近日,小熊電器股份有限公司正式在深交所掛牌上市,成為近期繼三只松鼠后,又一家上市的互聯(lián)網(wǎng)原生品牌。這家自帶“萌系”的公司依靠差異化定位和線上渠道的強(qiáng)勢營銷迅速打開市場,成為名副其實的“創(chuàng)意小家電第一股”。
然而,憑借小家電紅利順利上市的小熊電器仍存在銷售渠道單一、研發(fā)創(chuàng)新能力不足等短板,這些都不利于品牌的長期發(fā)展和業(yè)內(nèi)的良性競爭。
主攻線上渠道
小熊電器掛牌上市后,其股價首日漲幅達(dá)44%,市值約59億元。本次發(fā)行的股票數(shù)量為3000萬股,發(fā)行價格為34.25元/股,募集資金總額為10.28億元,募集資金凈額9.37億元。
資料顯示,小熊電器誕生于2006年,是一家以自主品牌為核心的“創(chuàng)意小家電+互聯(lián)網(wǎng)”企業(yè)。其核心品類為酸奶機(jī)、電燉盅、養(yǎng)生壺等小家電產(chǎn)品,目前用戶人數(shù)已超過5000萬。
據(jù)了解,小熊電器從成立之初就采用差異化定位,將產(chǎn)品定位為“創(chuàng)意小家電”。中國商報記者在其官方旗艦店發(fā)現(xiàn),小熊電器大部分產(chǎn)品價格定位在幾十元到幾百元不等,最便宜的一款自動蒸蛋器僅59元,價格十分親民。一位不愿具名的電商行業(yè)從業(yè)者對記者表示,小熊電器的定位避開了小家電行業(yè)愈發(fā)激烈的“價格戰(zhàn)”,開發(fā)了以酸奶機(jī)為代表的創(chuàng)新生活電器,得以迅速打開市場。
招股說明書顯示,2015-2018年上半年,小熊電器的營業(yè)收入分別為7.2億元、10.5億元、16.4億元和9.18億元,凈利潤分別為0.71億元、1.05億元、1.46億元和0.85億元。
自成立以來,小熊電器最主要的銷售渠道是線上電商渠道,線上營業(yè)收入在總營業(yè)收入中占比超過九成。2015-2018年上半年小熊電器通過線上銷售的收入分別為6.4億元、9.6億元、15.1億元和8.3億元,銷售收入占總營業(yè)收入之比分別為88.61%、91.6%、91.93%和90.58%。線下銷售占比分別為11.39%、8.40%、8.07%和9.42%,占比較小。
小熊電器表示,其產(chǎn)品主要通過線上經(jīng)銷、電商平臺入倉和線上直銷方式在天貓商城、京東商城、唯品會和蘇寧易購等主流電商平臺,以及拼多多、平安好醫(yī)生等新興電商平臺進(jìn)行銷售。同時,小熊電器布局線下銷售渠道以及出口銷售,將產(chǎn)品滲透至線下流通渠道,實施全渠道運(yùn)營的銷售模式,加速線上線下融合發(fā)展。
華泰證券研報顯示,憑借線上流量紅利和差異化的產(chǎn)品策略,小熊電器在小家電市場獲得一席之地。小熊電器小家電品類眾多,成長空間顯著,網(wǎng)上銷售策略使其“彎道超車”成為可能。在網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊看來,線上銷售為主的模式是小熊電器得以迅速擴(kuò)張的主要原因。
據(jù)廣發(fā)證券統(tǒng)計,由于線上渠道相對扁平化,讓利渠道較少,因此小熊電器可以在堅持“性價比”定價策略的情況下,毛利率略高于小家電龍頭企業(yè)蘇泊爾。不過,小熊電器管理費(fèi)用率相對偏高,因此凈利率與蘇泊爾相當(dāng)。
除了在線上渠道“下功夫”外,小熊電器為提升品牌形象,增強(qiáng)產(chǎn)品識別度也很舍得“燒錢”,品牌宣傳費(fèi)用逐年遞增。2015-2018年上半年其品牌宣傳費(fèi)用分別為1983.5萬元、3551.54萬元、8781.45萬元和4293.19萬元,占營業(yè)收入的比例分別為2.74%、3.37%、5.33%和4.68%。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 小熊電器 |