過(guò)去十年，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)波瀾壯闊發(fā)展的十年，也是中國(guó)各行業(yè)蓬勃騰飛的十年。這十年間，許多企業(yè)乘著東風(fēng)，從0到1 ，快速發(fā)展，富途亦有幸成為其中之一。
時(shí)值富途10周年之際，富途聯(lián)合財(cái)經(jīng)共同推出「未來(lái)可期」高管訪(fǎng)談系列。我們邀請(qǐng)了三家富途安逸的合作伙伴——唯品會(huì)、順豐同城、聯(lián)易融，分別就【征途】【蝶變】【共創(chuàng)】三個(gè)主題詞進(jìn)行闡釋?zhuān)猱?dāng)下之惑，思未來(lái)之路。
孫月鵬 Andrew富途安逸合伙人：
“IPO，是企業(yè)的成人禮。
成功于交易所掛牌上市，既體現(xiàn)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)發(fā)展成果的一種認(rèn)可，也包含了萬(wàn)千投資者對(duì)其未來(lái)前景的美好希冀。
當(dāng)然，IPO是企業(yè)發(fā)展之路上濃墨重彩的里程碑，但卻不是終點(diǎn)。它是企業(yè)蝶變之后，走向長(zhǎng)青基業(yè)過(guò)程的新的開(kāi)端。
富途安逸作為富途旗下企業(yè)及機(jī)構(gòu)服務(wù)品牌，至今已經(jīng)陪伴200多家企業(yè)成功赴港赴美IPO。在這個(gè)過(guò)程中，我們是企業(yè)新征程的推動(dòng)者，也是見(jiàn)證者。
2021年12月，順豐控股旗下即時(shí)配送平臺(tái)順豐同城成功在港交所掛牌上市，成為香港“即時(shí)配送第一股”。富途作為承銷(xiāo)商之一助力順豐同城順利IPO。
上市后，順豐同城作為行業(yè)領(lǐng)跑者，繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打，并持續(xù)擴(kuò)展業(yè)務(wù)邊界，致力于成為新消費(fèi)行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施。
今天，大家可以跟隨順豐同城首席財(cái)務(wù)官曾海林先生，一同走進(jìn)順豐同城，回顧過(guò)去，并展望未來(lái)。”
采訪(fǎng)實(shí)錄
Q：即時(shí)配送是一個(gè)坡長(zhǎng)雪厚的行業(yè)嗎?
曾海林：即時(shí)配送這個(gè)概念可能是最近10年8年才出來(lái)的一個(gè)行業(yè)，在過(guò)程之中會(huì)遇到很多的競(jìng)爭(zhēng)者，但是實(shí)際上這個(gè)賽道是很大的，為什么會(huì)這樣說(shuō)呢?
我們看到現(xiàn)在牽涉到各行各業(yè)，其實(shí)都會(huì)對(duì)物品的遞送、外賣(mài)的遞送等等有比較高時(shí)效的需求。所以即時(shí)配送其實(shí)是一個(gè)比較大的賽道，潛力現(xiàn)在還是有很多。在這個(gè)過(guò)程之中，大家的增速其實(shí)比以前的快遞等等都是會(huì)高很多。
Q：能成為第三方即時(shí)配送龍頭，順豐同城做對(duì)了什么?
曾海林：最主要的是我們以客戶(hù)為中心，這是我們一直以來(lái)本著的一個(gè)精神，所以我們也是以服務(wù)堅(jiān)稱(chēng)的。
我舉個(gè)例子，在刮風(fēng)下雨和節(jié)假日等一些運(yùn)力非常緊張的時(shí)候，我們還是會(huì)維持著比較穩(wěn)定的服務(wù)質(zhì)量，這個(gè)是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)來(lái)說(shuō)比較難去模仿的。
我們永遠(yuǎn)都是以客戶(hù)為中心，圍繞著他們的需求。比如To B的一些商戶(hù)，他們需要一些定制化的服務(wù)，我們會(huì)提供給他。To C的比如說(shuō)他們很看重服務(wù)質(zhì)量，還有專(zhuān)業(yè)的話(huà)術(shù)等等，這些都是我們的優(yōu)勢(shì)。
Q：IPO對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)有哪些意義?
