紅商網(wǎng)訊:所謂零售商“欺負(fù)”供應(yīng)商的現(xiàn)象,當(dāng)前仍然十分普遍。商務(wù)部、發(fā)展改革委、公安部、稅務(wù)總局、工商總局近日聯(lián)合發(fā)文,部署清理整頓大型零售企業(yè)向供應(yīng)商的違規(guī)收費(fèi)。這次行動(dòng),主要針對(duì)一定規(guī)模以上的大型零售商。
印象當(dāng)中,圍繞零售商與供應(yīng)商間的利益博弈,政府職能部門早就出臺(tái)過相關(guān)規(guī)范文件,如2006年頒發(fā)的《零售商供應(yīng)商公平交易管理辦法》,即以法規(guī)的形式,對(duì)零售商和供應(yīng)商的交易行為作出要求。從現(xiàn)實(shí)看,這些年來,零售商“欺負(fù)”供應(yīng)商的問題,沒有得到根本的解決。
眾所周知,這是一個(gè)老問題。圍繞這個(gè)問題,有必要從兩個(gè)層面進(jìn)行思考。其一,須厘清政府對(duì)市場主體間博弈行為進(jìn)行干預(yù)的必要性;其二,供應(yīng)商長期處于被“盤剝”的地位,背后反映出的仍是中國制造企業(yè)的“頑疾”。
零售商與供應(yīng)商本是平等的商業(yè)伙伴,但由于供求關(guān)系的不平衡,雙方之間的議價(jià)能力嚴(yán)重不對(duì)等,零售商明顯處于強(qiáng)勢地位,造成所謂的“渠道為王”。議價(jià)能力的不對(duì)等,使得利益博弈無法公平進(jìn)行,一些零售商通過種種借口,不合理地榨取供應(yīng)商的利益。
零售商濫用其優(yōu)勢地位損害供應(yīng)商的合法權(quán)益,主要體現(xiàn)在三個(gè)方面:一是運(yùn)用不公正條款,二是不合理收費(fèi),三是拖欠貨款。名目繁多的各種收費(fèi)、漫長的結(jié)款周期,不僅加劇了利益博弈雙方之間的沖突,也最終損害了消費(fèi)者的利益。一些供應(yīng)商在受到擠壓之后,為極力壓低成本而降低品質(zhì),這些情況過去并不鮮見。整個(gè)消費(fèi)環(huán)境,也因此受到了污染和破壞。
在這樣的背景下,面對(duì)零售商與供應(yīng)商之間的不公平交易,面對(duì)市場本身無法求解的問題,政府職能部門的介入大有必要。本質(zhì)上,一些零售商對(duì)供應(yīng)商的種種“欺負(fù)”,已經(jīng)不是普通的民事、商業(yè)行為。這些行為需要得到規(guī)范,而當(dāng)借助行政性法規(guī)的常態(tài)化約束效果不明顯時(shí),專門性的整頓就顯得更有必要了。
商務(wù)部副部長姜增偉在解釋這次專門的整頓行動(dòng)時(shí)表示,清理整頓大型零售企業(yè)向供應(yīng)商違規(guī)收費(fèi),有助于降低流通成本,遏制虛高物價(jià),提高居民消費(fèi)能力,改善消費(fèi)環(huán)境,推動(dòng)擴(kuò)大消費(fèi)。應(yīng)該說,這是一個(gè)實(shí)在的看法,并沒有刻意拔高規(guī)范零售商不公正行為的意義。
這一次的整頓行動(dòng),能在多大程度上改變畸形的產(chǎn)業(yè)生態(tài),改變零售商要挾供應(yīng)商的不合理狀態(tài),人們拭目以待,也頗有期待。但是,觀察如此的畸形生態(tài)的形成,有必要追問,究竟是一種什么樣的力量一步步推動(dòng)著供應(yīng)商走到“繳械”的邊緣?
零售商與供應(yīng)商之間議價(jià)能力的嚴(yán)重失衡,在根本上,表明了眾多供應(yīng)商話語權(quán)的缺失。供應(yīng)商如果掌握不了話語權(quán),自然就陷入所謂“渠道為王”的陷阱里,任人“宰割”。但是要看到,這個(gè)問題并不絕對(duì),大型零售商也并不是什么供應(yīng)商都能“欺負(fù)”。思考這個(gè)問題,既要著眼于法理意義,也要從商業(yè)邏輯出發(fā),否則就很容易跑偏。
比如,對(duì)于那些有能力自建銷售渠道、適于自建銷售渠道的企業(yè),零售商就難以控制和“盤剝”。當(dāng)然,自建渠道不易,或者對(duì)于一些企業(yè)來說,在成本收益上并不合算,那是另外一回事情。又如,“零供矛盾”跟許多供應(yīng)商缺少過硬的品牌、同行間往往陷入同質(zhì)化競爭密切相關(guān)。一個(gè)企業(yè)若沒有強(qiáng)大的品牌,沒有足夠的創(chuàng)新能力,那么,在產(chǎn)業(yè)鏈上終究是缺少話語權(quán)的。許多人就很好奇,那些在人們眼里相當(dāng)霸道的零售商,能夠要挾和“盤剝”蘋果公司嗎?
從這個(gè)意義上看,政府規(guī)范亂收費(fèi)行為是必要的,但不是因此勒住零售商的脖子,多個(gè)部委聯(lián)合下發(fā)的文件中也強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)。反過來說,在商業(yè)的世界里,供應(yīng)商改變不利局面的根本出路,還是要在求創(chuàng)新、強(qiáng)品牌,以及優(yōu)化管理等方面下工夫。畢竟,政府能夠規(guī)范的,只是不合理的行為,卻不能干預(yù)市場主體之間合理的博弈。
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