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此外，“格力董明珠店”以更低的活動(dòng)價(jià)進(jìn)行銷售，吸引了大量消費(fèi)者的同時(shí)，也提升了自己的市場(chǎng)影響力，一定程度上也對(duì)以往的專賣店造成了威脅，以至于專賣店缺少價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力從而導(dǎo)致其客戶流失。
壓低價(jià)格銷售，導(dǎo)致產(chǎn)品賣得越多，凈利率越低，直接導(dǎo)致了其凈利潤(rùn)相比去年攔腰減半。因此，雖然格力的直播活動(dòng)產(chǎn)生了可觀的銷售額，但資本市場(chǎng)對(duì)其并不買單，年初至今格力電器的股價(jià)累計(jì)下降已超過14%。
總體看來(lái)，格力電器通過直播活動(dòng)推行的渠道改革，在短期內(nèi)對(duì)其自身、以及經(jīng)銷商和專賣店三方都造成了一定的利益損害。
從長(zhǎng)期來(lái)看，雖然董明珠否定了格力電器拋棄經(jīng)銷商的說法，但隨著線上低價(jià)促銷活動(dòng)的開展，會(huì)逐漸排擠掉中間賺差價(jià)的經(jīng)銷商，也會(huì)倒逼線下專賣店提升管理能力和服務(wù)水平，確實(shí)可以提升渠道效率、降低渠道成本、進(jìn)一步提升格力電器的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
然而，隨著線上直播活動(dòng)熱度的降低以及用戶對(duì)低價(jià)習(xí)以為常，“格力董明珠店”能否再度吸引到用戶流量，完全承擔(dān)住營(yíng)銷渠道的職能?而放棄已經(jīng)遍及全國(guó)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，格力電器在線下電器市場(chǎng)的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)是否還會(huì)維持?這都將是格力電器不得不考慮的問題。
特別是電器屬于大宗商品，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)往往會(huì)再三衡量，只憑借線上銷售無(wú)法讓消費(fèi)者下定決心，而直接觸達(dá)消費(fèi)者的線下專賣店未來(lái)是否會(huì)提升服務(wù)水平還是一個(gè)未知數(shù)。
強(qiáng)敵環(huán)伺
渠道改革帶來(lái)的副作用只是一方面壓力，格力電器還需要面對(duì)來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力，前景不太明朗。 從產(chǎn)品方面來(lái)說，上半年格力電器研發(fā)費(fèi)用24.8億，同比下降17.9%。在智能家電成為行業(yè)新熱點(diǎn)的情況下，格力電器的研發(fā)成本不升反降。
而對(duì)手海爾智家早已抓住行業(yè)熱點(diǎn)布局物聯(lián)網(wǎng)，且已取得了不錯(cuò)的成效。在空調(diào)領(lǐng)域，海爾空調(diào)在今年的618期間全網(wǎng)銷售2倍增長(zhǎng)，成為空調(diào)領(lǐng)域的一匹黑馬，勢(shì)頭正猛。如今格力在產(chǎn)品研發(fā)上的腳步放緩無(wú)疑會(huì)給對(duì)手可乘之機(jī)。
從盈收能力來(lái)說，在同日發(fā)布半年報(bào)的美的，營(yíng)收和凈利潤(rùn)幾乎是格力的兩倍。財(cái)報(bào)顯示，美的上半年?duì)I收1390.67億元，同比下降9.56%;凈利潤(rùn)139.28億元，同比下降8.29%。營(yíng)收數(shù)據(jù)和下降幅度都比格力的表現(xiàn)要好。 而且在格力電器的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域——空調(diào)品類，美的卻實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收640.3億元，超過格力電器，成為空調(diào)領(lǐng)域市場(chǎng)份額第一。
總體來(lái)說，目前格力電器本想抓住疫情的機(jī)遇，進(jìn)行渠道改革，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，卻引發(fā)了經(jīng)銷商減持股、專賣店不滿、自身凈利潤(rùn)下滑等一系列負(fù)面反應(yīng)，而現(xiàn)在的格力電器不僅需要解決好這些負(fù)面反應(yīng)，還要應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力，提升自己的產(chǎn)品智能化水平和盈收能力。
而要奪回自己失守的市場(chǎng)份額，重回“空調(diào)老大”的位置，以格力電器現(xiàn)在的情況來(lái)看，還需要面對(duì)更多的挑戰(zhàn)。
來(lái)源：劉曠專欄 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 搜索更多: 格力 |
