看不到的“額外協(xié)議”

　　浙江某冰洗企業(yè)的一位負(fù)責(zé)人向中國家電網(wǎng)透露連鎖賣場現(xiàn)在的“對策”，他說以前賣場收取的進(jìn)場費(fèi)現(xiàn)在叫裝修費(fèi)，50萬-80萬不等，因為大連鎖幾乎年年都要對一些門店裝修升級。

　　而在票面做賬的時候，打個比方，原來賣場進(jìn)1000萬的貨，供應(yīng)商向其開1000萬元面額發(fā)票，結(jié)貨款時賣場向供應(yīng)商返還950萬元和開50萬元面額的發(fā)票來做賬。而現(xiàn)在1000萬元的進(jìn)貨，供應(yīng)商開給賣場的發(fā)票就寫950萬元面額，賣場最終返還供應(yīng)商950萬元，而那50萬元帳則變成供應(yīng)商免費(fèi)向賣場提供產(chǎn)品，這樣在做賬時賣場反而沒有額外的50萬元票據(jù)，但供應(yīng)商提供的這50萬元產(chǎn)品最終由賣場銷售獲利。

　　上述負(fù)責(zé)人說，自去年年底五部委發(fā)整頓文后，賣場與供應(yīng)商簽訂的合同都要經(jīng)五部審核，遞交上去的合同里的條例看似都是合情合理，涉及的扣點(diǎn)看起來也是常規(guī)費(fèi)用，但在實際操作中，賣場與供應(yīng)商自一些“額外協(xié)定”，而這些“額外協(xié)定”才是五部看不到、管不著、仍能壓榨供應(yīng)商的魔手。

　　某渠道主體在家電連鎖賣場的飲水電器企業(yè)老總向中國家電網(wǎng)說，他們企業(yè)在連鎖受到的壓榨真是罄竹難書，總部一層皮，分店一層皮，個人又一層皮。該老總透露，他們與連鎖賣場總部簽一份合同就有27、28個扣點(diǎn)，其中包括15或16個常規(guī)扣點(diǎn)，10個點(diǎn)的返利（又稱作后臺費(fèi)用），還有2個點(diǎn)的促銷費(fèi)（也叫進(jìn)場費(fèi)）。

　　以返利扣點(diǎn)為例，企業(yè)在賣場中如果有1億的保底任務(wù)實際完成了9000萬，理論上企業(yè)只需向賣場付9000萬的返利，但實際上那未完成的1000萬照樣得付100萬的返利。在雙方合作執(zhí)行過程中，盡管已收取進(jìn)場費(fèi)，但有的門店依然會向企業(yè)拍賣店內(nèi)位置。在雙方結(jié)款時供應(yīng)商甚至還要找關(guān)系，因為一些門店并不買總部帳，而供應(yīng)商為結(jié)款方便不得不私下給個別人好處，賣場還會莫名其妙提出一些促銷卡、促銷券讓供應(yīng)商分?jǐn)傎M(fèi)用。

　　上述企業(yè)老總說，廠家在壓力下只能無奈地對產(chǎn)品進(jìn)行提價，但在連鎖賣場的強(qiáng)權(quán)下有時候價格提不上去。“一些建材家居渠道也有類似收費(fèi)現(xiàn)象，現(xiàn)在的電商渠道也有將近20個左右的扣點(diǎn)，而我們自建專賣店要投入的成本太高，小企業(yè)要做起來太難了”，該老總說。

　　各品牌壓力指數(shù)不一

　　據(jù)中國家電網(wǎng)了解，供應(yīng)商對家電連鎖收取各種費(fèi)用所帶來的壓力感受不一。山東某知名小家電企業(yè)的一位負(fù)責(zé)人覺得零供關(guān)系這兩年再逐漸改善，連鎖賣場一些亂收費(fèi)現(xiàn)象比較小眾化了，可能存在于個別門店，一般在促銷時期賣場會提前與供應(yīng)商溝通雙方之間所承擔(dān)的費(fèi)用。

　　“我們是一線品牌，雙方戰(zhàn)略關(guān)系非一般”，該企業(yè)人士道出了最根本的原因。

　　上述浙江某冰洗企業(yè)的負(fù)責(zé)人也認(rèn)為，連鎖賣場與不同品牌企業(yè)的合作程度確實不一樣，他透露，像一些國內(nèi)一線品牌以及一線合資品牌話語權(quán)強(qiáng)在賣場中的扣點(diǎn)是17、18個點(diǎn)，并且這些品牌在連鎖賣場中以高端為主，很容易通過提價來消化費(fèi)用。而那些二線品牌在賣場的狀態(tài)就是苦撐，這個渠道還不能不做，基本上是用其他渠道的收益來貼連鎖渠道。最壓力山大的就是中小品牌，一年到頭的收入差不多都轉(zhuǎn)換成渠道費(fèi)用了，往往這些品牌大多數(shù)選擇放棄連鎖賣場。

　　超市與電商系統(tǒng)也沒好哪去

　　雖然超市系統(tǒng)中家電銷售規(guī)模不及家電連鎖，但在超市系統(tǒng)中家電銷售比重較大的一位合肥某家電企業(yè)負(fù)責(zé)人向中國家電網(wǎng)表示，超市系統(tǒng)平均也有12、13個扣點(diǎn)，不過在這位負(fù)責(zé)人看來，大多數(shù)企業(yè)在超市系統(tǒng)做的是低端，并且產(chǎn)品出樣只有4、5款，展示面積也小，權(quán)衡下來，12、13個扣點(diǎn)也較高。

　　而這幾年增長一路高歌猛進(jìn)的電商，盡管是以更低價和低費(fèi)用撼動了線下實體店的壟斷地位，但隨著電商大投入和虧本經(jīng)營局面未改善，其也被曝出開始效仿線下向供應(yīng)商收取各種費(fèi)用，甚至壓榨力度堪比線下。

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