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美國(guó)東部時(shí)間12月2日，本周一外賣軟件Doordash發(fā)布的一份文件中透露，該公司計(jì)劃通過IPO的手段集資28億美元，使其估值達(dá)到320億美元。隨著Doordash成為全美第一市場(chǎng)份額的外賣軟件，創(chuàng)始人的中國(guó)背景和上市后的前景也格外引人注目。
DoorDash計(jì)劃以每股75 - 85美元的價(jià)格發(fā)行3300萬股股票。該公司將在紐約證券交易所（NYSE）上市，股票代碼為DASH。大約兩周前，DoorDash向美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）提交了第一份申報(bào)文件。
隨著居家工作變成習(xí)慣，DoorDash正在成為外賣軟件中一刻冉冉升起的新星。截至9月30日的9個(gè)月中，該公司的收入為19億美元，高于去年同期的5.87億美元。截至6月30日的季度中，它的收入為6.75億美元，利潤(rùn)為2300萬美元。目前該公司擁有1800多萬客戶，100萬名外賣員，與39萬多家商戶成功進(jìn)行了合作。
盡管外賣運(yùn)送軟件已經(jīng)在美國(guó)存在相當(dāng)一段長(zhǎng)的時(shí)間，各家公司也各有不同市場(chǎng)和消費(fèi)人群，但是DoorDash的爆火恰恰是與疫情同時(shí)開始的。在2020年三月之后，與Grubhub平分市場(chǎng)的它，突然一躍成為擁有市場(chǎng)額度51%的外賣運(yùn)送公司，與第二名Uber Eats的23%拉出了越來越大的距離。
DoorDash之所以能抓住疫情這個(gè)機(jī)會(huì)翻身，首先是它與美國(guó)大型連鎖餐廳例如Cheesecake Factory建立了獨(dú)家合作關(guān)系，并與在美國(guó)越來越受年輕人歡迎的健康飲食餐廳Chipotle Mexican Grill達(dá)成了送貨協(xié)議，與著名漢堡店Five Guys和其他當(dāng)?shù)夭宛^簽訂獨(dú)家協(xié)議，幫助它成為美國(guó)送餐業(yè)務(wù)的領(lǐng)頭羊。雖然這些獨(dú)家合作的餐廳數(shù)量較少，但是都是用戶訂餐的首選。
其次，它在美國(guó)有針對(duì)的選取主要市場(chǎng)并且大幅進(jìn)攻。根據(jù)Second Measure的數(shù)據(jù)，DoorDash在華盛頓特區(qū)、休斯頓和舊金山擁有最多的客戶。GrubHub在紐約市占據(jù)主導(dǎo)地位，Uber Eats在邁阿密，而Postmates在洛杉磯比較受歡迎。
在設(shè)計(jì)上，DoorDash的菜單布局更為簡(jiǎn)單，并可以為客戶提供個(gè)性化的點(diǎn)單支持，最重要的是，在疫情期間它經(jīng)常會(huì)免除一人訂單的小額訂單費(fèi)，因此，對(duì)于小額訂單來說，DoorDash往往是更便宜的選擇。這個(gè)聰明的“一人份”策略，在居家辦公時(shí)的訂單上很受歡迎。DoorDash的服務(wù)費(fèi)通常相當(dāng)于訂單總額的10 - 11%，Uber Eats‘則高達(dá)15%。這些都使它成為使用最多的應(yīng)用程序。
外送軟件興起的背后，大家忽略的是其CEO Tony Xu的中國(guó)背景。年僅36歲的他帶領(lǐng)公司走向IPO，這將使他的凈資產(chǎn)達(dá)到略高于10億美元，成為“億萬富翁”，持股4.6%。其它兩位共同創(chuàng)始人是28歲的Andy Fang和27歲的Stanley Tang，各持有4.2%的股份。
Tony Xu出生在中國(guó)，父母分別是教授和醫(yī)生。1989年，5歲的他舉家移居美國(guó)。父親就讀于伊利諾伊大學(xué)香檳分校（University of Illinois at Urbana-Champaign），獲得了航空工程博士學(xué)位。他的母親是一名中國(guó)醫(yī)生，并曾經(jīng)在美國(guó)開過餐廳。Tony Xu最終進(jìn)入了加州大學(xué)伯克利分校（University of California at Berkeley），獲得工業(yè)工程和運(yùn)營(yíng)學(xué)位，之后進(jìn)入斯坦福商學(xué)院（Stanford Graduate School of Business）就讀。家人的生意和他的學(xué)術(shù)背景也大大幫助了他進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。而上市之后的DoorDash也許要把重心放在如何盈利這個(gè)關(guān)鍵的問題上。
分析人士表示，送餐業(yè)務(wù)還有更大的增長(zhǎng)空間。上周，摩根士丹利（Morgan Stanley）發(fā)表的一份研究報(bào)告顯示，在規(guī)模3，500億美元的快餐餐廳市場(chǎng)中，送餐服務(wù)僅占6%。BTIG總經(jīng)理兼餐廳分析師Peter Saleh補(bǔ)充道：“鑒于消費(fèi)者對(duì)快餐、快餐休閑和休閑餐飲等服務(wù)的健康需求，餐廳外賣即使不能蓬勃發(fā)展，也會(huì)生存下來。”
但是DoorDash的市場(chǎng)份額并不意味著它投資的風(fēng)險(xiǎn)降低。隨著谷歌和FoodBoss網(wǎng)站上價(jià)格比較工具的普及，整個(gè)送餐業(yè)務(wù)也面臨著越來越大的利潤(rùn)率壓力。除了這些不利因素之外，WeWork過去幾個(gè)月的動(dòng)蕩也讓那些初創(chuàng)企業(yè)的估值產(chǎn)生了懷疑。一些分析師認(rèn)為GrubHub是該行業(yè)面臨挑戰(zhàn)的典型代表。今年，該公司的市場(chǎng)價(jià)值縮水了一半，因?yàn)樗诖黉N上投入了大量資金。
和競(jìng)爭(zhēng)激烈的快遞市場(chǎng)中的許多公司一樣，DoorDash仍在虧損，2020年前九個(gè)月的凈虧損為1.49億美元，低于2019年的6.67億美元。根據(jù)交易數(shù)據(jù)公司Second Measure的分析，Postmates擁有的獨(dú)家客戶比例最低，達(dá)37%，并且所有外賣軟件的獨(dú)家客戶比例都低于兩年前。
這意味著在外面快遞公司這種對(duì)價(jià)格比較極其敏感的服務(wù)行業(yè)，不同公司之間也會(huì)相互分享客戶。大約40% 的來自于其它公司的客戶也會(huì)偶爾從DoorDash中點(diǎn)餐，隨著越來越多的餐廳建立獨(dú)家外賣合作伙伴關(guān)系，顧客將不得不在應(yīng)用程序之間切換，以涵蓋所有他們喜歡的外賣。在未來，最不忠誠(chéng)的顧客也許將得到最良好的服務(wù)，這也或許是DoorDash在IPO后需要面對(duì)的危機(jī)。（來源：新浪財(cái)經(jīng)）
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