前不久,順豐和唯品會(huì)宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作,唯品會(huì)終止旗下自營(yíng)快遞品駿的快遞業(yè)務(wù),委托順豐提供配送服務(wù),雙方通過(guò)密切合作確保無(wú)縫銜接。
這“一加一減”的合作普遍被外界所看好——專業(yè)的事情交給專業(yè)的機(jī)構(gòu)去做。電商領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈,除去幾家頭部玩家,其他電商平臺(tái)擺脫自建物流,選擇與第三方物流合作,降本增效,互補(bǔ)雙贏,將是大勢(shì)所趨。
據(jù)相關(guān)信息透露,順豐承接唯品會(huì)電商件的合作價(jià)極低,只有4元,唯品會(huì)選擇順豐其中一個(gè)因素便是這個(gè)極低的價(jià)格。
以廣大用戶對(duì)順豐的了解,4塊錢這個(gè)價(jià)格有些偏離常識(shí)。雖然順豐近兩年在電商件方面嘗試獲取更大的市場(chǎng),之前還推出了“電商特惠服務(wù)”“特惠專配”,價(jià)格一直不低于4塊錢。而要承接唯品會(huì)這么大體量的電商件,這么低的價(jià)格必定保證不了收益。
據(jù)此媒體從側(cè)面向唯品會(huì)和順豐打聽,果然,雙方都明確否認(rèn),“根本不存在4元”這個(gè)說(shuō)法。對(duì)于具體價(jià)格,雙方?jīng)]有明確回應(yīng),但媒體得知,唯品會(huì)選擇和順豐合作,看中的不是順豐的低價(jià),而是順豐的品牌號(hào)召力、高效的物流運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)質(zhì)的履約能力等。
了解快遞行業(yè)的用戶都知道,順豐從來(lái)不是以低價(jià)取勝的。順豐的核心優(yōu)勢(shì)是高品質(zhì)、速度快,服務(wù)好,安全可靠。“順豐包郵”本身就是商家可以拿來(lái)吸引用戶的賣點(diǎn)。而且以順豐的直營(yíng)模式,自建航空樞紐,自有全貨機(jī),天網(wǎng)+地網(wǎng)+信息網(wǎng)建設(shè),拼的都是極致高效、高品質(zhì)、好服務(wù),而不是一味的去降低成本,血拼價(jià)格。
如果只是單純?yōu)榱艘蛢r(jià),唯品會(huì)完全可以選擇通達(dá)系去合作,或者如果考慮到股權(quán)關(guān)系,也可以找關(guān)系更近的京東物流合作。而最終選擇順豐,是唯品會(huì)在精打細(xì)算、統(tǒng)盤考慮后做出的結(jié)果,唯品會(huì)方認(rèn)為,與順豐合作才是對(duì)企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展有益的選擇。
在業(yè)內(nèi)人士分析看來(lái),唯品會(huì)選擇順豐,至少有三個(gè)方面的考慮,一是降低履約費(fèi)用,可以減少成本;二是提高效率的同時(shí)提升消費(fèi)體驗(yàn),順豐在這方面的優(yōu)勢(shì)遙遙領(lǐng)先于同行;三是第三方可靠性,順豐不屬于某一個(gè)電商派系,是一家獨(dú)立的綜合物流服務(wù)商,這種純粹的企業(yè)合作對(duì)唯品會(huì)未來(lái)的長(zhǎng)久發(fā)展具有重要意義。
唯品會(huì)和順豐的這次合作之所以為行業(yè)和資本市場(chǎng)所樂(lè)見,還有很重要一個(gè)原因,就是順應(yīng)了二線電商平臺(tái)與第三方物流企業(yè)合作的大趨勢(shì)。不自建物流平臺(tái)在未來(lái)將是絕大多數(shù)電商平臺(tái)的選擇。商流與物流相結(jié)合,共生共長(zhǎng)的方式將成為主流。
快遞市場(chǎng)的集中度正在不斷提升,這意味著頭部企業(yè)將獲得更多的資源,馬太效應(yīng)凸顯,規(guī)模經(jīng)濟(jì)和無(wú)規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的差距將越來(lái)越顯現(xiàn),行業(yè)優(yōu)勝劣汰、并購(gòu)整合速度加快。
對(duì)于二線電商平臺(tái)來(lái)說(shuō),自建物流平臺(tái)意味著巨大的成本付出,絕不是一般的電商平臺(tái)能負(fù)擔(dān)得起的。選擇與第三方物流企業(yè)進(jìn)行“托管式合作”,既能降本增效,又安全可靠,將是大勢(shì)所趨。
從順豐的角度來(lái)說(shuō),選擇與唯品會(huì)合作,不僅僅是增加了快遞件量,更是展現(xiàn)對(duì)電商業(yè)務(wù)和市場(chǎng)的一種態(tài)度。從今年5月份開始,順豐加碼電商件力度,推出特惠專配等新產(chǎn)品,有效帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品收入規(guī)模和市場(chǎng)占有率,實(shí)現(xiàn)連續(xù)5個(gè)月業(yè)務(wù)量快速提升,營(yíng)收和利潤(rùn)也同步增長(zhǎng)。
順豐過(guò)去的優(yōu)勢(shì)是商務(wù)件,但順豐從來(lái)沒(méi)有放棄電商件業(yè)務(wù)。電商件是這幾年市場(chǎng)增量的主要來(lái)源,也是提升營(yíng)收和利潤(rùn),實(shí)現(xiàn)商流+物流乘數(shù)效應(yīng)的關(guān)鍵一環(huán),作為行業(yè)的領(lǐng)頭羊,順豐自然會(huì)抓緊這一重要機(jī)遇。
從大行業(yè)來(lái)看,順豐和唯品會(huì)的這次牽手,開啟了電商企業(yè)與第三方獨(dú)立物流合作新模式探索的序幕,將會(huì)帶動(dòng)全新業(yè)態(tài),對(duì)其他企業(yè)具有重要的指引作用。
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