跨界營銷,如今成為了一個流行詞匯。特別是在消費注意力愈發(fā)碎片化,營銷信息推送愈發(fā)精準(zhǔn)化的趨勢下,通過跨界雙方的資源整合,去收獲更多曝光度和信任度,成為了品牌方與消費者直接溝通的重要途徑。
不過,隨著跨界營銷案例的增多,消費者對品牌方創(chuàng)意的“認(rèn)可閾值”也在水漲船高?缃鐮I銷,想要玩出新意的同時贏得消費者的心智?不妨看看至今已擁有超過4000家加盟店的新式茶飲品牌古茗,是如何做的!
01 尋找潮流切入點,催化神奇化學(xué)反應(yīng)
案例:古茗×哈根達(dá)斯
當(dāng)代的年輕人,追求個性、潮流、有趣的消費觀,也更注重產(chǎn)品治愈、悅己的情感價值。“盲盒經(jīng)濟(jì)”便在這樣的大環(huán)境下,火熱出圈。年輕人們享受盒子打開一瞬間的興奮,并對那種未知感,充滿了好奇。
“在線賣萌,等你來拆!”在2020年夏天,古茗便緊跟時下潮流,與自帶流量的冰激凌品牌哈根達(dá)斯跨界合作,采用驚喜盲盒形式,以雙方品牌名和合作主推的產(chǎn)品名(哈根達(dá)斯芒芒冰、哈根達(dá)斯桃桃冰),設(shè)計了五個萌趣可愛的卡通形象:茗茗子、哈哈子、芒芒子、桃桃子,以及神秘的秘秘子。當(dāng)消費者購買上述兩款產(chǎn)品時,便能免費得到限定盲盒,隨機(jī)get一只五個卡通形象做成的公仔玩偶。
“經(jīng)典香草口味冰淇淋”&“新鮮芒果和蜜桃”的神奇組合,萌趣中帶著驚喜的拆盲盒體驗,一下子就激發(fā)了古茗粉的熱情,微博、小紅書等社交美食達(dá)人/素人的UGC接連種草,帶動了銷量的顯著增長。
“明人不說暗話,我想要盲盒。! ”;“桃桃子好可愛啊,小茗你看我有機(jī)會擁有桃桃子嘛?”;“古茗和哈根達(dá)斯雙buff加持,這個夏天,太甜太爽啦~~~”一時間,消費者們對古茗限定盲盒以及哈根達(dá)斯芒芒冰、哈根達(dá)斯桃桃冰的討論更是熱火朝天,極大地提升了古茗的品牌認(rèn)知度。
02 借勢大熱電影IP,觸達(dá)更多消費群體
案例:古茗×《我和我的家鄉(xiāng)》
講述中國五大地域的家鄉(xiāng)故事、“喜劇夢之隊”之稱的主創(chuàng)團(tuán)隊傾情演繹、以“接地氣”的方式描繪“主旋律”色彩……2020年國慶檔電影《我和我的家鄉(xiāng)》異軍突起,成為許多家庭全家打卡的假期娛樂項目。
對此,在用戶思維的加持下,古茗茶飲憑借敏銳的營銷嗅覺,成功與電影IP《我和我的家鄉(xiāng)》實現(xiàn)了跨界聯(lián)合。借勢電影營造的火爆市場氛圍,通過一系列特別設(shè)計的活動,呈現(xiàn)了別樣的跨界互動方式,成功將電影IP熱度,轉(zhuǎn)化為了品牌熱度,助力銷售轉(zhuǎn)化!
首先,古茗在微博、小紅書等社交平臺與《我和我的家鄉(xiāng)》電影進(jìn)行官方互動,并引導(dǎo)消費者關(guān)注小程序,將流量導(dǎo)入其直購鏈路。隨后,借助小程序一鍵下單的特點,古茗又設(shè)計和定制了電影配套周邊,并策劃了“下單抽獎”活動,給大家更大的驚喜。2020年10月1日至10月15日期間,消費者在小程序每成功下單一筆,就有機(jī)會贏取電影票、參演明星簽名海報、電影聯(lián)名鐳射包、聯(lián)名定制杯套等。
這一系列操作下來,不僅古茗的研發(fā)創(chuàng)新能力再次凸顯,也通過《我和我的家鄉(xiāng)》的廣泛受眾群,挖掘了新的消費市場,更激發(fā)了更多消費者的熱情,品牌美譽度直線上升!
