近兩年，日本企業(yè)希望通過(guò)中國(guó)紡織成衣展這個(gè)平臺(tái)尋找到進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的途徑成為一種新動(dòng)向。中國(guó)中紡集團(tuán)副總裁李蘭在4月17日-19日在大阪舉行的第17屆中國(guó)紡織成衣展上表示中日服裝企業(yè)品牌合作前路漫漫。

　　目前，大多數(shù)日本品牌企業(yè)進(jìn)入中國(guó)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的動(dòng)向還停留在探索階段，實(shí)質(zhì)推進(jìn)慢。南通煒賦對(duì)外貿(mào)易公司副董事長(zhǎng)潘欣健認(rèn)為，中日品牌合作眼光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)，要想成功雙方得深入合作，深耕中國(guó)市場(chǎng)。由此看來(lái)，中日合作還需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的。

　　李蘭認(rèn)為，首先，中日品牌合作還有一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。因?yàn)槿�球�?jīng)濟(jì)不景氣影響了日本，在新一輪投資中，日本企業(yè)很謹(jǐn)慎。其次，中國(guó)市場(chǎng)很大，但也充滿了競(jìng)爭(zhēng)，紡織行業(yè)的投資也在減緩，無(wú)特色的產(chǎn)品難以占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)。再其次，日本企業(yè)選擇合適的中國(guó)合作伙伴需時(shí)日，也需要合適的媒介和平臺(tái)。

　　為適應(yīng)日本企業(yè)的需求，力爭(zhēng)在幫助日本企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)方面有所作為，本屆中國(guó)紡織成衣展專(zhuān)設(shè)了日本品牌引進(jìn)區(qū)，有5家中國(guó)企業(yè)愿為日本品牌進(jìn)入中國(guó)進(jìn)行協(xié)助。

　　南通煒賦集團(tuán)早在幾年前就有了引進(jìn)日本品牌在中國(guó)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的想法，但至今還未取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。潘欣健告訴記者，煒賦為引進(jìn)日本品牌做了大量前期工作，現(xiàn)在還在艱難推進(jìn)。為引進(jìn)日本品牌，煒賦這幾年增強(qiáng)提案能力，培訓(xùn)了自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和企劃團(tuán)隊(duì)，這些都在為運(yùn)作品牌做儲(chǔ)備。他認(rèn)為，品牌合作有好多種方式，而且有個(gè)過(guò)程。關(guān)鍵是中日雙方都要下決心。

　　現(xiàn)在有些日本品牌，中國(guó)企業(yè)一和它談合作，就問(wèn)有多少店鋪和多少銷(xiāo)售量，總想利用現(xiàn)成的資源。這種急功近利的短視行為不利于品牌合作的成功。中日企業(yè)要進(jìn)行品牌合作，雙方都要有投資，要利用各自的優(yōu)勢(shì)深耕中國(guó)市場(chǎng)。打一槍換一地的做法肯定不行。令潘欣健欣慰的是，由于優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)市場(chǎng)的極大成功，現(xiàn)在日本企業(yè)品牌合作的觀念有所變化。

　　大連世宇服裝有限公司是第一次參展，公司總經(jīng)理韓勇表示，首次參展對(duì)能否接單能理智地看待，更多的是想通過(guò)參展，關(guān)注日本業(yè)界的動(dòng)向和接觸到一些日本品牌企業(yè)。韓勇認(rèn)為，單純做加工，對(duì)成本變化太敏感，成本一旦上升，接單就會(huì)遇到麻煩。成本如果上升10％，訂單就會(huì)減少20％�，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求增大，服裝企業(yè)做內(nèi)銷(xiāo)，如果經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，會(huì)有相當(dāng)?shù)牟僮骺臻g。

