跨界營銷，如今成為了一個流行詞匯。特別是在消費注意力愈發(fā)碎片化，營銷信息推送愈發(fā)精準(zhǔn)化的趨勢下，通過跨界雙方的資源整合，去收獲更多曝光度和信任度，成為了品牌方與消費者直接溝通的重要途徑。
不過，隨著跨界營銷案例的增多，消費者對品牌方創(chuàng)意的“認(rèn)可閾值”也在水漲船高�？缃鐮I銷，想要玩出新意的同時贏得消費者的心智？不妨看看至今已擁有超過4000家加盟店的新式茶飲品牌古茗，是如何做的！
01 尋找潮流切入點，催化神奇化學(xué)反應(yīng)
案例：古茗×哈根達(dá)斯
當(dāng)代的年輕人，追求個性、潮流、有趣的消費觀，也更注重產(chǎn)品治愈、悅己的情感價值。“盲盒經(jīng)濟(jì)”便在這樣的大環(huán)境下，火熱出圈。年輕人們享受盒子打開一瞬間的興奮，并對那種未知感，充滿了好奇。
“在線賣萌，等你來拆！”在2020年夏天，古茗便緊跟時下潮流，與自帶流量的冰激凌品牌哈根達(dá)斯跨界合作，采用驚喜盲盒形式，以雙方品牌名和合作主推的產(chǎn)品名（哈根達(dá)斯芒芒冰、哈根達(dá)斯桃桃冰），設(shè)計了五個萌趣可愛的卡通形象：茗茗子、哈哈子、芒芒子、桃桃子，以及神秘的秘秘子。當(dāng)消費者購買上述兩款產(chǎn)品時，便能免費得到限定盲盒，隨機(jī)get一只五個卡通形象做成的公仔玩偶。
“經(jīng)典香草口味冰淇淋”&“新鮮芒果和蜜桃”的神奇組合，萌趣中帶著驚喜的拆盲盒體驗，一下子就激發(fā)了古茗粉的熱情，微博、小紅書等社交美食達(dá)人/素人的UGC接連種草，帶動了銷量的顯著增長。
“明人不說暗話，我想要盲盒�。�！ ”；“桃桃子好可愛啊，小茗你看我有機(jī)會擁有桃桃子嘛？”；“古茗和哈根達(dá)斯雙buff加持，這個夏天，太甜太爽啦~~~”一時間，消費者們對古茗限定盲盒以及哈根達(dá)斯芒芒冰、哈根達(dá)斯桃桃冰的討論更是熱火朝天，極大地提升了古茗的品牌認(rèn)知度。
02 借勢大熱電影IP，觸達(dá)更多消費群體
案例：古茗×《我和我的家鄉(xiāng)》
講述中國五大地域的家鄉(xiāng)故事、“喜劇夢之隊”之稱的主創(chuàng)團(tuán)隊傾情演繹、以“接地氣”的方式描繪“主旋律”色彩……2020年國慶檔電影《我和我的家鄉(xiāng)》異軍突起，成為許多家庭全家打卡的假期娛樂項目。
對此，在用戶思維的加持下，古茗茶飲憑借敏銳的營銷嗅覺，成功與電影IP《我和我的家鄉(xiāng)》實現(xiàn)了跨界聯(lián)合。借勢電影營造的火爆市場氛圍，通過一系列特別設(shè)計的活動，呈現(xiàn)了別樣的跨界互動方式，成功將電影IP熱度，轉(zhuǎn)化為了品牌熱度，助力銷售轉(zhuǎn)化！
首先，古茗在微博、小紅書等社交平臺與《我和我的家鄉(xiāng)》電影進(jìn)行官方互動，并引導(dǎo)消費者關(guān)注小程序，將流量導(dǎo)入其直購鏈路。隨后，借助小程序一鍵下單的特點，古茗又設(shè)計和定制了電影配套周邊，并策劃了“下單抽獎”活動，給大家更大的驚喜。2020年10月1日至10月15日期間，消費者在小程序每成功下單一筆，就有機(jī)會贏取電影票、參演明星簽名海報、電影聯(lián)名鐳射包、聯(lián)名定制杯套等。
這一系列操作下來，不僅古茗的研發(fā)創(chuàng)新能力再次凸顯，也通過《我和我的家鄉(xiāng)》的廣泛受眾群，挖掘了新的消費市場，更激發(fā)了更多消費者的熱情，品牌美譽度直線上升！
03 創(chuàng)新碰撞未來科學(xué)，實力詮釋品牌態(tài)度
