京東的優(yōu)勢(shì)和蘇寧的軟肋分別是什么?

　　京東的優(yōu)勢(shì)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)電子商務(wù)的理解透徹到位，故在操作方面，尤其是用戶購(gòu)物體驗(yàn)運(yùn)營(yíng)上以及物流方面，均強(qiáng)過(guò)蘇寧易購(gòu)。要知道，在電商領(lǐng)域，顧客真正認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)平臺(tái)，靠的就是購(gòu)物體驗(yàn)。無(wú)論你東西賣的再便宜，如果因?yàn)橥藫Q貨和支付、物流等方面非常繁瑣，相信顧客還是愿意多掏一部分價(jià)格來(lái)?yè)Q取更好的服務(wù)。

　　無(wú)論是玩電商，還是做實(shí)業(yè)，商業(yè)模式?jīng)Q定了企業(yè)的發(fā)展，這是商業(yè)規(guī)律�？刺K寧電商的發(fā)展，從此看起可能才清楚些。類金融發(fā)展的蘇寧，要想在未來(lái)的電商大戰(zhàn)中實(shí)現(xiàn)高富帥逆襲，必須要面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)就是“如何繼續(xù)保持對(duì)上游供貨商的絕對(duì)控制權(quán)”。

　　類金融的本質(zhì)是用供貨商的錢來(lái)做自己的生意，這就要求你需要對(duì)上游供貨商實(shí)現(xiàn)絕對(duì)的控制，否則你的生意就會(huì)崩盤。沒(méi)玩互聯(lián)網(wǎng)前，蘇寧憑借著對(duì)家電傳統(tǒng)渠道的控制，很容易操控上游各家電廠商。但是，進(jìn)入電商江湖中，蘇寧的優(yōu)勢(shì)可能就弱了很多。

　　1、 京東與天貓的注冊(cè)用戶都已經(jīng)超過(guò)1億，平臺(tái)交易額也都近千億元，而蘇寧易購(gòu)的注冊(cè)用戶不到3000萬(wàn)，2012年的交易額也僅僅為167億，說(shuō)實(shí)在的，在這兩個(gè)巨鱷面前蘇寧易購(gòu)連個(gè)小屁孩都算不上，更何況還有國(guó)美、1號(hào)店以及易迅的不斷打壓。毫無(wú)疑問(wèn)，面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，蘇寧對(duì)上游供貨商的控制權(quán)明顯是處于完全劣勢(shì)的狀態(tài)。

　　2、 電商是個(gè)綜合購(gòu)物平臺(tái)，要想實(shí)現(xiàn)類金融的快速發(fā)展，多品類的齊頭并進(jìn)很重要，換句話說(shuō)，蘇寧易購(gòu)不僅僅需要繼續(xù)保持對(duì)家電廠商的控制，更需要實(shí)現(xiàn)對(duì)服裝、化妝品等大宗交易產(chǎn)品商的控制。在中國(guó)家電業(yè)尚未擺脫傳統(tǒng)渠道控制之前，我相信蘇寧在未來(lái)一段時(shí)間將會(huì)繼續(xù)保持對(duì)家電廠商的強(qiáng)勢(shì)，但是海爾的張瑞敏聽(tīng)你話，并不意味著七匹狼的周少雄要聽(tīng)你吆喝。在目前的電商競(jìng)爭(zhēng)格局中，攜阿里、淘寶優(yōu)勢(shì)，天貓穩(wěn)坐老大位置且遙不可及，京東用優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)與服務(wù)暫居老二，蘇寧易購(gòu)列第三。所以，從競(jìng)爭(zhēng)角度而言，蘇寧易購(gòu)惟一翻盤的機(jī)會(huì)便是“擠掉京東”。惟有擠掉京東，蘇寧才能獲取對(duì)上游供貨商更高的控制權(quán)。

　　蘇寧能夠抗衡京東嗎

　　京東的商業(yè)模式與卓越亞馬遜類似，即在實(shí)現(xiàn)平臺(tái)巨額交易的基礎(chǔ)之上，通過(guò)物流、廣告等綜合服務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利。這種商業(yè)模式的發(fā)展，一方面需要不斷提升與完善倉(cāng)儲(chǔ)、配送、售后等服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)也需要不斷提高消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)，因?yàn)檫@兩個(gè)方面的因素決定了他的商業(yè)基礎(chǔ)和利潤(rùn)來(lái)源。

　　完善服務(wù)體系與提升網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)，這兩個(gè)活兒，都需要錢，而且是大錢。

　　目前京東賬面上還有150多億現(xiàn)金，但相對(duì)于未來(lái)的商業(yè)布局，無(wú)疑是杯水車薪。所以京東的商業(yè)夢(mèng)如果要想實(shí)現(xiàn)，就需要有一個(gè)源源不斷的資金鏈條。IPO勢(shì)在必行且非常關(guān)鍵！
　�。▉�(lái)源：臺(tái)海網(wǎng) 作者：紹蕊）

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