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紅商網(wǎng)訊：春節(jié)旺季將至，國內(nèi)酒店業(yè)卻正在上演著酒店與攜程網(wǎng)、去哪兒網(wǎng)之間的三國殺。包括萬豪、希爾頓、凱悅在內(nèi)的300百家國際酒店集團(tuán)，集體抵制去哪兒網(wǎng)的訂單，而去哪兒網(wǎng)也將戰(zhàn)火引向攜程，指責(zé)對方暗中搗鬼。不過在旅游電商斗法的背后，卻是酒店業(yè)錯(cuò)綜復(fù)雜的價(jià)格體系作祟。
去哪兒網(wǎng)、淘寶旅行等平臺網(wǎng)站上部分酒店價(jià)格遠(yuǎn)低于攜程、藝龍，而且價(jià)差明顯。比如，一家四星酒店的豪華房報(bào)價(jià)，攜程報(bào)價(jià)是850元，而去哪兒網(wǎng)上最低僅為690元。如此價(jià)差不僅讓攜程不滿，更引起了300多家酒店集團(tuán)對去哪兒網(wǎng)的抵制。
錦江之星副總裁李予愷說，蘇寧、京東的價(jià)格戰(zhàn)是保護(hù)性的假打，但旅游電商的價(jià)格戰(zhàn)則是毫不留情，這次去哪兒網(wǎng)把酒店價(jià)格的老底都公之于眾。
李予愷：不同的渠道一定有不同的價(jià)格，它結(jié)果把信息對稱了，問題就出來。酒店一看，價(jià)格那么低，又在裸賣，破壞了自身的價(jià)格體系，它的利益受損。
李予愷介紹，酒店的價(jià)格體系分多個(gè)層次，最高的是門市價(jià)，也就是不訂房直接去入住時(shí)給的價(jià)格；其次的是，OTA在線旅游電商上給出的價(jià)格；酒店會員以及協(xié)議單位享受的價(jià)格可以比OTA價(jià)格低；最低的是酒店給批發(fā)商的價(jià)格。
李予愷：高星級存量房很多，他們?nèi)瓿鲎饴手挥?0%，高星級的銷售部會將這些存量房放給包銷商。比如一個(gè)酒店生意不好，它500元房間可能以100元的價(jià)格給了包銷商，所以他們100元可能拿到了五星級房間，但他們是預(yù)付費(fèi)，讓酒店提前拿到了錢。
過去，包銷商只在線下銷售，隨著在線預(yù)訂已經(jīng)成了很多人出行的習(xí)慣后，他們在去哪兒網(wǎng)上提供信息，導(dǎo)致酒店的最低價(jià)暴露。記者輾轉(zhuǎn)找到了一位東北的酒店包銷商張先生：
張先生：當(dāng)時(shí)的住店率相當(dāng)?shù)停麄兊拈T市價(jià)當(dāng)時(shí)是120，他給我只有60元。
張先生說，在火車站、機(jī)場、旅行社攬客都可以，但絕不能跑在酒店門口截客，這是行規(guī)。如今，去哪兒網(wǎng)將分銷商的價(jià)格掛出，也是破壞行規(guī)。很多人覺得，現(xiàn)在酒店業(yè)價(jià)格體系混亂，定價(jià)存在誤區(qū)，但李予愷并不認(rèn)同，他說，國際酒店業(yè)的價(jià)格體系都是多層次的，就像同一架飛機(jī)上機(jī)票分不同艙位，不同價(jià)格，其實(shí)也是渠道差異所導(dǎo)致。
服裝行業(yè)也大同小異。消費(fèi)者去不同的商場，經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)同一個(gè)牌子的衣服，有不同的折扣。零售業(yè)分析師劉暉說，酒店是不同分銷渠道，有不同的價(jià)格，但服裝是男裝、女裝、休閑運(yùn)動(dòng)的價(jià)格體系各不相同。
劉暉：運(yùn)動(dòng)像耐克、阿迪達(dá)斯，都是各經(jīng)銷商買斷的，各個(gè)經(jīng)銷商對自己的商品進(jìn)行折扣，所以你會看到各個(gè)商場折扣不一樣。女裝是代理商控制，基本是城市代理，一個(gè)城市折扣相同，但跨城市就會出現(xiàn)北京3折，天津5折。男裝價(jià)格體系相對完整，都在一個(gè)水平線上。
（來源：中國廣播網(wǎng) 作者：張奧）
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