案例：古茗x網(wǎng)易
如果茶飲品牌和匯聚了中外最強(qiáng)大腦的科技大會“碰撞”，會燃起怎樣的火花？2020年12月18日-20日，古茗攜手網(wǎng)易未來大會給我們做出了解答。
2020網(wǎng)易未來大會以“洞覺 未見”為主題，涵蓋了預(yù)見未來、新基建、人工智能、區(qū)塊鏈、潮商業(yè)、健康生活等六大燃爆論壇，希望為人們打開“未來之門”。
未來就要新鮮！這一次，古茗作為大會的限定聯(lián)名茶飲，驚艷亮相。其在展區(qū)內(nèi)呈現(xiàn)了冷泡茶（蘭花甘露/古道青友/茗香茉莉）、招牌檸檬茶，共4款限定茶飲，主打健康主義，成功讓參會嘉賓在收獲新鮮知識的同時，還可以喝到新鮮的茶飲。
其實，對于未來的追求，古茗茶飲一直在路上！自創(chuàng)立伊始，古茗就致力于為用戶打造日�；臉O致喝茶體驗，不斷創(chuàng)新探索更多新鮮茶飲的可能性。而這份對未來的探索精神，恰好與網(wǎng)易未來大會傳達(dá)的理念不謀而合。
在大會現(xiàn)場，有小伙伴向古茗的工作人員表示：“想要一張奶茶床，在床底下安裝一個喝不完的奶茶機(jī)，吸管放在枕頭旁，躺在床上就能喝奶茶；也有人說：“希望能制作出一個3D打印奶茶機(jī)，把原料投入后自動生成一杯奶茶”……雖說這些反饋是大開腦洞的想像，但通過此次跨界營銷，古茗充分認(rèn)識了新生代消費群體不斷變化的訴求，也向他們展示了創(chuàng)造更多品質(zhì)、細(xì)節(jié)和奇思妙想驚喜的態(tài)度�？梢云诖�，未來古茗必然能夠給更多人帶來健康茶飲新體驗！
04 合奏節(jié)日歡樂頌，巧妙提升產(chǎn)品勢能
案例：古茗x開心麻花
根據(jù)巨量引擎與群邑聯(lián)合發(fā)布的《2020節(jié)日營銷洞察報告》顯示，近6成的消費者在2020年節(jié)日期間，增加了自己的消費。中秋、國慶、圣誕、元旦，節(jié)日儼然成為了新的消費狂歡，品牌方更是重點加碼，促銷、折扣、滿減等活動層出不窮。
和這些傳統(tǒng)的方式相比，古茗茶飲則在2020年到2021年的跨年之際，用一次特殊的跨界合作，將節(jié)日營銷回歸了歡樂模式，攜手開心麻花，獻(xiàn)上了別樣的狂歡！
“2020年沒能實現(xiàn)的愿望，2021年也不能放棄鴨~”2020年底，古茗通過特邀合作方的形式，參與了開心麻花“眾神（經(jīng)）歸”的跨年專場活動。其通過官方微博、微信公眾號等渠道進(jìn)行了多方位宣傳，并邀請“古茗粉”們一起，寫下2020年未完成的愿望，釋放累積1年壓力。
另外，為了讓觀劇的消費者更加歡樂，古茗還特別為《烏龍山伯爵》跨年場觀眾們準(zhǔn)備了“2021年的第一杯奶茶”，不僅進(jìn)一步提升了活動的吸引力，也將出色的產(chǎn)品力傳遞給開心麻花粉絲，更提升了產(chǎn)品的“幸福甜蜜”屬性，巧妙地實現(xiàn)了1+1＞2的營銷效果！
的確，成立于2010年的古茗一直是圍繞“產(chǎn)品”來運營的，除了做跨界營銷為品牌造勢，其還組建專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊、設(shè)十一大倉儲基地和四大運營中心、建20000立方米不同溫度的冷倉，并一直把“產(chǎn)品力”作為品牌發(fā)展的基石。相信也正是因為如此，古茗才得到了如此多大聲量跨界品牌的青睞。未來，古茗還會玩出何種跨界“神操作”，推出怎樣讓人心動的聯(lián)名產(chǎn)品呢，讓我們共同期待！
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