近日,電動車品牌臺鈴?fù)ㄟ^微盟直播小程序開啟“工廠直播”,通過紅包、秒殺、搶購等營銷玩法,2小時(shí)預(yù)售訂單突破5000單,銷售額將達(dá)到千萬元。據(jù)了解,該直播是臺鈴電動車在微盟直播的首次嘗試,也是臺鈴向智慧零售轉(zhuǎn)型的重要措舉。
2月份以來,新冠疫情對線下經(jīng)濟(jì)的影響持續(xù)發(fā)酵,臺鈴電動車全國網(wǎng)點(diǎn)都關(guān)店,經(jīng)營業(yè)績?nèi)嫦禄?但危機(jī)中也給臺鈴品牌帶來了機(jī)遇,疫情導(dǎo)致的汽車、地鐵、共享出行等交通方式的停運(yùn)讓消費(fèi)者對電動車的需求急速攀升,同時(shí),電動車也滿足了消費(fèi)者10公里、20公里的零接觸出行需求,轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上營銷推廣成了臺鈴品牌首選的渠道引流模式。
據(jù)臺鈴營銷策劃經(jīng)理徐煥介紹,基于2018年就跟微盟有首次了良好的合作基礎(chǔ),雙方在今年2月底在智慧零售領(lǐng)域展開了更深度的合作,臺鈴電動車借助微盟智慧零售解決方案將幫助其一萬多家線下加盟門店“上云”,開啟線上線下一體化智慧運(yùn)營新模式。同時(shí),在疫情持續(xù)期間,臺鈴電動車將小程序直播作為打響線上營業(yè)的第一槍,在首場直播中,預(yù)售5000多輛電動車銷售額近千萬。
首期3000家門店上云 微盟助力臺鈴線上線下一體化
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口下,身處傳統(tǒng)制造業(yè)的臺鈴電動車站在轉(zhuǎn)型升級的重要關(guān)口,據(jù)徐煥透露,品牌在全國的門店超過1萬多家,加盟店就占據(jù)了99.9%,是典型的傳統(tǒng)零售加盟商模式,一直面臨著門店租金、人員成本、資金成本等經(jīng)營壓力,而電動車的銷售對線下的經(jīng)營面積也有較高的要求,而借助微盟拓展線上渠道,能縮減線下的經(jīng)營成本,同時(shí)可以為線下門店引流,實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的直接觸達(dá),品牌在線上的渠道發(fā)展有很大的增長空間。
據(jù)悉,受疫情影響,臺鈴首期3000家門店上云,通過微盟智慧零售門店導(dǎo)流商城模式,將所有線上銷售訂單按照銷售歸屬、LBS地理位置等分配到指定門店,解決代理商利益分配難題。
徐煥稱,這次上線的微信直播是臺鈴的首次工廠直播,是根據(jù)行業(yè)的屬性和渠道的布局而選擇的微盟,通過微盟直播小程序,2小時(shí)內(nèi)產(chǎn)生了超5000單的意向訂單,按照平均每臺價(jià)格2000元計(jì)算,能夠達(dá)到千萬級的銷售額,幫助品牌實(shí)現(xiàn)線上商城引流到線下達(dá)到銷售額轉(zhuǎn)化的目的,也推動品牌進(jìn)一步擁抱智慧零售。
據(jù)悉,臺鈴電動車品牌正在全國籌劃“星火計(jì)劃”,該計(jì)劃通過微盟智慧零售解決方案幫助所有線下加盟商搭建線上商城,開啟線上運(yùn)營;與此同時(shí),借助微盟直播小程序,開啟千店千直播的營銷玩法,讓每一個(gè)加盟門店創(chuàng)建自己的直播間,助推2020年銷售業(yè)績增長。據(jù)透露,臺鈴直播間的主播也都將從線下門店的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)中進(jìn)行挑選和培訓(xùn)。
深度引入微盟會員和營銷服務(wù) 賦能品牌年輕化
對于臺鈴電動車品牌來講,品牌的用戶分層日益明顯,而據(jù)《2019-2025年中國電動自行車行業(yè)競爭分析及投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測報(bào)告》調(diào)研顯示,電動自行車的消費(fèi)群體以青年人為主體,年齡集中在21-40歲,占總?cè)藬?shù)的絕大多數(shù),因此如何搶占年輕消費(fèi)群體心智,是電動車企業(yè)贏戰(zhàn)市場的關(guān)鍵所在。尤其是在行業(yè)從增量市場變?yōu)榇媪渴袌龅男滦蝿菹?年輕人市場有可能是最后的增長點(diǎn)。
微盟直播為臺鈴電動車帶來的高轉(zhuǎn)化,也讓品牌對線上渠道產(chǎn)生了更多的依賴,徐煥表示,以往品牌的消費(fèi)層次年齡偏大,但借助小程序商城的線上模塊,推行新型消費(fèi)方式,接觸新興消費(fèi)群體,對于品牌的營銷渠道是個(gè)很大的補(bǔ)充。
在深度合作上,臺鈴計(jì)劃借助微盟從會員模塊、營銷模塊展開更多的嘗試。徐煥介紹稱,未來營銷模式會趨向于粉絲運(yùn)營,渠道營銷也會基于會員體系和消費(fèi)者的趨勢而變革,尤其是電動車品牌,消費(fèi)者需求具有很強(qiáng)的周期性,對于電池的更新需求也更加旺盛,品牌將嘗試借助微盟的會員服務(wù)搭建起客戶關(guān)系管理體系。
另外,在整個(gè)營銷模塊,臺鈴品牌看中微盟的平臺帶來的新型營銷玩法,比如,新品在某個(gè)區(qū)域的預(yù)售、砍價(jià),團(tuán)購、紅包裂變、引流促銷等。
同時(shí),微盟智慧零售解決方案能夠簡化品牌對加盟商的管理流程,實(shí)現(xiàn)線上線下的營銷一體化,減少了以往從總部到總代理商再到區(qū)域代理商的流程,可以實(shí)現(xiàn)由總部直接引導(dǎo)門店經(jīng)銷商營銷的轉(zhuǎn)變,還能將線上的流量直接導(dǎo)入經(jīng)銷商的線下門店,實(shí)現(xiàn)加盟商實(shí)現(xiàn)對區(qū)域的訂單管理,打消經(jīng)銷商對利益分配的顧慮,保證經(jīng)銷商的利潤。
“這對于我們新品的推廣是非常重要的,減少了中間環(huán)節(jié)。能夠讓總部直接觸達(dá)消費(fèi)者,這點(diǎn)是非常關(guān)鍵的,幫助完成一個(gè)從總部到消費(fèi)者的生態(tài)閉環(huán),提高銷售利潤”徐煥表示。
據(jù)悉,臺鈴電動車2020年的銷售目標(biāo)將達(dá)到100億元,未來將計(jì)劃在系統(tǒng)化、流程化等線上渠道變革中,與微盟展開長期的合作。
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