走進(jìn)浙江省麗水市縉云縣，一眼就能望見漫山遍野生機(jī)勃勃的茶樹。茶也成了當(dāng)?shù)氐闹е�產(chǎn)業(yè)。 “采茶女”李威從小就生長在這片土地，從小她就對(duì)茶文化有著很深的感情。隨著時(shí)間的推移，她也接觸到了與茶有關(guān)的一系列供應(yīng)鏈，她發(fā)現(xiàn)茶農(nóng)是茶葉產(chǎn)業(yè)鏈上最“受傷”的一環(huán)。辛辛苦苦種出來的茶青，只能低價(jià)賣給茶商，收入并不理想，甚至出現(xiàn)“守著金山要飯吃”的現(xiàn)象。

　　“銷售渠道單一、低層次，市場信息匱乏，價(jià)格不受主導(dǎo)。我身邊熟悉的茶農(nóng)正被迫置于這樣一個(gè)高投入、低產(chǎn)出、低收益的尷尬境地。茶農(nóng)利益長期受到損害，嚴(yán)重挫傷生產(chǎn)積極性。”這樣的現(xiàn)狀讓從小在茶農(nóng)家庭長大的李威決定回家創(chuàng)業(yè)，幫助父老鄉(xiāng)親發(fā)展“致富茶”。

　　縉云黃茶湯色黃亮，高香撲鼻，采用綠茶工藝制成，是我國茶葉大家庭里獨(dú)特的一支。為了放大縉云黃茶的價(jià)值，李威特意向非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人樊生華學(xué)習(xí)專業(yè)的制茶技術(shù)，并應(yīng)用具有新型專利的機(jī)器，使得茶葉香而不澀，成為當(dāng)?shù)匾淮筇厣�。期間她還創(chuàng)立了杭州綠貢茶葉有限公司，把產(chǎn)業(yè)改良的第一刀落在工藝上。

　　創(chuàng)業(yè)過程中，難免會(huì)碰到資金鏈斷缺、產(chǎn)品銷量不通等問題，李威坦言京東給了她很大的幫助。她直接從茶農(nóng)、供銷社收購茶青，公司把茶青炒制成茶葉，然后賣給京東上的茶葉愛好者。京東不僅解決了渠道問題，而且由于中間銷售環(huán)節(jié)減少，直接與消費(fèi)者對(duì)接，使得李威能夠給上游茶農(nóng)一個(gè)合理穩(wěn)定的收購價(jià)。

　　這里有一份令人驕傲的數(shù)據(jù)，近三年來李威收購的茶葉足足有100多萬斤，為2600戶茶農(nóng)家庭每戶帶來了近萬元的收入。這其中包括19戶低保家庭，李威以高于市場平均收購價(jià)20%左右的價(jià)格來收購茶青，幫助他們實(shí)現(xiàn)增收致富。如此善舉，李威也只是微笑著說了句“能幫就幫”。

　　手把手教茶農(nóng)運(yùn)營電商 給自己培養(yǎng)“競爭對(duì)手”

　　其實(shí)，李威想做的不僅是賣好自己店鋪的產(chǎn)品，更想“授人以漁”。她手把手的教當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶炒茶、運(yùn)營電商、售后等等，讓農(nóng)戶能在自己的店鋪賣自家的茶葉，享受品牌溢價(jià)的紅利。在她的幫助下，當(dāng)?shù)睾芏嗖杵髮?shí)現(xiàn)銷量大豐收，年?duì)I業(yè)額甚至一舉突破百萬，并且培育了多個(gè)當(dāng)?shù)氐?ldquo;名牌”產(chǎn)品。

　　有人會(huì)問，這不是在給自己培養(yǎng)“競爭對(duì)手”嗎？李威卻不這么看，“我希望把縉云的茶葉做得和龍井村一樣出色，但這件事靠我一個(gè)人遠(yuǎn)遠(yuǎn)做不到，只有眾人拾柴才可能把縉云的茶葉做大做好，做成品牌。蛋糕做大了，鄉(xiāng)親們才能都過上好日子。”地域品牌打響能夠造福所有人，甚至是幾代人，不得不佩服這位年輕姑娘的眼光和魄力。

