近年來，隨著傳統(tǒng)電商的門檻越來越高，更多的品牌被拒之門外，這些品牌無法熬過傳統(tǒng)電商前期漫漫的燒錢期，只能選擇退出市場。而幸運地在前期活下來的品牌們面臨著更大的考驗，傳統(tǒng)電商中心化的模式讓通過關鍵詞搜索的消費者只記住了商品名稱，而很難直接成為店鋪的忠實粉絲，超低的流量留存率讓品牌方們更加頭疼，眾多品牌仿佛進入了流量獲取的死循環(huán)。

　　憨厚皇后在社交電商的蛻變 一場活動超過傳統(tǒng)電商一個月銷量

　　眾所周知，2018年也正是社交電商、庫存電商蓬勃發(fā)展得一年，并且涌現出了眾多知名品牌。憨厚皇后的創(chuàng)始人楊偉東明顯感覺到傳統(tǒng)電商已經處于飽和狀態(tài)、甚至是呈現下滑趨勢，于是開始尋找其他渠道。最終選擇了在庫存電商領域位于位于頭部陣營的愛庫存，最初并沒有定太高的目標，但是第一場活動銷售額2天就突破了80萬，這也讓憨厚皇后看到了社交電商與庫存電商的帶貨實力。

　　掌握了平臺玩法后，憨厚皇后在愛庫存平臺上的表現漸入佳境，基本上牢牢占據時尚女裝品類的銷售榜TOP5榜單，在最新一周的平臺單檔產出排行榜上更是奪得冠軍位置。在談到成功的經驗時，憨厚皇后電商負責人歸結為“人、貨、場”三方面的因素：人是指憨厚皇后本身就是做電商起家的，有做好電商的團隊基因；貨得方面，憨厚皇后有一大批眼光獨到得采購，能夠分析市場并拿到受歡迎的貨品；而對于場而言，憨厚皇后則比較熟悉像愛庫存這樣的新平臺，并且有充足的貨品供用。

　　而對于傳統(tǒng)電商與社交電商、庫存電商的差別，在憨厚皇后看來主要體現在貨源與流量展示兩大層面。在傳統(tǒng)電商平臺可以預售，但是品牌商備了二、三千萬的貨品卻沒有相應的推廣資源；而社交電商則以現貨為主，可以說“有貨就是王”，只要品牌商有一定的貨源量，平臺就會匹配彈窗、社群推廣等相應的的資源，大大提升活動的流量。而流量展示的問題，傳統(tǒng)電商平臺因為用戶群體比較固定，所以以往的款式無法得到展示，而社交電商平臺因為擁有源源不斷的新客源，銷售速度集中爆發(fā)，所以只要是提報成功的商品都能夠得到展示。

　　周廣勝成功轉型的背后是社交電商的異軍突起

　　去年年底，此前主要布局在線下實體店與批發(fā)業(yè)務的周廣勝開始與國內領先的社交分銷平臺愛庫存建立合作，在周廣勝總經理張童看來，“國內分銷模式很火，也冒出來很多這樣的社交電商企業(yè)，周廣勝選擇平臺的標準就是找頭部企業(yè)進行合作。”

　　2019年一季度周廣勝在愛庫存平臺上舉辦了三場活動，并實現了單場銷售額破100萬的成績。對于低頻次、客單價也不高的梳子等消費品而言，這是個很好的成績，值得一提的是，100萬的單場銷售額甚至超過了周廣勝所有傳統(tǒng)電商渠道月GMV的總和。

　　這其中的根本原因就是愛庫存一改傳統(tǒng)電商“人去找貨”的弊端，而是讓“貨主動去找人”�？紤]到傳統(tǒng)電商中營銷費用可能會占到GMV比重的20%甚至更多，愛庫存這類新興電商平臺的優(yōu)勢就更加突顯。事實證明，周廣勝當初的選擇是正確的。

　　周廣勝在愛庫存這樣優(yōu)質的平臺上取得成功的背后，實際上是社交電商與傳統(tǒng)電商相比具備的天然優(yōu)勢。從“人去找貨”變成“貨去找人”，周廣勝的案例充分說明，不是“木梳”這類商品沒有市場，而是一般情況下人們很難會想到去購買“木梳”，而社交的力量則把這類“物美價廉”的商品展示在消費者面前，購買行為自然是水到渠成。

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