03 創(chuàng)新碰撞未來科學(xué),實力詮釋品牌態(tài)度
案例:古茗x網(wǎng)易
如果茶飲品牌和匯聚了中外最強(qiáng)大腦的科技大會“碰撞”,會燃起怎樣的火花?2020年12月18日-20日,古茗攜手網(wǎng)易未來大會給我們做出了解答。
2020網(wǎng)易未來大會以“洞覺 未見”為主題,涵蓋了預(yù)見未來、新基建、人工智能、區(qū)塊鏈、潮商業(yè)、健康生活等六大燃爆論壇,希望為人們打開“未來之門”。
未來就要新鮮!這一次,古茗作為大會的限定聯(lián)名茶飲,驚艷亮相。其在展區(qū)內(nèi)呈現(xiàn)了冷泡茶(蘭花甘露/古道青友/茗香茉莉)、招牌檸檬茶,共4款限定茶飲,主打健康主義,成功讓參會嘉賓在收獲新鮮知識的同時,還可以喝到新鮮的茶飲。
其實,對于未來的追求,古茗茶飲一直在路上!自創(chuàng)立伊始,古茗就致力于為用戶打造日;臉O致喝茶體驗,不斷創(chuàng)新探索更多新鮮茶飲的可能性。而這份對未來的探索精神,恰好與網(wǎng)易未來大會傳達(dá)的理念不謀而合。
在大會現(xiàn)場,有小伙伴向古茗的工作人員表示:“想要一張奶茶床,在床底下安裝一個喝不完的奶茶機(jī),吸管放在枕頭旁,躺在床上就能喝奶茶;也有人說:“希望能制作出一個3D打印奶茶機(jī),把原料投入后自動生成一杯奶茶”……雖說這些反饋是大開腦洞的想像,但通過此次跨界營銷,古茗充分認(rèn)識了新生代消費群體不斷變化的訴求,也向他們展示了創(chuàng)造更多品質(zhì)、細(xì)節(jié)和奇思妙想驚喜的態(tài)度?梢云诖,未來古茗必然能夠給更多人帶來健康茶飲新體驗!
04 合奏節(jié)日歡樂頌,巧妙提升產(chǎn)品勢能
案例:古茗x開心麻花
根據(jù)巨量引擎與群邑聯(lián)合發(fā)布的《2020節(jié)日營銷洞察報告》顯示,近6成的消費者在2020年節(jié)日期間,增加了自己的消費。中秋、國慶、圣誕、元旦,節(jié)日儼然成為了新的消費狂歡,品牌方更是重點加碼,促銷、折扣、滿減等活動層出不窮。
和這些傳統(tǒng)的方式相比,古茗茶飲則在2020年到2021年的跨年之際,用一次特殊的跨界合作,將節(jié)日營銷回歸了歡樂模式,攜手開心麻花,獻(xiàn)上了別樣的狂歡!
“2020年沒能實現(xiàn)的愿望,2021年也不能放棄鴨~”2020年底,古茗通過特邀合作方的形式,參與了開心麻花“眾神(經(jīng))歸”的跨年專場活動。其通過官方微博、微信公眾號等渠道進(jìn)行了多方位宣傳,并邀請“古茗粉”們一起,寫下2020年未完成的愿望,釋放累積1年壓力。
另外,為了讓觀劇的消費者更加歡樂,古茗還特別為《烏龍山伯爵》跨年場觀眾們準(zhǔn)備了“2021年的第一杯奶茶”,不僅進(jìn)一步提升了活動的吸引力,也將出色的產(chǎn)品力傳遞給開心麻花粉絲,更提升了產(chǎn)品的“幸福甜蜜”屬性,巧妙地實現(xiàn)了1+1>2的營銷效果!
的確,成立于2010年的古茗一直是圍繞“產(chǎn)品”來運營的,除了做跨界營銷為品牌造勢,其還組建專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊、設(shè)十一大倉儲基地和四大運營中心、建20000立方米不同溫度的冷倉,并一直把“產(chǎn)品力”作為品牌發(fā)展的基石。相信也正是因為如此,古茗才得到了如此多大聲量跨界品牌的青睞。未來,古茗還會玩出何種跨界“神操作”,推出怎樣讓人心動的聯(lián)名產(chǎn)品呢,讓我們共同期待!
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