雖然服裝租賃業(yè)務(wù)已不新奇，國(guó)內(nèi)也早已上線(xiàn)了多家服裝租賃APP，但是共享經(jīng)濟(jì)下，對(duì)服裝行業(yè)的線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，也會(huì)有新的挑戰(zhàn)和鞭策。
大的品牌發(fā)展過(guò)程尚且步履維艱，中小品牌更是如履薄冰，稍不留神就容易陷入困頓，難以抽身。未來(lái)的發(fā)展方向到底在哪里?又該做何調(diào)整呢?
在上篇文章中，我們討論了服裝行業(yè)是否真的進(jìn)入寒冬這個(gè)話(huà)題，其實(shí)現(xiàn)在這個(gè)時(shí)機(jī)對(duì)服裝零售行業(yè)來(lái)說(shuō)，是寒冬卻也是契機(jī)。
對(duì)于馬云創(chuàng)業(yè)阿里巴巴的這二十年里，也是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)基礎(chǔ)重建的二十年，從一開(kāi)始的從零開(kāi)始，到現(xiàn)在的線(xiàn)上支付也好，線(xiàn)上店鋪也好，系統(tǒng)也好，基礎(chǔ)建設(shè)已經(jīng)基本完成。
這些都在很大程度地影響著我們的生產(chǎn)生活，衣食住行，都在發(fā)生著變化，那么服裝行業(yè)，作為第一要位，未來(lái)的將會(huì)是怎樣的形勢(shì)?這里有三點(diǎn)給大家梳理。
01開(kāi)在社群中的服裝店鋪
社區(qū)店鋪真的可實(shí)現(xiàn)嗎?其實(shí)已經(jīng)有做得相當(dāng)成功的案例。
比如在一個(gè)小區(qū)居民樓里開(kāi)一家社區(qū)店鋪，為不同的人們提供不同的服務(wù)。換句話(huà)說(shuō)，這里的社區(qū)服裝店，更像是一種買(mǎi)手店。
在這個(gè)小區(qū)里，可能有家庭主婦、職場(chǎng)白領(lǐng)、學(xué)生小妹、幫子女帶小孩的中老年群體等等，這些都是你可以服務(wù)的對(duì)象。
而你從他們的需求出發(fā)，為他們精選產(chǎn)品，做到質(zhì)好價(jià)優(yōu)，為他們節(jié)省挑選和選購(gòu)的時(shí)間成本。
針對(duì)不同人發(fā)來(lái)的不同需求信息，在線(xiàn)上為他們做挑選，消費(fèi)者可以直接線(xiàn)上瀏覽下單，也可以預(yù)約到店體驗(yàn)試穿。
這時(shí)候，當(dāng)消費(fèi)者充分信任社區(qū)店員之后，就會(huì)推薦給家里其他人，這樣很有效地將產(chǎn)品線(xiàn)延伸。
因此，服裝企業(yè)需要多發(fā)散思維，“永遠(yuǎn)不和用戶(hù)打交道、賣(mài)了衣服也不知道賣(mài)給誰(shuí)”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。
多轉(zhuǎn)變觀(guān)念，并快速行動(dòng)，才能避免被別人革命，順利度過(guò)寒冬。
02開(kāi)在偏遠(yuǎn)郊區(qū)的服裝店鋪
服裝店當(dāng)然要開(kāi)在人多熱鬧的地方，開(kāi)在郊區(qū)不是把自己往死里送?
NO。做服裝都知道，庫(kù)存一直是服裝經(jīng)營(yíng)的最大難題，有相當(dāng)多的經(jīng)營(yíng)者是被庫(kù)存拖垮。
把服裝店移駕到偏遠(yuǎn)郊區(qū)，你可以租一間很便宜的倉(cāng)庫(kù)，面積可以很大，然后把它改造成一間“服裝工廠(chǎng)”似的未來(lái)商店。
店里所有的服飾都可以免費(fèi)試穿，而且把所有的衣服低于網(wǎng)店定價(jià)。
同時(shí)把所有的店員換成學(xué)過(guò)服裝設(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)人員，顧客一進(jìn)店，根據(jù)她的先天特征和個(gè)人喜好，從造型、搭配、形象設(shè)計(jì)上給與建議和改造，由設(shè)計(jì)師一對(duì)一地帶著她做選購(gòu)和搭配，享受最高級(jí)別的試穿體驗(yàn)。
最后找到合適的衣服后，通過(guò)線(xiàn)上或線(xiàn)下支付，這樣不僅能建立長(zhǎng)久密切的顧客關(guān)系，而且在服裝庫(kù)存管理上，可以采取先出樣版，給與試穿，再預(yù)定制作的方式，通過(guò)各個(gè)系統(tǒng)分析，解決服裝庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}。
這樣，把層層的代理成本去掉，把昂貴的租金成本去掉，把這些高利潤(rùn)回饋給消費(fèi)者，同時(shí)給與極優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)和服務(wù)，她們一定愿意花時(shí)間去消費(fèi)。
03靈活多變，借勢(shì)革新闖天下
有雄厚實(shí)力的大品牌，逐步調(diào)整企業(yè)推進(jìn)模式，深耕細(xì)作，繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率..........
對(duì)于中小品牌，嘗試走多元化路徑，不斷嘗試新的經(jīng)營(yíng)模式，從消費(fèi)者角度考慮，才能走向持久。
當(dāng)然，未來(lái)可能會(huì)有更多的途徑和形式，也會(huì)有更多的新興品牌匯入和壯大，唯有經(jīng)營(yíng)模式上更加靈活自主，不斷在產(chǎn)品和服務(wù)上尋求變革，才能持續(xù)被消費(fèi)者認(rèn)可。
不管是電商沖擊，還是經(jīng)濟(jì)多元化發(fā)展，都不能懼怕，服裝行正在面臨新的洗牌。
來(lái)源: 零售專(zhuān)家
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