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近日，小熊電器股份有限公司正式在深交所掛牌上市，成為近期繼三只松鼠后，又一家上市的互聯(lián)網(wǎng)原生品牌。這家自帶“萌系”的公司依靠差異化定位和線上渠道的強(qiáng)勢營銷迅速打開市場，成為名副其實的“創(chuàng)意小家電第一股”。
然而，憑借小家電紅利順利上市的小熊電器仍存在銷售渠道單一、研發(fā)創(chuàng)新能力不足等短板，這些都不利于品牌的長期發(fā)展和業(yè)內(nèi)的良性競爭。
主攻線上渠道
小熊電器掛牌上市后，其股價首日漲幅達(dá)44%，市值約59億元。本次發(fā)行的股票數(shù)量為3000萬股，發(fā)行價格為34.25元/股，募集資金總額為10.28億元，募集資金凈額9.37億元。
資料顯示，小熊電器誕生于2006年，是一家以自主品牌為核心的“創(chuàng)意小家電+互聯(lián)網(wǎng)”企業(yè)。其核心品類為酸奶機(jī)、電燉盅、養(yǎng)生壺等小家電產(chǎn)品，目前用戶人數(shù)已超過5000萬。
據(jù)了解，小熊電器從成立之初就采用差異化定位，將產(chǎn)品定位為“創(chuàng)意小家電”。中國商報記者在其官方旗艦店發(fā)現(xiàn)，小熊電器大部分產(chǎn)品價格定位在幾十元到幾百元不等，最便宜的一款自動蒸蛋器僅59元，價格十分親民。一位不愿具名的電商行業(yè)從業(yè)者對記者表示，小熊電器的定位避開了小家電行業(yè)愈發(fā)激烈的“價格戰(zhàn)”，開發(fā)了以酸奶機(jī)為代表的創(chuàng)新生活電器，得以迅速打開市場。
招股說明書顯示，2015-2018年上半年，小熊電器的營業(yè)收入分別為7.2億元、10.5億元、16.4億元和9.18億元，凈利潤分別為0.71億元、1.05億元、1.46億元和0.85億元。
自成立以來，小熊電器最主要的銷售渠道是線上電商渠道，線上營業(yè)收入在總營業(yè)收入中占比超過九成。2015-2018年上半年小熊電器通過線上銷售的收入分別為6.4億元、9.6億元、15.1億元和8.3億元，銷售收入占總營業(yè)收入之比分別為88.61%、91.6%、91.93%和90.58%。線下銷售占比分別為11.39%、8.40%、8.07%和9.42%，占比較小。
小熊電器表示，其產(chǎn)品主要通過線上經(jīng)銷、電商平臺入倉和線上直銷方式在天貓商城、京東商城、唯品會和蘇寧易購等主流電商平臺，以及拼多多、平安好醫(yī)生等新興電商平臺進(jìn)行銷售。同時，小熊電器布局線下銷售渠道以及出口銷售，將產(chǎn)品滲透至線下流通渠道，實施全渠道運(yùn)營的銷售模式，加速線上線下融合發(fā)展。
華泰證券研報顯示，憑借線上流量紅利和差異化的產(chǎn)品策略，小熊電器在小家電市場獲得一席之地。小熊電器小家電品類眾多，成長空間顯著，網(wǎng)上銷售策略使其“彎道超車”成為可能。在網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊看來，線上銷售為主的模式是小熊電器得以迅速擴(kuò)張的主要原因。
據(jù)廣發(fā)證券統(tǒng)計，由于線上渠道相對扁平化，讓利渠道較少，因此小熊電器可以在堅持“性價比”定價策略的情況下,毛利率略高于小家電龍頭企業(yè)蘇泊爾。不過，小熊電器管理費(fèi)用率相對偏高，因此凈利率與蘇泊爾相當(dāng)。
除了在線上渠道“下功夫”外，小熊電器為提升品牌形象，增強(qiáng)產(chǎn)品識別度也很舍得“燒錢”，品牌宣傳費(fèi)用逐年遞增。2015-2018年上半年其品牌宣傳費(fèi)用分別為1983.5萬元、3551.54萬元、8781.45萬元和4293.19萬元，占營業(yè)收入的比例分別為2.74%、3.37%、5.33%和4.68%。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 小熊電器 |