曾海林：IPO對(duì)順豐同城來(lái)說(shuō)是很大的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。因?yàn)樯鲜惺怯袔讉�(gè)含義，第一是代表我們?cè)谑袌?chǎng)上面受到一個(gè)認(rèn)可。
第二，我們會(huì)更加(關(guān)注)在外部的、資本市場(chǎng)的一個(gè)視角，(他們)怎么看待我們。這個(gè)視角，如果我們之前只是在一個(gè)事業(yè)部來(lái)說(shuō)，其實(shí)并不會(huì)關(guān)注到，但是上市了之后更多在這方面也是會(huì)考慮到。
另外我們也是要不停地去鞭策自己。不只是內(nèi)部給一些KPI給我們，我們也要重視怎么交付我們業(yè)績(jī)給到公眾股東。
Q：回顧IPO歷程，核心管理層做了哪些正確的決策?
曾海林：核心管理層主要是傳達(dá)了我們的價(jià)值定位。為什么投資者愿意去購(gòu)買(mǎi)我們的股票、會(huì)投資我們?價(jià)值的傳輸是比較重要的。
在過(guò)程之中我們跟大大小小的基金也好、投資者也好，做了很多長(zhǎng)期的溝通，把我們的定位輸出給到他們。我們是獨(dú)立第三方即時(shí)配送賽道里面第一個(gè)上市的。所以我們要把順豐同城的理念，把我們?yōu)槭裁茨転橄M(fèi)者、為了這個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值來(lái)跟投資者說(shuō)清楚。
Q：富途在陪伴順豐同城IPO的過(guò)程中發(fā)揮了哪些作用?
曾海林：作用好大，主要是在跟一些投資者的交流過(guò)程中。首先那些會(huì)議是富途組織的，這個(gè)是第一點(diǎn)。第二點(diǎn)就是在我們溝通的過(guò)程之中，富途會(huì)給我們很多專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn)。
富途第一是有專(zhuān)業(yè)的能力和經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)是最重要的。第二是有一個(gè)比較廣大的股民的基礎(chǔ)，因?yàn)檫@個(gè)可以幫助我們比較快地觸達(dá)到每一個(gè)股民。一個(gè)有比較大的股民基礎(chǔ)的平臺(tái)，相對(duì)來(lái)說(shuō)是會(huì)對(duì)我們幫助很大。
Q：如何看待順豐同城上市以后的股價(jià)表現(xiàn)?
曾海林：這其實(shí)是一個(gè)短期的市場(chǎng)波動(dòng)。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，我們更關(guān)注的是中長(zhǎng)期的價(jià)值。投資者認(rèn)不認(rèn)同一家公司，首先是要知道這個(gè)公司在社會(huì)里面能不能發(fā)揮價(jià)值，還有公司的競(jìng)爭(zhēng)能力有沒(méi)有壁壘，這才是最核心的。
所以我們?cè)跍?zhǔn)備IPO的過(guò)程之中，其實(shí)會(huì)把這幾部分作為我們核心傳達(dá)的信息。
Q：行情波動(dòng)下，如何讓投資者保持對(duì)公司的信心?
曾海林：當(dāng)然我們所有東西都要靠業(yè)績(jī)說(shuō)話(huà)。從上市以來(lái)，我們已經(jīng)發(fā)表過(guò)的第一期年報(bào)，還有剛剛的中報(bào)，都可以看到我們業(yè)績(jī)其實(shí)是好于預(yù)期的，我們的財(cái)務(wù)表現(xiàn)其實(shí)是穩(wěn)步向上的。所以一定要靠業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)事。我們不停地去把我們的內(nèi)部——比如改善利潤(rùn)、保持增長(zhǎng)等等——的一些基礎(chǔ)的工作做好。底盤(pán)打好了，股價(jià)、財(cái)務(wù)表現(xiàn)就自然會(huì)上來(lái)。
把內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)管理做扎實(shí)，這個(gè)才是我們的目標(biāo)。外部的市場(chǎng)可以給我們參考。比如股價(jià)會(huì)根據(jù)一些國(guó)際的因素、國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)因素等等客觀的因素影響到，但是我們還是要把公司內(nèi)部的底盤(pán)先打造好，這個(gè)才是我們的核心。
富途企業(yè)及機(jī)構(gòu)服務(wù)品牌富途安逸為客戶(hù)提供貫穿上市前后的全流程服務(wù)，包括：港股美股IPO分銷(xiāo)服務(wù)、一站式ESOP期權(quán)管理解決方案、親友股與國(guó)際配售、投資者關(guān)系(IR)與PR、大宗交易和股票減持/回購(gòu)服務(wù)及機(jī)構(gòu)開(kāi)戶(hù)與交易服務(wù)等六大核心服務(wù)(所涉IPO分銷(xiāo)業(yè)務(wù)及證券業(yè)務(wù)由富途旗下持牌子公司提供服務(wù))。截至2022Q2，富途安逸累計(jì)服務(wù)客戶(hù)數(shù)超600家。
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