　　韓勇已注冊(cè)了自己的國(guó)內(nèi)品牌。想代理一些日本品牌，通過(guò)代理日本品牌，慢慢帶動(dòng)自己品牌的成長(zhǎng)。

　　韓勇告訴記者，要靠引進(jìn)日本品牌的方式帶動(dòng)自有品牌的成長(zhǎng)，這一方面是因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者不成熟，崇尚國(guó)外品牌。另一方面，現(xiàn)在消費(fèi)者迷信國(guó)外品牌確實(shí)有一定的客觀理由，國(guó)外品牌在設(shè)計(jì)方面確實(shí)比國(guó)內(nèi)品牌強(qiáng)。

　　這次參展主要目的是想引進(jìn)日本品牌或者得到日本品牌的合法授權(quán)。這次展會(huì)上企業(yè)也接觸到幾家日本品牌，但日本品牌多是希望把品牌賣(mài)給中國(guó)企業(yè)。而自己的企業(yè)則是希望利用自身的加工優(yōu)勢(shì)和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)熟悉的優(yōu)勢(shì)，與日本品牌企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)合作。

　　威海星歌服飾有限公司此次參展也是想引進(jìn)日本品牌。邵春光總經(jīng)理告訴記者，在展會(huì)的頭兩天已接觸到5家有品牌合作意向的日本企業(yè)。從交談的情況看，日本企業(yè)期望的中日品牌合作主要有3種方式：一是想把品牌賣(mài)給中國(guó)企業(yè)；二是日本品牌在日本設(shè)計(jì)、生產(chǎn)產(chǎn)品，希望中國(guó)企業(yè)在中國(guó)銷(xiāo)售；第三種方式是專(zhuān)門(mén)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，希望合作的中國(guó)企業(yè)在中國(guó)生產(chǎn)和銷(xiāo)售。

　　而威海星歌服飾有限公司希望與日本品牌合作的方式是，給日本品牌加工或者在中國(guó)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售日本品牌產(chǎn)品。“我們現(xiàn)在有對(duì)中國(guó)市場(chǎng)了解的優(yōu)勢(shì)和生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，但是缺少品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，因此希望有這方面優(yōu)勢(shì)的日本企業(yè)與我們共同投入資金，利用雙方的優(yōu)勢(shì)合作，互相投入，獲得雙贏。”邵春光表達(dá)的合作愿望代表了目前想引進(jìn)日本品牌的許多中國(guó)企業(yè)的想法。

　　杭州悅和服裝有限公司年輕的總經(jīng)理周曜也是抱著這一想法參展的。他對(duì)日本品牌優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)市場(chǎng)的成功有自己獨(dú)到的研究，認(rèn)為優(yōu)衣庫(kù)門(mén)店燈光的運(yùn)用很好，很亮但又不刺眼；店里還有喇叭，便于店員間及時(shí)溝通信息。他認(rèn)為，日本的品牌管理體制和品牌運(yùn)作體系導(dǎo)入到中國(guó)，對(duì)中國(guó)品牌經(jīng)營(yíng)會(huì)有很好借鑒作用。

　　做內(nèi)銷(xiāo)成為悅和今天調(diào)整的重要方向。今年頭兩個(gè)月，悅和在穩(wěn)定毛紗供應(yīng)商、加工工廠的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步精練、細(xì)化了業(yè)務(wù)板塊，構(gòu)筑了自己的內(nèi)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)了企劃�？梢哉f(shuō)是萬(wàn)事皆備，只欠找一個(gè)好的品牌了。

　　周曜告訴記者，這次在展會(huì)上接觸到幾家日本品牌，但不是理想的合作對(duì)象。這幾家品牌，是以做家居產(chǎn)品為核心業(yè)務(wù)然后延伸到服裝的，而悅和希望找到以服裝為核心業(yè)務(wù)的日本品牌。

　　記者對(duì)展會(huì)上日本品牌引進(jìn)區(qū)的5家中國(guó)企業(yè)進(jìn)行了深入采訪，這5家企業(yè)在展會(huì)上都接觸到了想與中國(guó)企業(yè)合作的日本品牌，只是目前中日企業(yè)的合作訴求還有差異，中日品牌合作還有相當(dāng)長(zhǎng)的磨合過(guò)程。

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