圖為：漢口某商場舉辦時(shí)裝周提振銷量

　　紅商網(wǎng)訊：滿額送禮，低價(jià)惠賓，打折銷售……走進(jìn)商場，類似的促銷鋪天蓋地，讓人應(yīng)接不暇。記者近日走訪發(fā)現(xiàn)，江城部分商家的營銷手段開始出現(xiàn)創(chuàng)新，以前所未有的力度推出一些“文化營銷”活動，試圖通過文化的軟實(shí)力來吸引客戶。

　　走秀一天銷量超過一個(gè)月

　　上周，漢口中心百貨辦了一件頗有創(chuàng)意的事情：把“美麗中國”的主題影展搬到賣場6樓，讓顧客選購商品的同時(shí)，亦能欣賞攝影圖片。

　　這是該商場今年來舉行第三場大型文化類主題促銷活動。此前，參與主辦了鋼琴賽和涂鴉活動。賣商品的同時(shí)還“賣文化”，其創(chuàng)新在一定程度上拉動了銷量。

　　漢口另一家大商場——武漢廣場，今年也十分注重文化營銷。11月中下旬，該商場舉辦了為期一周的《戲劇中的時(shí)裝周》主題促銷活動�；顒悠陂g，每天晚上有4家品牌走秀，上百名商場VIP受邀參會。舉辦該場文化營銷活動，商場可謂“名利雙收”。銷售方面，多個(gè)走秀品牌4天的銷售額超過平時(shí)一個(gè)月的銷售額;某品牌走秀當(dāng)天銷售68萬元，比平時(shí)一個(gè)月的銷售額還多，創(chuàng)下了該品牌當(dāng)日最高銷售紀(jì)錄。

　　今年以來，位于武昌的中商廣場也舉辦了三次規(guī)模較大的文化營銷活動，少兒手繪大賽、少兒才藝大賽和中老年才藝大賽，吸引了大批家長和老人子女踴躍參加。

　　“文化營銷”一箭雙雕

　　中秋節(jié)月餅銷售，賣的既是產(chǎn)品又是消費(fèi)者團(tuán)圓的思念之情;情人節(jié)賣的既是產(chǎn)品又是消費(fèi)者甜蜜幸福的戀情。專家介紹，文化營銷是把商品作為文化的載體，通過商場的主題活動進(jìn)入消費(fèi)者的意識，它在一定程度上反映并滿足了消費(fèi)者對物質(zhì)和精神的追求。“相對于打折、降價(jià)等常見的促銷手段，文化營銷的效果有些慢。”中百集團(tuán)副總、中百百貨董事長程軍接受采訪時(shí)說，當(dāng)下商場打折促銷風(fēng)盛行，其實(shí)并不太正常。作為有追求的品牌商場，中心百貨期望通過文化營銷來提高一定競爭力。

　　作為一名“老商業(yè)”，程軍認(rèn)為，商場紛紛開展文化營銷是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。“顧客越來越有文化，品位也越來越高，對文化消費(fèi)的需求也越來越旺。民情即商情，民意即生意，單靠降價(jià)和打折已難以吸引人眼球。”

　　湖北省社科院經(jīng)濟(jì)研究所副所長葉學(xué)平博士說，商品價(jià)格打折的同時(shí)，其品牌價(jià)值往往也在消費(fèi)者心中打折。這也是一些國際頂尖品牌不輕易打折促銷的原因。“在打折風(fēng)盛行的當(dāng)下，商場若能成功開展文化營銷活動，能起到一箭雙雕的作用，有利于樹立良好的品牌形象，有利于帶動銷售業(yè)績增長。”葉學(xué)平說，當(dāng)傳統(tǒng)意義上的低價(jià)營銷對顧客越來越失去吸引力的時(shí)候，商品與文化的契合就成了商場開拓市場的新商機(jī)。

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