紅商網(wǎng)訊：“在12月25日西方圣誕節(jié)之后一周，很快又要迎來2013年元旦，而締造了銷售神話的“雙十一”，讓諸多平臺和商家對此依然興趣不減，在一個月前就高喊“雙旦大戰(zhàn)”即將來臨。然而，記者走訪發(fā)現(xiàn)，這股謀劃許久的消費熱潮，卻遭到各大品牌的集體冷對，尤其是此前不惜重金投入的鞋服品牌，更多選擇了旁觀。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，“雙旦大戰(zhàn)”啞火的尷尬，主要還是集中在電商大促對品牌的損傷，最終能夠賺到錢的只有網(wǎng)購平臺，品牌商是典型的“賠了夫人又折兵”;但是這種疲軟肯定是暫時的，電子商務將成為實體店鋪外的營銷主渠道是大趨勢，開發(fā)出專供網(wǎng)售的產(chǎn)品系列，或?qū)⒊蔀槊髂甑慕裹c戰(zhàn)。

　　低折扣，低成交

　　今年的圣誕節(jié)，七匹狼男裝在天貓旗艦店上再次曬出了一個價格戰(zhàn)下限：1.89折。然而，就是這款讓很多經(jīng)銷商欲哭無淚的羽絨皮衣價格，團購成交量顯示為0;店小二并沒有解釋為什么，而是拼命推薦其他款式，單日銷量也只有數(shù)百件。

　　從5折，到4折，到3折，再到低于2折，這一場價格戰(zhàn)硝煙彌漫，打得消費者和經(jīng)銷商都驚心動魄。不止七匹狼一家，占據(jù)泉州主流產(chǎn)業(yè)的鞋服品牌，包括男裝和運動品牌，在這個第二戰(zhàn)場打出的價格戰(zhàn)，折扣加上贈品、郵費，低于2折已經(jīng)司空見慣;然而，超低折扣卻遇到超低成交量，到底是怎么了?

　　“第一，是消費者理性了，再便宜的衣服，也是要錢買的;第二，是企業(yè)理性了，如果繼續(xù)這樣賤賣，最終將導致品牌的崩潰，因此不如限售。”泉州電子商務協(xié)會會長王冬竹分析，“雙低”的背后，是狂熱大促給消費者、企業(yè)帶來的雙重傷害，因為對價格的預期，肯定是越來越低，就顯得之前的消費，被品牌給欺騙了;此外，還有一個重要的原因，11月上旬是秋冬換裝的集中階段，到了12月或元旦前后，主要就是補充購買了，很多品牌大聲吆喝，主要還是出于年底沖量的目標，但已經(jīng)無關(guān)大局。

　　損傷品牌惹禍

　　“今年的‘雙十一’我們有參加，但也是非�？酥频�，之后的雙十二、圣誕、元旦等就全都不做特殊活動了。”安踏電商執(zhí)行副總監(jiān)彭翱分析，線上的銷售，應該看做傳統(tǒng)商業(yè)的延續(xù)、創(chuàng)新，而不能純粹作為全新的、獨立的渠道，要從根本上執(zhí)行商業(yè)操作法則。

　　今年的“雙十一”大促，191億元的漂亮成績單，以及諸多品牌動輒上億元的銷售，背后卻大多在吐血總結(jié)。七匹狼電商負責人曾公開介紹，對電商的功能定位就是清庫存。但是這種力度卻遭遇現(xiàn)實的阻擊：以銷售3000萬元為基準，就要準備6000萬元的貨品，按照1.4倍倉儲要求，需要8400萬元的預備投入。“也就是說，大促的背后是大籌備，而且是短期的，比開一場訂貨會還麻煩。”一位知情人士透露，能夠做到收支相抵，已是成功。

　　不過，連續(xù)大促對品牌的損傷，才是業(yè)界的普遍共識。

　　記者了解到，安踏在“雙十一”大促中，提前預訂上限：做到兩千萬元，就打住。事后統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，第一天就達到了目標，12萬單。“作為一個品牌，想要長遠發(fā)展的話，就必須對顧客負責。大打折、連續(xù)打折，沒法交代。”彭翱分析，一方面是品牌忠誠度，電商是一個有益補充和消費體驗，折扣太低了，就把品牌作賤了，線上線下矛盾重重;另一方面是連續(xù)大促，如果沒有更低的折扣，就沒有太大的意義，但折扣一再降低，就會給先期購買的消費者帶來傷害，覺得買貴了或是被騙了。

　　小做怡情，大做傷身。作為無法忽視和避免的趨勢，電商將是每個品牌共同的課題，“如何把好度，曾為品牌推廣、銷售提升的助力，很考驗執(zhí)行者的功力。”彭翱認為，去年潮起、今年大熱，明年就需要進行總結(jié)和變革了。

　　開發(fā)專供系列

　　盡管電商大促“讓利”讓不少品牌大呼傷不起，但其風向標作用已經(jīng)開始顯現(xiàn)。記者從不少企業(yè)了解到，明年或?qū)⑦M一步開發(fā)出專供網(wǎng)購的系列產(chǎn)品。

　　“要讓線上線下不互相干擾，最好的做法就是不同品牌發(fā)力。”寶達鞋業(yè)營銷副總侍春鳴說，這種調(diào)整是非常靈活的，作為堅持潮牌路線的品牌，主打硫化鞋，今年就已經(jīng)嘗試將寶達、ZK這兩個品牌分開運營，有專門的定位。早期計劃寶達主做線下，后來調(diào)整為主做線上，就是考慮到全新的子品牌影響力不足，相同的投入，用于線下會更加合適。

　　實際上，鞋服作為輕工產(chǎn)品，對線下的沖擊已經(jīng)開始顯現(xiàn)，但遲遲沒有大規(guī)模出現(xiàn)線上品牌，就是考慮到子品牌在網(wǎng)購中的影響力不足。在泉州品牌當中，衛(wèi)浴行業(yè)的九牧，就率先采取專供產(chǎn)品系列的做法，“首先要確保借力，即九牧已經(jīng)打造出來的品牌;其次是要確保助力，即不能因為線上銷售影響了實體店。”九牧電商總監(jiān)徐長遠分析，不同的價位、不同的定位、不同的客戶群，網(wǎng)購系列產(chǎn)品，也不會出現(xiàn)在實體店當中。

　　在鞋服行業(yè)，這種做法此前還比較謹慎，今年動作最大的特步，就曾采取過跟電商平臺合作，開發(fā)出專門的單款鞋子，“步步庚心”一個活動下來，銷量超百萬雙。“我一直強調(diào)，電商不能作為清庫存的主力，而是品牌推廣的一個陣地。”王冬竹認為，這種做法更有持續(xù)性，可以融入更多的品牌元素，向消費者推介線下活動，形成線上線下的合力。

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