紅商網(wǎng)訊：杭州四季青服裝市場，是中國最具影響力的服裝一級批發(fā)與流通市場之一。曾有個(gè)說法，中國13億人口中，平均每人有一件衣服來自于杭州四季青。
四季青這一全國服裝重鎮(zhèn)，如今也成了電商們的戰(zhàn)場，不管是大佬還是新秀，都紛紛前來挖掘這座金礦。
另一邊，則是商戶們的冷眼旁觀。要不要上網(wǎng)做生意，討論由來已久，年輕的批發(fā)商中不乏主動試水者，但“上網(wǎng)做生意”在這個(gè)傳統(tǒng)的老市場里依然屬于“非主流”。面對更多的選擇，有的商家看重自身市場搭建的平臺，有的則看重網(wǎng)站自身的實(shí)力。對是否觸網(wǎng)，“80后”、“90后”新生代與“70后”、“60后”心態(tài)截然不同。
5月8日，與“我發(fā)”諧音的黃道吉日，四青季附近的兩家酒店內(nèi)，兩家電商各自召開了一個(gè)會議。
8日下午，杭州網(wǎng)批網(wǎng)科技有限公司在距離四季青不遠(yuǎn)的一家大酒店舉行新聞發(fā)布會，宣布網(wǎng)批網(wǎng)交易平臺正式上線。據(jù)該公司董事長鐘惠國介紹，網(wǎng)批網(wǎng)將通過一個(gè)線上平臺和兩個(gè)線下服務(wù)中心，打通服裝業(yè)從生產(chǎn)到批發(fā)到線上線下銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈。顯然，網(wǎng)站瞄準(zhǔn)的，就是四季青的服裝批發(fā)商戶。
同一天晚上，在四季青邊上的另一家大酒店，阿里巴巴旗下的“杭州服裝批發(fā)商圈”也開了一個(gè)發(fā)布會，宣布成立阿里巴巴電子商務(wù)服務(wù)中心，為服裝批發(fā)商對接網(wǎng)絡(luò)提供第三方服務(wù)。“杭州服裝批發(fā)商圈”目前的約400家服裝批發(fā)商中，大部分是來自四季青。
其實(shí)，在四季青這一全國聞名的服裝集散地上，此前已有四季青服裝網(wǎng)、四季星座網(wǎng)和意法網(wǎng)等網(wǎng)站，還有其它專門做服裝批發(fā)的網(wǎng)站。
A 同一天，兩電商齊瞄上杭城服裝批發(fā)商圈
相對于零售業(yè)而言，批發(fā)商所受電商的沖擊相對較小。面對服裝網(wǎng)購這塊奶酪，批發(fā)商考慮得更多。
在昆龍童裝城負(fù)一樓做童裝生意的“80后”小江，對線上做批發(fā)生意，還是滿懷希望的：“實(shí)體是傳統(tǒng)的行業(yè)，我們是年輕人，服務(wù)做好一點(diǎn)，用心一點(diǎn)，加上對電腦和數(shù)據(jù)比較懂的話，可能還是線上好做一點(diǎn)。”
而在同一市場做童裝生意的“70后”金先生，則對是否參與網(wǎng)上批發(fā)平臺，有些猶豫不定：“他們年輕，對網(wǎng)絡(luò)會有個(gè)概念，對我們"70后"，網(wǎng)絡(luò)還是一個(gè)陌生的領(lǐng)域。今年生意還可以，但我覺得將來網(wǎng)上網(wǎng)下必須要整合，至于怎么整合，還很模糊……”
在意法服飾城做生意的小王，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)服裝行業(yè)內(nèi)需不振，今年剛開始嘗試網(wǎng)上批發(fā)，他發(fā)現(xiàn)，來網(wǎng)上批發(fā)的客戶不及零售客戶多，目前客戶還不適應(yīng)到網(wǎng)上來批發(fā)服裝，很多人寧可到實(shí)體店更為放心：“畢竟網(wǎng)上零售是七天無理由退換，每次又是一兩件，關(guān)系不大，相對好點(diǎn)。”
四季青的另一位經(jīng)營戶劉女士也有些糾結(jié)地說：“其實(shí)我們做網(wǎng)店，對自己的實(shí)體客戶是有影響的。比如我們的一件衣服在網(wǎng)上標(biāo)220元，賺的是現(xiàn)錢，而實(shí)體店的客戶加上各種成本，如果200元的進(jìn)價(jià)，賣220元是不是虧本啊?280元肯定要賣的。那我們到底要不要上網(wǎng)?又該怎么處理線上線下客戶的關(guān)系?”
在四季青做了多年服裝生意的老蔣告訴記者，去年，女兒女婿專門租了房子，雇人打造起網(wǎng)上平臺，本打算好好干一場，沒想到最后網(wǎng)上生意沒起來，還虧了100多萬元。
“市場叫我們?nèi)W(xué)習(xí)電子商務(wù)，誰去學(xué)習(xí)?十個(gè)經(jīng)營戶九個(gè)不會去，不現(xiàn)實(shí)的，以前做過網(wǎng)上批發(fā)做得很好的，嘗過甜頭的，現(xiàn)在也不做了，都是一批一批的。”
金先生也坦言：“就我接觸的來看，網(wǎng)上批發(fā)做出來的是少數(shù)，做趴下的人比較多，我身邊還是虧了之后不做的人多。”
在商戶的各種糾結(jié)中，“小四”正在悄然“變臉”。目前四季青的服裝批發(fā)商主要有三種模式：一是只做線下生意，不給網(wǎng)店供貨;二是線下線上都供貨;三是只供網(wǎng)貨，線下不供貨。
B 批發(fā)商：在電商門口徘徊
C 電商：大力推薦O2O模式
相對于批發(fā)商們的糾結(jié)，電商們的心態(tài)要積極得多，他們并不認(rèn)為自己是傳統(tǒng)批發(fā)商的競爭對手，他們是以合作方的姿態(tài)出現(xiàn)的，試圖將各種電商界流行的新概念植入批發(fā)商的腦海中。
“現(xiàn)在國內(nèi)有傳統(tǒng)企業(yè)，直接將5000平方米廠房中的一層騰出來，將流水線改成柔性生產(chǎn)方式，就是為了適應(yīng)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的快速生產(chǎn)和快速翻單�，F(xiàn)在做得好的網(wǎng)商，他的快速翻單能力都很強(qiáng)。電子商務(wù)時(shí)代要求我們根據(jù)消費(fèi)者的需求，作出快速的反應(yīng)，否則就會喪失商機(jī)。”
“再如，如果你問店家一件衣服能加個(gè)肩章嗎?店家可能會婉言拒絕。但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果有一萬個(gè)人提出這樣的需要呢?以前傳統(tǒng)生產(chǎn)方式很難滿足個(gè)性化需求，互聯(lián)網(wǎng)的好處在于，你的個(gè)性化需求可以在網(wǎng)上，通過一種模式進(jìn)行放大，把個(gè)性化的需求變成共性化的需求，進(jìn)行批量生產(chǎn)�，F(xiàn)在的消費(fèi)群體漸漸往"90后"轉(zhuǎn)移，而"90后"非常注重自己的個(gè)性和情感，追求新奇特，未來就是"小而美"的世界，這也正是網(wǎng)上做服裝批發(fā)的潛力之一。”
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