眾所周知，一家企業(yè)或品牌實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，大致有直營、加盟、直管、聯(lián)營和聯(lián)盟等模式，其中直營和加盟是最為普遍的模式。近期剛剛遞交港股上市申請的新式茶飲頭部品牌、被譽(yù)為“奶茶界茅臺”的奈雪的茶，卻堅(jiān)持自營，不接受加盟。這是為什么呢？

奈雪的茶

　　不加盟是為了更好把控品質(zhì)，對消費(fèi)者負(fù)責(zé)

　　眾多品牌通過加盟的方式加速跑馬圈地，比如同為快速消費(fèi)品行業(yè)的絕味鴨脖2020年上半年已經(jīng)有門店12000家，今年正朝著2萬家狂奔。相較而言，截至去年9月，奈雪的茶還僅有422家店，且全部為直營門店。以奈雪的茶目前的實(shí)力，如果放開加盟快速擴(kuò)張，其實(shí)并不難，但是加盟容易帶來混亂和無序擴(kuò)張，加盟商良莠不齊，不可避免會出現(xiàn)偷工減料、以次充好等品質(zhì)問題，直接損害奈雪的茶業(yè)已建立起來的良好品牌聲譽(yù)和消費(fèi)者口碑。因此，從長遠(yuǎn)發(fā)展角度，本著消費(fèi)者與企業(yè)共贏共生的原則，奈雪的茶堅(jiān)持直營以保障產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)體驗(yàn)的持續(xù)高標(biāo)準(zhǔn)輸出。

奈雪的茶

　　不加盟是為了更好穩(wěn)步發(fā)展

　　企業(yè)經(jīng)營有風(fēng)險。假如放開加盟模式，對品牌方和企業(yè)來說，可以獲得充足的現(xiàn)金流，穩(wěn)賺加盟費(fèi)。假如一萬家門店，每家門店最低5萬元，品牌方僅此一項(xiàng)可以妥妥獲得5億元收入；如果門店加盟費(fèi)提高到10萬，加盟店擴(kuò)張到2萬家，則產(chǎn)生20億的收入，躺著也賺錢�，F(xiàn)實(shí)商業(yè)社會中，不少品牌的加盟費(fèi)高達(dá)百萬，辛苦經(jīng)營卻業(yè)績慘淡甚至出現(xiàn)虧損，加盟商感覺上當(dāng)受騙，經(jīng)歷艱難曲折維權(quán)無果。奈雪的茶估計(jì)是不想做這樣的事情，也不愿意看到令投資者利益受損的局面。畢竟，商業(yè)重在可持續(xù)發(fā)展，共贏共生，而不是一錘子買賣。

　　不加盟是奈雪的茶的底線，也是自身實(shí)力體現(xiàn)

　　客觀來說，加盟可以降低品牌方資金、人力、店面和管理等投入，降低運(yùn)營成本，有利于快速擴(kuò)張。而自營則需要品牌方大量的人力和資金等各項(xiàng)投入。但是換個角度來說，不加盟更有利于品牌管理，這也是品牌自身強(qiáng)大實(shí)力的體現(xiàn)。奈雪的茶創(chuàng)立于2015年，總部位于廣東省深圳市，曾獲得虎嗅網(wǎng)2018年社交零售十大影響力品牌、紅餐網(wǎng)2019中國茶飲十大品牌、2020年度中國餐飲品牌力百強(qiáng)（餐飲品牌位列第九，茶飲品牌位列前三）等一系列殊榮。奈雪的茶堅(jiān)持為消費(fèi)者提供“一杯好茶，一口軟歐包”的美好生活體驗(yàn)，致力于成為茶文化走向世界的創(chuàng)新者和推動者。目前，奈雪的茶現(xiàn)已估值20億美元，約130億元人民幣，成為當(dāng)之無愧的新式茶飲頭部品牌。

奈雪的茶

　　總而言之，為了更好把控品質(zhì)，對消費(fèi)者和投資者負(fù)責(zé)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展，奈雪的茶始終堅(jiān)持直營。期待未來奈雪的茶在當(dāng)前良好用戶口碑基礎(chǔ)上，進(jìn)一步深耕細(xì)作，持續(xù)創(chuàng)新，不斷完善服務(wù)，繼續(xù)為傳播中國茶文化添磚加瓦。

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