同時，匹克在年報(bào)中稱，2012年?duì)I業(yè)額減少，主要?dú)w因于去年整個體育用品行業(yè)的庫存調(diào)整及疲弱的經(jīng)濟(jì)狀況，對體育用品的需求造成了負(fù)面影響。
在采訪中，國內(nèi)知名的運(yùn)動品牌李寧，相關(guān)人士也直言不諱談到了“去庫存”。“首先要將庫存的比例降下來。”有資料顯示，截至2012年6月底，李寧庫存已經(jīng)達(dá)到11.38億元。正是庫存的激增，對零售店鋪的店效和盈利能力造成不利影響，并導(dǎo)致現(xiàn)金流和財(cái)務(wù)狀況持續(xù)惡化。
在采訪中了解到，庫存問題其實(shí)不光運(yùn)動品牌如此。迪爾馬奇是一家主營男裝的淘品牌，創(chuàng)始人李君慧告訴記者，他如今很為服裝行業(yè)擔(dān)憂，其中關(guān)鍵性因素就是庫存問題。
“不光是我們，國內(nèi)絕大多數(shù)的服裝企業(yè)都存在大量庫存的問題。在去年下半年，不論是線下，還是線上，可以看到大量的品牌服裝出現(xiàn)打折，目的就是借機(jī)清倉。”李君慧說，“今年的情況更嚴(yán)重，等到下半年會是服裝打折爆發(fā)的集中季。”
他說，諸多服飾品牌商之前還有“老本”來積壓庫存，現(xiàn)在“老本”越來越少，只能靠清倉來收回資金，高庫存的壓力已經(jīng)讓很多服裝企業(yè)喘不過氣來。
除了單純的打折銷售，不少服裝類商家也意識到以“滿就送”的連帶銷售法，給導(dǎo)購員工額外獎勵或能刺激消費(fèi)，此外一些針對會員才開放的“閉店”特賣會、專場福利銷售會，同樣也為去庫存增加了有力的砝碼。
但對高周轉(zhuǎn)率的服裝業(yè)來說，要消化巨量庫存，光靠專賣店里“慢幾拍”地打折銷售，或者鉆進(jìn)工廠店里大搞“特賣會”，或是寄希望于24小時不打烊的電商，成效并不顯著。
李君慧說，下半年是服裝銷售旺季，今年肯定會出現(xiàn)最給力的打折季，所有清庫存動作都會集中爆發(fā)。
折扣成第一利器，各品牌全力“去庫存”
渠道模式令人反思
變革有望影響盈利表現(xiàn)
在高庫存的背后，多位業(yè)內(nèi)人士將矛頭指向“問題根源”――當(dāng)整個行業(yè)增速下滑并出現(xiàn)飽和跡象的時候，先前“以批發(fā)為核心”、快速建立營銷網(wǎng)絡(luò)、搶占市場份額、過快的渠道下沉的業(yè)務(wù)模式，是否已不合時宜?
曾在省內(nèi)服裝業(yè)摸爬滾打多年的服裝業(yè)從業(yè)人員宋衛(wèi)軍，現(xiàn)在專注于服裝品牌的O2O網(wǎng)商模式，多年來參與過大大小小品牌的訂貨會。他坦言，這樣的“例行”訂貨會，要求代理商、經(jīng)銷商對市場有著極其敏銳的預(yù)判。
“整個市場被計(jì)劃性了，生產(chǎn)商和銷售終端信息不對稱。還碰上品牌代表給出的訂貨數(shù)量，缺乏科學(xué)分析，就只是參考參考市面上銷售員的預(yù)測，然后加一加，就叫訂貨量。如果代理商訂貨多，品牌商備貨多，庫存就出來了。”
當(dāng)許多經(jīng)銷商已很難通過改善內(nèi)部經(jīng)營的方式解決庫存問題，這對運(yùn)動品牌企業(yè)渠道的打擊或許是致命的。
“ERP信息系統(tǒng)建設(shè)不完善，多級渠道商之間也在博弈。對一些服裝公司來說，貨很多并不在消費(fèi)者手上，而是在經(jīng)銷商的倉庫里，這就逐漸造成了渠道壓力和庫存危機(jī)。”宋衛(wèi)軍表示。
同時，高昂的渠道成本加上消費(fèi)的低迷，直接導(dǎo)致了服裝行業(yè)的快速下滑。正如業(yè)內(nèi)人士所說的，目前不少一二線品牌的動銷率不到50%，甚至有些品牌的動銷率不到30%。這就不難理解，走量的同時追求合理的利潤的“奧特萊斯”(折扣店)，為什么會被業(yè)內(nèi)看好。
動向集團(tuán)董事長陳義紅曾向媒體坦言，不少中國的服裝公司走的是大批發(fā)模式，品牌商不控制零售渠道。不僅僅是體育用品行業(yè)，整個行業(yè)面臨的都是“品牌+大批發(fā)”模式帶來的困擾，一些公司對市場變化的反應(yīng)很慢。
如何增強(qiáng)對零售端的控制力?業(yè)內(nèi)暗示將加大對渠道商的整合力度。以美邦直營店為例，2012年占比持續(xù)提升至25%以上。
這一點(diǎn)，李寧也深有體會。“2010年，公司就已經(jīng)到意識到行業(yè)問題。未來企業(yè)要強(qiáng)調(diào)以零售為導(dǎo)向。”李寧公司相關(guān)人士表示，“生產(chǎn)、進(jìn)貨、銷售，整條戰(zhàn)線時間太長，容易跟不上消費(fèi)者的節(jié)奏。例如，某樣商品賣得快，市面出現(xiàn)斷貨或調(diào)貨情況。如果公司來不及反應(yīng)，最后使得信息和商品反饋不到終端市場。”
不僅如此，李寧也拋出14―18億元大張旗鼓“渠道復(fù)興”計(jì)劃，甚至有針對性地“討好”年輕一代。目前李寧回歸后提出了“三個聚焦”戰(zhàn)略：聚焦李寧牌、聚焦體育本質(zhì)、聚焦中國大陸市場。此外，李寧花重金與NBA明星韋德合作推出限量“戰(zhàn)靴”，對贊助國內(nèi)CBA賽事極其熱衷。但如何短期內(nèi)將這些“動作”轉(zhuǎn)變?yōu)槔麧櫍瑓s令不少人感到“并非易事”。
（今日早報(bào) �，� 金梁）
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