　　當(dāng)?shù)匾粦艏彝ヒ驗(yàn)榘职稚眢w殘疾、母親去世，女兒還在上學(xué)，收入比較困難。得知這一情況后，李威聯(lián)系村委會(huì)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)干預(yù)，幫助收拾荒廢的茶地，搭建生產(chǎn)銷售運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，教小女兒上傳圖片。不久后，小女兒用線上渠道賣茶葉增收，全家逐漸從沉痛中緩過來，爸爸也為女兒如此能干感到驕傲�？梢�，李威的幫助改變了很多當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)的生活，縉云大山與外界的鏈接越來越緊密。

　　瞄準(zhǔn)高質(zhì)電商 獲取更多穩(wěn)定用戶

　　李威培育的“競爭對(duì)手”越來越多，她發(fā)現(xiàn)只局限于部分地區(qū)市場不能提高當(dāng)?shù)夭枞~的影響力。她需要找到一個(gè)穩(wěn)定可靠的合作方，讓縉云茶葉賣到更遠(yuǎn)的地方。最后她選擇了京東，“因?yàn)榫〇|在品控和服務(wù)上做的出色，農(nóng)戶在售后這部分的工作量非常少，對(duì)于很多只有一個(gè)人做這個(gè)事的低收入家庭來說，減輕了時(shí)間上的負(fù)擔(dān)。“

　　在區(qū)域品牌發(fā)展過程中，京東不僅提供了穩(wěn)定高品質(zhì)的客戶群，在流量、物流和售后等層面，也提供了很多支持。2020年，京東在當(dāng)?shù)嘏e辦了一場好茶溯源直播活動(dòng)，并且提供首頁入口資源。當(dāng)時(shí)在線觀看人數(shù)達(dá)到8萬多人，產(chǎn)生了很大的銷量拉動(dòng)作用。此外，京東物流的高效也讓李威印象深刻，產(chǎn)品以最快的速度到達(dá)消費(fèi)者手中，甚至某些城市可以做到上午下單下午提，引來消費(fèi)者好評(píng)潮。

　　從2016年6月開始與京東pop業(yè)務(wù)達(dá)成合作，再到2018年4月加入自營業(yè)務(wù)，京東不僅見證、更推動(dòng)了杭州綠貢茶葉有限公司的飛速成長，2019自營營業(yè)額達(dá)到了538余萬元，同比增長258%，2020年?duì)I業(yè)額1038萬元，同比增長接近100%。通過京東，消費(fèi)者享用更多高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品的同時(shí)，“好價(jià)”帶來了更好的收入，農(nóng)戶增收真正落到了實(shí)處，形成了“質(zhì)量越高-消費(fèi)者越滿意-農(nóng)戶收益越高-改善生產(chǎn)-提供更多高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品”的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷正向循環(huán)，從而有力支持農(nóng)村農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)興旺，助力鄉(xiāng)村振興和消費(fèi)升級(jí)。“今年到6月為止，營業(yè)額已經(jīng)達(dá)到800萬以上，馬上追平去年同年?duì)I業(yè)額，今年預(yù)計(jì)增長也在100%左右。”李威對(duì)銷售前景信心滿滿，公司已經(jīng)是縉云縣排名前5的收購商。

　　在京東產(chǎn)業(yè)帶扶持和李威利他主義情懷的幫助下，更多人認(rèn)識(shí)、愛上縉云黃茶，也讓當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)、特別是低收入家庭搭上時(shí)代的快車。2020中國茶葉區(qū)域公用品牌價(jià)值評(píng)估結(jié)果中，縉云黃茶成功躋身百強(qiáng)榜，這讓李威備受鼓舞。通堅(jiān)定的初心讓李威成功走出一條茶農(nóng)增產(chǎn)增收和公司做大做強(qiáng)的雙贏之路。有這樣的產(chǎn)業(yè)帶頭人在，縉云黃茶未來可期。

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