商們的戰(zhàn)場,不管是大佬還是新秀,都紛紛前來挖掘這座金礦。

  另一邊,則是商戶們的冷眼旁觀。要不要上網(wǎng)做生意,討論由來已久,年輕的批發(fā)商中不乏主動試水者,但“上網(wǎng)做生意”在這個(gè)傳統(tǒng)的老市場里依然屬于“非主流”。面對更多的選擇,有的商家看重自身市場搭建的平臺,有的則看重網(wǎng)站自身的實(shí)力。對是否觸網(wǎng),“80后”、“90后”新生代與“70后”、“60后”心態(tài)截然不同。

  5月8日,與“我發(fā)”諧音的黃道吉日,四青季附近的兩家酒店內(nèi),兩家電商各自召開了一個(gè)會議。

  8日下午,杭州網(wǎng)批網(wǎng)科技有限公司在距離四季青不遠(yuǎn)的一家大酒店舉行新聞發(fā)布會,宣布網(wǎng)批網(wǎng)交易平臺正式上線。據(jù)該公司董事長鐘惠國介紹,網(wǎng)批網(wǎng)將通過一個(gè)線上平臺和兩個(gè)線下服務(wù)中心,打通服裝業(yè)從生產(chǎn)到批發(fā)到線上線下銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈。顯然,網(wǎng)站瞄準(zhǔn)的,就是四季青的服裝批發(fā)商戶。

  同一天晚上,在四季青邊上的另一家大酒店,阿里巴巴旗下的“杭州服裝批發(fā)商圈”也開了一個(gè)發(fā)布會,宣布成立阿里巴巴電子商務(wù)服務(wù)中心,為服裝批發(fā)商對接網(wǎng)絡(luò)提供第三方服務(wù)。“杭州服裝批發(fā)商圈”目前的約400家服裝批發(fā)商中,大部分是來自四季青。

  其實(shí),在四季青這一全國聞名的服裝集散地上,此前已有四季青服裝網(wǎng)、四季星座網(wǎng)和意法網(wǎng)等網(wǎng)站,還有其它專門做服裝批發(fā)的網(wǎng)站。

  A 同一天,兩電商齊瞄上杭城服裝批發(fā)商圈

  相對于零售業(yè)而言,批發(fā)商所受電商的沖擊相對較小。面對服裝網(wǎng)購這塊奶酪,批發(fā)商考慮得更多。

  在昆龍童裝城負(fù)一樓做童裝生意的“80后”小江,對線上做批發(fā)生意,還是滿懷希望的:“實(shí)體是傳統(tǒng)的行業(yè),我們是年輕人,服務(wù)做好一點(diǎn),用心一點(diǎn),加上對電腦和數(shù)據(jù)比較懂的話,可能還是線上好做一點(diǎn)。”

  而在同一市場做童裝生意的“70后”金先生,則對是否參與網(wǎng)上批發(fā)平臺,有些猶豫不定:“他們年輕,對網(wǎng)絡(luò)會有個(gè)概念,對我們"70后",網(wǎng)絡(luò)還是一個(gè)陌生的領(lǐng)域。今年生意還可以,但我覺得將來網(wǎng)上網(wǎng)下必須要整合,至于怎么整合,還很模糊……”

  在意法服飾城做生意的小王,因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)服裝行業(yè)內(nèi)需不振,今年剛開始嘗試網(wǎng)上批發(fā),他發(fā)現(xiàn),來網(wǎng)上批發(fā)的客戶不及零售客戶多,目前客戶還不適應(yīng)到網(wǎng)上來批發(fā)服裝,很多人寧可到實(shí)體店更為放心:“畢竟網(wǎng)上零售是七天無理由退換,每次又是一兩件,關(guān)系不大,相對好點(diǎn)。”

  四季青的另一位經(jīng)營戶劉女士也有些糾結(jié)地說:“其實(shí)我們做網(wǎng)店,對自己的實(shí)體客戶是有影響的。比如我們的一件衣服在網(wǎng)上標(biāo)220元,賺的是現(xiàn)錢,而實(shí)體店的客戶加上各種成本,如果200元的進(jìn)價(jià),賣220元是不是虧本啊?280元肯定要賣的。那我們到底要不要上網(wǎng)?又該怎么處理線上線下客戶的關(guān)系?”

  在四季青做了多年服裝生意的老蔣告訴記者,去年,女兒女婿專門租了房子,雇人打造起網(wǎng)上平臺,本打算好好干一場,沒想到最后網(wǎng)上生意沒起來,還虧了100多萬元。

  “市場叫我們?nèi)W(xué)習(xí)電子商務(wù),誰去學(xué)習(xí)?十個(gè)經(jīng)營戶九個(gè)不會去,不現(xiàn)實(shí)的,以前做過網(wǎng)上批發(fā)做得很好的,嘗過甜頭的,現(xiàn)在也不做了,都是一批一批的。”

  金先生也坦言:“就我接觸的來看,網(wǎng)上批發(fā)做出來的是少數(shù),做趴下的人比較多,我身邊還是虧了之后不做的人多。”

  在商戶的各種糾結(jié)中,“小四”正在悄然“變臉”。目前四季青的服裝批發(fā)商主要有三種模式:一是只做線下生意,不給網(wǎng)店供貨;二是線下線上都供貨;三是只供網(wǎng)貨,線下不供貨。

  B 批發(fā)商:在電商門口徘徊

  C 電商:大力推薦O2O模式

  相對于批發(fā)商們的糾結(jié),電商們的心態(tài)要積極得多,他們并不認(rèn)為自己是傳統(tǒng)批發(fā)商的競爭對手,他們是以合作方的姿態(tài)出現(xiàn)的,試圖將各種電商界流行的新概念植入批發(fā)商的腦海中。

  “現(xiàn)在國內(nèi)有傳統(tǒng)企業(yè),直接將5000平方米廠房中的一層騰出來,將流水線改成柔性生產(chǎn)方式,就是為了適應(yīng)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的快速生產(chǎn)和快速翻單,F(xiàn)在做得好的網(wǎng)商,他的快速翻單能力都很強(qiáng)。電子商務(wù)時(shí)代要求我們根據(jù)消費(fèi)者的需求,作出快速的反應(yīng),否則就會喪失商機(jī)。”

  “再如,如果你問店家一件衣服能加個(gè)肩章嗎?店家可能會婉言拒絕。但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,如果有一萬個(gè)人提出這樣的需要呢?以前傳統(tǒng)生產(chǎn)方式很難滿足個(gè)性化需求,互聯(lián)網(wǎng)的好處在于,你的個(gè)性化需求可以在網(wǎng)上,通過一種模式進(jìn)行放大,把個(gè)性化的需求變成共性化的需求,進(jìn)行批量生產(chǎn),F(xiàn)在的消費(fèi)群體漸漸往"90后"轉(zhuǎn)移,而"90后"非常注重自己的個(gè)性和情感,追求新奇特,未來就是"小而美"的世界,這也正是網(wǎng)上做服裝批發(fā)的潛力之一。”

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